家居日用品的网络展示职业活动教学设计

1、职业活动教学设计本节名称第3章 家居日用品 第二节 家居日用品网络展示学时90分钟本节简介通过本单元学习能够系统全面的掌握家居日用商品属性，并能根据不同商品属性选择适合该类商品的网络展示方法，掌握不同类别家居日用商品的差异化展示方法，对特定家居日用商品采取针对性的网络展示活动。能力目标能够根据家具日用商品某一方面属性选择恰当的网络展示方法；能够根据家居日用商品的网络属性综合设计网络整体展示方案；能够面对特定消费群体结合某些特殊属性创新家居日用品网络展示方法。实训内容实训背景：某家大型家居日用品超市为进一步巩固销售业绩，拓展消费者群体，打破购物地域界限，应对日益壮大的网络销售趋势，准备在网上设立

2、一个与实体店同步运行的店铺。现要在网络店铺平台上进行产品的归类、上架、展示等活动。要求学生通过不同的展示方法的运用，让消费者快速了解商品的属性，从而优化购买过程。实训环境：互联网、计算机、flash player（或flash插件）实训内容：本实训环境以主流电子商务平台为依托，利用flash动画模拟商家商品上架过程；完成商品分类、商品展示方法选择，提炼重点网络商品属性等内容，通过学号输入开启实训项目，根据每一个步骤学生选择与操作情况核算学生成绩，在实训过程中强化学生对理论知识的运用与理解，并能理论联系实际。实训步骤：1. 在首界面要求学生输入学号与学生姓名，点击进入实训；2. 掌握床的独立展示

3、技巧；3. 学会家具商品的网络文字展示技巧；4. 学会利用家居用品搭配出协调的、具有一定风格的家居环境；5. 掌握洗衣用品试用效果对比展示的过程和技巧；6. 学会床品套件面料、填充物展示技巧；7. 学生做完全部实训项目之后进行提交，等待老师审核并给出相应的分数。相关知识1. 床的独立展示。独立展示意在通过将床的整体独立展示出来，表达出床的整体效果，如形状、颜色、规格等，给消费者一个整体的印象。在进行独立展示时，要注意去掉床垫、装饰物和其他与床本身没有直接关系的物件，以达到独立展示的效果。2. 床的细节拆分展示。细节拆分展示意在通过对床体的某个细节，如连接处等进行细节的展示，表现床体的质量和做工

4、。提高消费者对产品质量的信任度。3. 床的家装搭配效果展示。家装搭配效果展示是指将床进行装饰搭配后，放入房间的整体效果中进行展示，意在给消费者一个使用后效果的直观感受。重点在展示床体与周围空间效果的搭配。4. 特殊属性展示。床作为网络购物的一种产品，具有其特殊的一些属性。如物流时间较长、物流成本较高、有些需要安装等特点。这些特殊属性都是消费者比较关心的，在进行网络展示时需要将这些特殊属性加以文字说明，以明确买卖双方的权力和责任，避免出现纠纷等情况的发生。同时也能避免消费者对相关因素的担忧而抑制购买。5. 其他展示。为了与消费者建立良好的信任关系，拉近与消费者的情感距离，增进互信。在进行展示时一

5、般加入一些对产品的使用及保养的建议。6. 搭配展示。搭配展示是指将床品套件进行装饰搭配后，置入既定装饰的房间中进行整体效果展示，意在给消费者一个使用后效果的直观感受。由于床品套件颜色、图案和风格非常丰富和多样化，通过搭配效果展示，往往可以有效衬托床品的独特性和协调的氛围，增进购买欲望。7. 差异化展示。差异化展示在于将产品与其他同类产品的优势和亮点充分展示给消费者，使消费者充分认识到产品的优势和亮点进而强化购买预期。在差异化展示过程中，突出介绍内容的真实性和客观性，可结合权威认证、图片效果展示等。在展示内容中主要是当前消费者比较关心的内容和项目，如节能环保、无有毒有害物质、易于清洗打理和一些便

6、于使用和清洁等的独特属性等。8. 试用展示。试用展示是指通过消费者模拟试用的方法展示床品的效果。给人以亲切、实用的感觉。在进行试用展示中，可利用真人实景使用的图片，突出真人试用的良好感觉，侧面反映产品的面料等质量的优异。9. 使用效果对比展示。在展示时，采用图片对比的形式效果较好，同时需要注意，为了能够体现真实感和可信度需要将被清洁的物品（如布料、衣服等）选用两个相似或相同的，被污染的程度也要近似，污染物也要相同。通过与其他清洁物品的清洁比较效果突出产品的清洁功效。同时还需要注意对比清洁用品不要指向任何品牌或有指向其他品牌的嫌疑，以免引起不必要的法律纠纷或给消费者产生诋毁之嫌。10. 明星推荐

7、展示。在明星推荐展示中，明星的选择要根据产品的特点进行，如清洁用品一般是家庭妇女作为主要购买群体，应选择这一群体较熟悉和认可的明星作为代言，效果就会较好。在展示中，要突出明星对产品质量等的充分认可，利用明星的影响和号召力促进产品的推广和取得消费者的认可。可加入明星的用后感言等内容。有些可利用专业人士进行展示，以突出产品的专业性和权威性。11. 产品特点展示。产品特点的展示要迎合消费者的使用要求和偏好、倾向。对一些具有特殊功能的产品就更需要将其功能特点着重展示好，如衣物消毒剂、衣物柔顺剂等。教学设计学时分配：2学时教学方法：本单元采取教、学、练、测一体化教学模式教学任务：家居日用品基于网络的属性

8、掌握与网络展示（建议90分钟）课程设计与时长：第一部分 理论讲授（建议40分钟）家居日用品的网络展示通过漫画的分析引出家居日用品网络展示的目的、重要性，讲解家居日用品展示的注意事项。家居日用品展示作为本章的重点内容，希望同学们要给予足够的重视，认真学习。（4分钟） 1、床品套件的网络展示方法（13分钟）思考：床品套件的哪些重点属性需要在展示过程中有效表达出来？（2分）重点：引入床品套件的搭配展示。通过图片（SPT030201）介绍床品套件的搭配展示方法和技巧。（3分）略讲：通过图片（SPT030202）介绍床品套件材质展示方法和技巧；通过图片（SPT030203）介绍床品套件差异化展示方法和技

9、巧；通过图片（SPT030204）介绍床品套件用户评价展示方法和技巧。（1分）难点：引入床品套件的使用效果展示。通过图片（SPT030205）和动画（SPD030201）介绍床品套件试用效果展示的方法和技巧。（2分）略讲：通过图片（SPT030206）介绍床品套件重点细节静态展示的方法和技巧。（1分）分析：分析同步思考3-2，进一步加深和巩固相关商品的网络展示方法和技巧。（2分钟）提问：对床品套件的网上展示方法进行小结，同时请学生思考并回答以下两个问题：（2分钟）（1）结合自己的网上购买经历，说一说床品套件的哪些属性应该重点展示；（2）床品套件的网络展示过程中应注意哪些内容描述技巧。2、床的网

10、络展示方法（11分钟）提问：如何才能在网络平台上对床这一商品进行有效的展示，进而能够吸引消费者，实现销售目的？（2分钟）重点：引入床的独立展示方法。借助动画（SPD030202）和图片（SPT030207）使同学们直观掌握床的独立展示方法及注意事项。（3分钟）略讲：通过图片（SPT030208）介绍床的细节拆分展示的方法和技巧；借助音频（SPQ030201）和图片（SPT030209）介绍床的特殊属性展示技巧；通过图片（SPT030210）介绍家具保养说明展示的方法和技巧；通过图片（SPT030211）介绍床的家装搭配效果展示的方法和技巧。（1分钟）分析：阅读和分析案例（SPA030201）进

11、一步强化床的网络展示技巧并进一步学习展示过程中的内容描述技巧。（3分钟）提问：对床的网上展示方法进行小结，同时请学生思考并回答以下两个问题：（2分钟）（1）结合自己的网上购买经历，说一说床的哪些属性应该重点展示；（2）床的网络展示过程中应注意哪些内容描述技巧。3、洗衣用品网络展示方法（12分钟）思考：洗衣用品如何展示才能够吸引网络消费者，促进购买？（2分钟）略讲：通过图片（SPT030212）介绍洗衣用品整体包装展示的方法和技巧。（2分钟）重点（详讲）：引入洗衣用品使用效果对比展示。通过图片（SPT030213）介绍洗衣用品使用效果对比展示的方法和技巧，并结合动画（SPD030203）进一步巩

12、固加深印象。（3分钟）略讲：通过案例（SPT030214）介绍明星推荐展示的方法和技巧；通过图片（SPT030215）介绍产品特点展示的方法和技巧；通过图片（SPT030216）介绍品牌形象展示的方法和技巧。（1分钟）分析：通过阅读和分析案例（SPA030202、SPA030203）和动画（SPD030204）进一步加深和巩固相关商品的网络展示方法和技巧。（2分钟）提问：对洗衣用品的网上展示方法进行小结，同时请学生思考并回答以下两个问题：（2分钟）（1）结合自己的网上购买经历，说一说洗衣用品的哪些属性应该重点展示；（2）洗衣用品的网络展示过程中应注意哪些内容描述技巧。第二部分 单元小结（建议5

13、分钟）当本单元内容讲授完毕之后，对应着知识目标与技能目标完成单元内容小节，强化学生对重点内容的记忆。 第三部分 实训演练环节（建议45分钟）：建议使用20分钟让学生完成课本节后“思考与练习”内容，这部分内容作为学生课堂随堂测试和自我学习检测的参考，在课程结束之后要上交纸质的答题纸，以便于老师对学生情况的把握。建议利用25分钟进行实训动画平台的实训，让学生按步骤完成实训平台上本单元对应的实训项目，在实训项目计时器停止之前上交实训答题情况，保证学生快速消化理论知识，提高动手能力教学资源SPT030201床品套件搭配展示SPT030202床品套件材质展示SPT030203床品套件差异化展示SPT03

14、0204试用效果展示SPD030201床品套件试用展示SPT030205重点细节静态展示SPT030206同步思考3-2家纺网络展示注意的问题SPD030202床的独立展示SPT030207床的独立展示SPT030208床的细节拆分展示SPQ030201床的特殊属性展示SPT030209特殊属性展示SPT030210家具保养说明展示SPT030211床的家装搭配效果展示SPA030201家居日用品内容描述技巧SPT030212包装、规格展示SPD030203使用效果对比展示SPT030213使用效果对比展示SPT030214明星推荐展示SPA030202锅具产品的图片展示技巧SPT030215产品特点展示SPA030203小商品网络展示技巧SPT030216品牌形象展示SPD030204洗衣液的网络展示本节考核（一）考核方式：结构化考核（二）考核内容与方案根据本节内容情况，将考核分别教（25%）、学(25%)、练(30%)、测(20%)四项，四项考核内容依次进行最后核算出学生本节的总成绩教：记录学生出勤情况，并保证每名学生都被提问一次，作为“教”这个环节的个人成绩；学：在“学”的环节中，全部实训项目均属于项目小组集体完成项目，实训项目原则上每个小组成员的成绩要有所区别，区别的依据由参与实训项