21482第5周()

1、21482 第 5 周（ 2016）21482 第 5 周（ 2016）2016 年 1 月 30 日星期六野狼魂（东莞）阴那天和清哥还有小燕去参观思埠，在听吴召国分享他的企业员工如何如何积极加班，晚上干到凌晨 3 点，早上 9：00 正常来公司上班。自己怎么怎么工作，两年来如何不眠不休云云，感触比较大。我自己想了想自己的企业，为什么销售的业绩不好，一年就在哪一点业绩上徘徊。想来想去，问题出在我身上。生于忧患而死于安乐，我最喜欢干的事情是让自己公司的同学安乐，尽自己的努力去让大家安乐，甚至，很多时候是打肿脸充胖子，也要给大家更优越的条件，殊不知脑袋决定屁股，脑袋里面没有变化，身体上怎么变化，位

2、置上也不会有太大的变化。还有一点，我自己也是真的还不够努力，我该更拼搏，曾经的自己一年做一千多万以为自己就很厉害了，那么为什么，我不能一个人，一年做一个多亿呢？做梦吗？就当是做梦吧，但是我却会为这个梦想去努力。我的企业是做包装盒的，做皮盒，纸盒，哑光木盒。我们的行业利润不高，真的不高，一般 20%-30%的毛利，税前；而净利润，能控制在 12%的都是很厉害的公司。可是，我清楚的知道； 这个行业他很有前景， 而且他的潜力还很充足，还够我们玩 100 年。但是， 2014，2015 年却倒闭了很多工厂，就是我们这个行业。我自己想了想，发现都是钱闹的。怎么呢？都是因为没有钱；一种是花钱花得太厉害了；

3、入不敷出，所以玩倒闭了；还有一种是源头上缩小了，开支没有变化，也玩不转了，最后的结果就如大家所见的很多工厂倒闭，大家就发现开工厂越来越难了，说生意不好做了。我还是那句话，生意这玩意儿，啥时候好做过？一直都不好做，一直都有人做得好。今天是 2016 年 1 月 30 日，星期六；据我所知，绝大部分的工厂放假了，我的很多小伙伴也回家了，被过年了。然而，我们还在上班，我们还在做货。明天是星期日，原计划是要让大家休息一天的，但是，还是要正常的上班，一直做到腊月 26 日，然后我们才准备过一下我们的年。至于那几天的时间里，我想免不了，我们还是要工作一下的。为什么呢 ?不会因为放假， 房东就不叫我交房租，

4、 这个钱不会变， 不会因为放假，我们在银行的贷款就不用还利息，这个也不会变。所以，我们所能做的事情是一样的开支的情况下，多一些收入。我很感谢现在还坚守在岗位上的这些同学，其实真的不仅仅是因为这几个钱，我知道。大家的坚持工作是因为这一份情，这一份对野狼魂的感情。昨晚也是部分同学加班到23：00 的。大冷天，很多人已经我在被窝里呼呼睡觉了，当然客户也是等到那个时候。前几天，清哥问，站在管理的角度， 为什么同一个地区， 同一个店面，一样的管理和培训，有的员工一个月几十万甚至上百万的业绩，而有的员工却业绩不理想。我回答说，心都不在了，怎么可能业绩好。是的，心都不在了， 怎么可能做得好， 心在哪里，才可

5、能行动在哪里，而行动在哪里，才可能成就在哪里。我在想为什么思埠的人那么拼，因为他们的心在，他们是在做微商，但也是在做自己的事业。为什么我们好人的企业里面很多人不愿意更逼迫自己，不愿意更努力？因为啥，因为制度，因为模式。所以，我决定要改革野狼魂，改革野狼魂的生产部门和销售部门。在这里恭喜野狼魂的所有销售的同学，告诉大家一个好消息和一个坏消息。坏消息是新年后，你们所有人都被辞退了，是的所有的销售类的人都被辞退了，如果你觉得野狼魂还有点意思，还想合作，可以，那就留下来创业吧。既然是你自己要留下来创业，那么可以，我不负责为你发工资，我只负责给你出项目和一些必要的支持；大家负责自己养活自己。好消息呢？好

6、消息是大家没有资金，没有人脉，没有资源，很穷，穷得之剩下梦想，创业的勇气，和对自己的信任了，但是依然想有所作为，那么我恭喜你，我将会支持你，让您年收入过百万，当然，你得愿意去做。从 2016 年 2 月 3 日后，我个人也将没有工资，我的工资是3500 元，2016 年春节后，我不再公司领工资，而是会选择新的启航，开始玩野狼魂的合伙人制度，而不再是野狼魂的职员。野狼魂的生产部分将会向着智能化，自动化，更多的用机器替代人工的路径发展。那么什么是野狼魂的合伙人制度呢？我目前正在撰写，大概的内容是，我们需要这样的一群人。一群有梦想，有勇气，有自信，有执行力的人，来合伙进行销售这件事情的担待。野狼魂有平台， 你有能力，有执行力，有梦想，那好，不要你投资钱；一起来在包装盒行业创业吧。我第一个加入，然后我会去发展我自己的下线，再然后，我还会去发展更多的下下线，直到这个事情变得无比美丽。春节后，想在包装盒创业，对销售感兴趣，对自己有信心的人欢迎来野狼魂找我； 2016，我们一起创业吧。本周，玛卡盒完成。