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文档简介

1、宝洁中国的本土化营销案例一美国市场的营销：1837 年宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那提市 成立，生产肥皂和蜡烛。 “象牙” Ivory 香皂起家， 1946 年推出汰渍，佳洁士； 1961 年推出帮宝适，收 购 Folger's 咖啡； 80 年代后推出护舒宝、潘婷、碧 浪、吉列和玉兰油。开发研究实验室：日用化工消费品的优质产品； 物美价廉的产品； 品牌经理制下的渠道管理； 1933 年由宝洁赞助播出的电台系列剧“ Ma Perkins ”在全 美大受欢迎，“肥皂剧”因此得名；小包装试用品投 放家庭信箱。在中国的本土化营销1988 年成立广州宝洁，目前是中国最大的日 用消费品公司，年销额

2、超过二十亿美元。第一产品本土化飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣，舒肤佳、玉兰油、 激爽，护舒宝，帮宝适，佳洁士，碧浪、汰渍，品客 薯片，得宝纸巾。本土：结合中医药文化，开发的佳洁士系列“中药草本 牙膏”、“汉草翠牙膏”、“盐白牙膏”、“珍珠白 牙膏”，以草本为号召的“伊卡璐”。高端的 SK-II 满足高端收入群需求。OLAY从高到中。“润妍”倍黑中草药润发露的失败。追风？ 第二 定价本土化 高档；扩大份额：中高收入的家庭。 随着其市场地位的变化，推出平民产品：不到 元的飘柔，59元的OLAY汰渍。第三渠道本土化 从驯化到互动。第四促销本土化海飞丝：代言明星强大： 潘婷：章自怡和萧亚轩， 王菲、周迅。和联合利华明星代言的差异；向丝宝学习终端促销。营销人力资源本土化：招聘；中国员工占总数 98%

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