卖青椒与推销—无法拒绝的销售话术(16页)ppt课件

1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售无法回绝的销售话术话术圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术老板，青椒辣不辣？老板，青椒辣不辣？卖青椒的四种答案。卖青椒的四种答案。第一种答案是：辣。第一种答案是：辣。第二种答案是：不辣。第二种答案是：不辣。第三种答案是：他想要辣的还是不辣的？第三种答案是：他想要辣的还是不辣的？第四种答案是：这一堆是

2、辣的，那一堆是不辣的，随意要。第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随意要。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术第一种答案的结果能够是第一种答案的结果能够是: :碰巧买青椒的这两天上火，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。这桩买卖就黄了。圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术第二种答案的结果能够是第二种答案的结果能够是: :恰巧买青椒的这

3、两天想开恰巧买青椒的这两天想开开胃口，开胃口，这次生意没有达成。这次生意没有达成。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术第三种答案的结果能够是第三种答案的结果能够是: :本想以销售技巧进展二选一反本想以销售技巧进展二选一反问，问，结果遇见较真的主顾，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。结果很难预料。胜利率是胜利率是50%50%。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术第四种答案的结果无疑是最正确的，第四种答案的结果无疑是最正确的

4、，这个回答不言而喻，这个回答不言而喻，胜利率是胜利率是100%。圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假设购买者就是想要辣的，很多人会选第一个答案，当然，假设购买者就是想要辣的，那他的回答能够曾经胜利了一半，从这个角度来说倒也不是那他的回答能够曾经胜利了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。什么很差

5、的答案。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术假使他遇到这种情况也许不会思索那么多，随口说出假使他遇到这种情况也许不会思索那么多，随口说出“辣辣字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的觉得。字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的觉得。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术说究竟这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没说究竟这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这能够是个

6、胜利的销售案例，用有真正答案的，很多技巧在这能够是个胜利的销售案例，用在别的地方有能够就是失败的。在别的地方有能够就是失败的。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术这需求我们在日常销售活动中去总结，要用心去思索，而且这需求我们在日常销售活动中去总结，要用心去思索，而且要有学以致用的才干。但是不论怎样样，多站在消费者立场要有学以致用的才干。但是不论怎样样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。来回答他们的问题这是绝对不会错的。 圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违

7、者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术“青椒辣不辣，回答青椒辣不辣，回答“辣和辣和“不辣都只能满足一种消不辣都只能满足一种消费者需求；而回答费者需求；而回答“他想要辣的还是不辣的？虽然曾经思他想要辣的还是不辣的？虽然曾经思索到两者的需求，但终归还是把问题丢给了购买者。索到两者的需求，但终归还是把问题丢给了购买者。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随意要。这一堆是辣的，那一堆是不辣的，

8、随意要。OK，我不论，我不论他是要他是要“辣还是辣还是“不辣，亲爱的顾客，我曾经为他分好不辣，亲爱的顾客，我曾经为他分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，他本人挑吧。了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，他本人挑吧。 圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术试问，作为推销者的他，又有几次真正站在消费者立场做销试问，作为推销者的他，又有几次真正站在消费者立场做销售呢？售呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与

9、推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术开口是开口是“我们的产品有十大优势、闭口是我们的产品有十大优势、闭口是“我们的产品是我们的产品是同类产品中最好的。亲爱的朋友，他有问过或掌握住购买同类产品中最好的。亲爱的朋友，他有问过或掌握住购买者的深层次需求吗。者的深层次需求吗。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 卖青椒与推销卖青椒与推销 无法回绝的销售话术无法回绝的销售话术什么十大优势呀只是本人那么以为的，跟我有什么关系，说什么十大优势呀只是本人那么以为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有优势的那种呢。他有价钱优势，对不起，不定我就是想要有优势的那种呢。他有价钱优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价钱高的、高档的，低的不要，他地我是拿来送礼的，我要价钱高的、高档的，低的不要，他地淘汰。淘汰。 圈中人寿险资源网搜集整理制造，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集