高校商业推广调查报告

1、高校商业推广调查报告大学生的知识水平和文化素养较高，也愿意尝试和接受新鲜的事物。就目前而言，尽管现在消费力相对偏低，但人数庞大，相信在不久的将来，大学生会成为社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。通过调研高校商业推广活动这一实践活动，能深入了解大学生这个特殊的消费群体，挖掘潜在的商机。一、大学校园内的媒介主要有印刷媒介、电波媒介、校园网、户外媒介等。印刷媒介包括海报栏、杂志、宣传单，大学校园的海报一般统一张贴在海报栏上，每所大学一般会有 2 到 3 处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最主要的信息源。大学生经常购买杂志和报纸，如读者 、青年文摘、南方周末、

2、齐鲁晚报等。电波媒介包括电视、广播、电话，现在大学校园宿舍一般都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，大学校园内各宿舍的电话一般都是互通免费的。校园网的用途目前主要是选课、查成绩、看新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。户外媒介主要是指校园内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。二、大学校园商业推广形式比较多样，频率各有不同。为了运用所学习的专业知识来了解会计核算的工作流程和管理办法， 加深对会计工作的认识， 将理论联系与实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为今后更好地工作打下坚实的基础。在济南，大学校园商业推广活动一

3、般有海报、传单、赞助、报告 ( 讲座 ) 、商家人员销售展示、学生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女大学生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出( 活动 ) 这两种形式极少; 报告 ( 讲座) 这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次 ; 上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益减少。星期六、星期日，不时会有商家人员在校园销售展示但一般没有什么规律性，次数也不是特别多 ; 书摊一般都是在星期六、星期日。大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类 ( 游戏活动、赠品、免费使用优惠券、 价格折扣等

4、 ) 推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。三、大学校园商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和生活用品类。大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。但雷鸿涛说，如果一味把焦点放在结果上，也许错了。他们的调查只是一种原生态的展示，不一定准确，但至少可以告诉社会，当代大学生在思考那些更深远的问题，在这种思考中，他们的目光也将锤炼得更深邃。学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。 教育培训类有四、 六级考试、 计算机考试、考研、托福、雅思、二外( 法、德、日 ) 和各种证书培训。留守儿童家庭生活环境情况。从总体情况看，留守儿童的监护人多数

5、是祖父母、外祖父母或其他近亲属。其中78%的留守儿童随祖父母、外祖父母一起生活，20%的留守儿童与其他亲戚一起生活， 2%的留守儿童由老师或其他人担当监护人，隔代抚养情况较为普遍。生活用品类有食物 ( 可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等 ) 、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满足大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。四、大学生对商业推广活动的态度比较友好。调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受， 对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售展示一般都比较接受。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的

6、态度。五、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销。调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告、演出一般比较有趣，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。六、各商业推广形式的影响效果差异明显。我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。对现化中学生的心理需求以及未来社会的发展需要来加强对校园文化活动的引导和阵地建设，是一个教育不可忽略的重大问题，理论和实践都告诉我们必须重视对校园环境文化的建设。调查发现，平面广告一般

7、可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。公关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。调查结果显示，97%的学生的作业来源主要是“老师的布置”，47%的学生作业来源还有 “学校统一定的作业资料” ，只有 %的学生会自主自发地找些作业做。这可以看出，高中学生在语文作业中已成为奴隶，听天由命，不再进行主动规划和选择了。而调查结果也显示，这样的作业主要是习题式的笔头作业 (%的学生选择 ) 和背书 (%的学生

8、选择 ) 。单一的习题，固定的答案又能给学生多少的熏陶和体验呢 ?纯粹的背书也只会让学生苦不堪言。活生生的语文实践变成了死僵僵的习题背书，学生当然没有兴趣了。书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。对于学生代理，大学生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟悉的学生， 大学生更是表现出很高的信任度。 问其原因，学生代理一般比较方便，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则该学生很难在同学圈里体面地待下去。因此，大学生对学生代理一般是比较信任的，商家

9、应当充分采用学生代理以扩大销售量。七、大学生的消费观十分理性。在商机厂的一角， 有许多稻草被堆成一团， 正在燃烧着，散发出一阵黑烟，天空中就像蒙上了一层薄膜。我们路过一个建筑工地，这里晴天时只要一有车经过，就可以看见尘土飞扬的景象，抬头看看，天空都被一层灰遮住了。当询问在有了需求和知道某产品以后，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费承诺。在确定了以上三点后，大学生一般就会购买了，是否一定是名牌，并不是太重要。八、商家人员销售展示是最有助于让大学生感觉产品质量是可相信、可信任的校园推广

10、形式。当询问哪一种形式最有助你相信产品的质量时，调查发现，大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件” 。小结：1、 大学校园内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座 ( 报告 ) 、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。2、 商业推广的产品一般有三大类：学习类产品; 教育培训类产品 ; 生活用品类产品。此外，政策还鼓励政府和企业通过购买服务等方式，将数据处

11、理等不涉及秘密的业务外包给专业企业。制订符合服务外包企业特点和需要的信贷产品和保险险种。3、 大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销 ; 总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传 ( 赞助、报告 ) 除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。4、 平面广告 ( 海报、传单 ) 在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。5、 商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。比达咨询 (

12、bigdata-research，简称bdr) 移动用户调研平台微参与调查结果显示：360 手机助手安装率最高，应用宝和百度手机助手分别位居第二和第三名; 用户手机中手机厂商应用商店约占2 成市场，其中小米应用商店、可可软件商店和华为应用商店表现较好。在四家重点应用商店中， 360 手机助手在智能手机品牌中分布最均匀，小米应用商店分散性最差。6、 作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。这种网赚就是为一些商业性调查提供的平台。由某公司发起对市场调查的活动。有中介网已有偿的形式发送给愿意参加调查的网民。在参加调查后可以获得相应的收入。根据不同的时间和完成调查的要求，调查网站的收入也是波动很大，小到 1 元 2 元的，多到几百元一份调查，不过大多数调查都在 20 分钟 10 元左右。由于调查网赚一般都是由专业的调查公司接手承办，相对其他网赚来说比较稳定，但是由于全球金融危机，各家大公司都减少了对网络调查资金的投放，现在的网络调查变得更少，价格也变低了，但是相对