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文档简介
1、整理ppt1整理ppt2 顶尖的销售人员和一般人最主要的差距在于内在的心态，这和年龄、学历、出生背景都没有关系，最主要的差别来自与内在的心态，因为心态控制人的行为，不同的行为会造成不同的结果。所以，如果我们想在销售领域出人头地，首先我们就需要具备一些特定条件及心态。整理ppt3 自信心和自我形象与销售业绩有直接关系 每个人都有他自己的舒适区：舒适区=温控计，决定了你的收入。所以，想提高收入，首先必须扩大你的舒适区和增强自信心。整理ppt4l想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。l如何提高企图心？首先要去创造成功的环境，与成功者在一起，向成功者学习、工作，阅读能激发成功者欲望的书籍。l改变环境
2、之前，先改变自己；要让结果变得更好，先让自己变得更好。整理ppt5l说服是信心的转移。l客户不会比你还要相信你的产品，所以，不能100%相信自己所卖的产品等于没有好业绩。l产品质适应同时包含：自己的产品知识和竞争者的产品知识。整理ppt6l对产品的丰富和专业的知识，是一个销售人员必备的基本条件。l优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充足，同时也要非常了解竞争者的产品，知道彼此之间的优缺点在哪里。整理ppt7l每天抽出1个小时，养成利用零碎时间、交通时间学习的习惯。l想业绩好，就地花时间和金钱投资在不断的学习成长上。整理ppt8l将客户当成最好的朋友和家人，随时随地关心他们，把所有客户都当成终生的长期客户。l不欺骗客户，不要把客户当傻瓜，别瞧不起任何客户。整理ppt9l杰出的销售人员都有非凡的亲和力：容易让客户喜欢、接受、信赖他们，容易同客户成为最好朋友。整理ppt10l成功者对业绩和结果100%地自我负责。你在为自己工作，是自己的老板。所以 对任何应自己100%负责。l成功者与失败者的最大差别：成功者找 方法突破、失败者找借口抱怨。整理ppt11l把目标细分成每天的行动计划，同时要 非常清楚为什么要达成这个目标？l明确订立每月、季、年目标，切勿短视， 只看眼前的目标。整理
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