房地产 产品线

1、11房地产企业产品线小专题房地产企业产品线小专题22目 录什么是产品线1恒大地产产品线情况2大型开发企业产品线情况3产品线的意义433PART 1 什么是产品线44选择题：选择题：以下三类，哪类属于产品线？以下三类，哪类属于产品线？A、住宅地产、商业地产、旅游地产等、住宅地产、商业地产、旅游地产等B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等55A、住宅地产、商业地产、旅游地产等（产品类型）、住宅地产、商业地产、旅游地产等（产品类型）B、恒大华府系列、恒大绿洲系

2、列、恒大城系列等（产品线）、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等（产品线）C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等（产品标准）、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等（产品标准）选择题：选择题：以下三类，哪类属于产品线？以下三类，哪类属于产品线？66产品线：产品线：是企业产品体系中，基于成熟是企业产品体系中，基于成熟项目总结项目总结研发后升级为企业产品标准的、研发后升级为企业产品标准的、进行进行复制复制连锁开发的、某一产品品牌的连锁开发的、某一产品品牌的系列产品系列产品，也称，也称产品模式产品模式。77特点：特点：1、较长时间的产品积累、经验总结、较长时间的产品积累、经验总结

3、2、标准化、可复制、标准化、可复制恒大城恒大城恒大华府恒大华府恒大绿洲恒大绿洲88PART 2 恒大产品线介绍99服务方案服务方案恒大的四大产品线为恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲（名都）、恒大的四大产品线为恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲（名都）、恒大城。在这几大产品线中，恒大华府为高端产品，恒大金碧天下属恒大城。在这几大产品线中，恒大华府为高端产品，恒大金碧天下属企业的旅游综合产品，其次恒大绿洲（名都）以及恒大城则属于企业企业的旅游综合产品，其次恒大绿洲（名都）以及恒大城则属于企业的中高端产品线。的中高端产品线。恒大华府恒大华府金碧天下金碧天下恒大绿洲、名都恒大绿洲、名都恒大城恒大城101

4、0恒大华府：恒大华府：繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品。等超豪华产品。关键词关键词 城市豪宅城市豪宅花园别墅花园别墅9A精装精装 沈阳恒大华府沈阳恒大华府1111恒大金碧天下：恒大金碧天下：城市外围郊区的超级万亩大盘，集旅游、度假、商务、居住为一体的城市外围郊区的超级万亩大盘，集旅游、度假、商务、居住为一体的综合项目。综合项目。关键词关键词 千亩大盘千亩大盘生态资源生态资源综合物业综合物业 清远金碧天下清远金碧天下1212恒大绿洲、名都：恒大绿洲、名都：位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的

5、城市资源（江景、湖位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的城市资源（江景、湖景），以普通阶层的消费者为主的中端项目。景），以普通阶层的消费者为主的中端项目。关键词关键词 城市景观城市景观次中心区次中心区首置中端首置中端 广州恒大绿洲广州恒大绿洲1313恒大城：恒大城：位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、大型豪华住宅社区。大型豪华住宅社区。关键词关键词 城郊结合城郊结合完善配套完善配套中高端盘中高端盘 武汉恒大城武汉恒大城1414产品线产品线建筑面积建筑面积城市位置城市位置产品类型产品类型产品特点产品特点产品客

6、群产品客群恒大金碧天下恒大金碧天下1000亩以上亩以上城市外围城市外围别墅别墅休闲、度假、娱乐，规模大休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官企业家、政府高官恒大华府恒大华府50万平以下万平以下都市核心都市核心高层、小高层高层、小高层空中花园、空中别墅豪华产品空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管城市白领、企业高管恒大绿洲、名都恒大绿洲、名都60-80万平万平城市郊区城市郊区高层、小高层高层、小高层中型中等品质居住社区中型中等品质居住社区首次置业、首改客户首次置业、首改客户恒大城恒大城60-80万平万平城郊结合部城郊结合部高层、小高层高层、小高层中大型豪华居住区中大型豪华居住区改善型客户

7、群体改善型客户群体恒大产品线细分：恒大产品线细分：1515恒大产品线占比情况：恒大产品线占比情况：恒大产品线以中端产品为主，约占恒大产品线以中端产品为主，约占70%，高端产品及旅游综合产品约，高端产品及旅游综合产品约占占30%。16161、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为恒大华府系列、恒恒大华府系列、恒大金碧天下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列；大金碧天下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列；2、产品线覆盖从、产品线覆盖从住宅到旅游住宅到旅游等多种物业类型，并且覆盖等多种物业类型，并且覆盖首次、首次、改善、高端等多客户群体；改善、高端等多客户群

8、体；C、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列中端产品为主中端产品为主，以恒大华府系列以恒大华府系列高端产品高端产品以及恒大金碧天下以及恒大金碧天下旅游综合产品旅游综合产品为辅。为辅。1717PART 3大型开发企业产品线情况1818产品说明产品说明标准版标准版客户导向型的产品分类：客户导向型的产品分类：1919产品线产品线核心价值核心价值品类品类金色(城市住宅)便捷的城市生活注重工作便利,关注产品服务及品质G1 （商务住宅）追求居住改善和品质G2 （城市改善）低总价优势G3（城市栖居）城花(城郊住宅) 舒适居住（第一居所）追求舒适居住C（城郊改善）四季

9、(郊区住宅)低价格价格务实T1（郊区栖居）舒适居住（第二居所）考虑父母养老或休闲T2（郊区享受） 高档占有稀缺资源销售价格在市区均价2倍以上TOP1（城市豪宅）TOP2 （郊区豪宅） 万科产品线细分：万科产品线细分：2020金色系列金色系列金色领域金色领域城花系列城花系列万科红万科红四季系列四季系列万科清林径万科清林径四季系列四季系列万科棠樾万科棠樾2121人文主导型的产品分类：人文主导型的产品分类：2222系列名系列名对应风格对应风格案名关键字案名关键字客户客户产品主张产品主张客户类别客户类别人文风格人文风格人性功能人性功能人情社区人情社区褐石褐石艺文化情调型中产阶层不过时的经典不经意的浪漫

10、不冷漠的都市名仕新古典名/悦新富阶层和传统尊贵型中产阶层城市地标精工名家优雅礼遇世家欧陆湾/府权富阶层传承经典风范尊享家族领地怡情山水胜景天境现代典雅天智富阶层不会过时的经典 不用浪费的享受 不必隔阂的尊贵2323褐石系列系列金地艺境金地艺境天境系列系列金地天御金地天御名仕系列系列金地朗悦金地朗悦世家系列系列金地三千府金地三千府2424PART 4产品线的意义2525产品线产品线1、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑2626土地土地客户客户产品产品测算测算拿地拿地流程图流程图土土地地属属性性客客户户价价值值YESNO2、以正确的思路指导企业拿地、以正确的思路指导企业拿地2727流程图流程图客户客户产品产品土地土地土地土地产品产品客户客户客户客户土地土地产品产品客户客户客户客户产品产品土地土地产品产品产品产品产品产品1产品产品6产品产品3产品产品2产品产品5产品产品4产品产品8产品产品7产品线产品线1产品线产品线2产品线产品线3产品线产品线4产品线产品线5