国际贸易理论及实务 案例题

1、 我国某出口公司某月我国某出口公司某月1010日对外商发盘，限日对外商发盘，限2020日复到。日复到。1212日接到对方回电：日接到对方回电：“你你1010日日电收到，请降价电收到，请降价20%20%，即复。，即复。”我方在我方在1414日回复对方：日回复对方：“不同意降价，买否即复。不同意降价，买否即复。”对方在对方在1616日又来电称：日又来电称：“同意按你方原价同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。成交，信用证随后即到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将大幅这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。

2、我方不构成违约，因为我方我方不构成违约，因为我方10日的发盘已日的发盘已经经对方经经对方12日的还盘失效，日的还盘失效，12日的还盘构日的还盘构成一项新的发盘成一项新的发盘 我某公司于我某公司于1010月月2 2日向美商发盘，以每打日向美商发盘，以每打9090美元美元CIFCIF纽约的价格提供女士衬衫纽约的价格提供女士衬衫400400打，限打，限1010月月8 8日复到有效。日复到有效。1010月月5 5日收到日收到美商回电称价格太高，若每打美商回电称价格太高，若每打8080美元可美元可接受。接受。1010月月7 7日又收到美商来电：日又收到美商来电：“接受接受你你1010月月2 2日发盘，信

3、用证已开出。日发盘，信用证已开出。”但我但我方由于市价上涨未作答复，也没有发货。方由于市价上涨未作答复，也没有发货。问交易是否成立？我方是否应该发货？问交易是否成立？我方是否应该发货？为什么？为什么？ 1 1）交易不成立。）交易不成立。 （2 2）我方不需要发货。因为一项发盘，即使是不可撤销的，）我方不需要发货。因为一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。于拒绝通知送达发盘人时终止。”就是说当受盘人不接受就是说当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。除此之外，在以发盘就

4、失去效力，发盘人不再受其约束。除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效：下情况下也可造成发盘的失效： 受盘人作出还盘；受盘人作出还盘； 发盘人依法撤销发盘；发盘人依法撤销发盘； 发盘中规定的有效期届满；发盘中规定的有效期届满； 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效。如政府禁令人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效。如政府禁令或限制措施；或限制措施； 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。破产等。 受盘人在接受发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进受盘人在接受发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口

5、头或书面形式表一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘有两个法律后果：其一是还盘示出来，就构成还盘。还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于受盘人向原发盘人提盘人不再受其约束；其二是还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。出的一项新的发盘。 我国某进出口公司于我国某进出口公司于7 7月月2222日以电传对外日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定发盘销售缝纫机一批，并规定 限限7 7月月2828日日复到复到 。国外客户于。国外客户于7 7

6、月月2929日复电至我方，日复电至我方，称称 你方来函接受，请备货你方来函接受，请备货 。我国该公司。我国该公司立即电告对方该接受有效，并催促其及时立即电告对方该接受有效，并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫机的价格大幅下降，外商于机的价格大幅下降，外商于7 7月月3030日来电日来电称其称其7 7月月2929日接受已逾期，属无效接受，日接受已逾期，属无效接受，拒绝开证。拒绝开证。 问：（问：（1 1）外商理由是否成立）外商理由是否成立? ?合同是否成合同是否成立立? ?为什么为什么? ?（8 8分）分） （2 2）我方该如何做）我方该如何做?

7、?（2 2分）分） 我国某进出口公司以我国某进出口公司以CIFCIF鹿特丹条件出口一鹿特丹条件出口一批蔬菜，由于该商品季节性较强，买卖双方批蔬菜，由于该商品季节性较强，买卖双方在合同中规定：在合同中规定：“买方须于买方须于9 9月底以前将信月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于用证开抵卖方，卖方保证不迟于1212月月5 5日将日将货物运抵鹿特丹，否则，买方有权撤销合同。货物运抵鹿特丹，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方”。 请问：请问： （1 1）请根据）请根据CIFCIF术语的性质，判断该合同是术语的性质，判断该合同是否是真正的

8、否是真正的CIFCIF合同合同? ?为什么为什么? ? （2 2）请根据国际贸易惯例与合同的关系，）请根据国际贸易惯例与合同的关系，判断该合同是否有效判断该合同是否有效? ?为什么为什么? ? （1 1）不是，因为按照惯例，真正的）不是，因为按照惯例，真正的CIFCIF合同是装运类合同，不保证到货；合同是装运类合同，不保证到货； （2 2）合同有效，因为国际贸易惯例不是）合同有效，因为国际贸易惯例不是法律，没有强制的结束力，当事人可以法律，没有强制的结束力，当事人可以对其进行修改，修改后的条款一旦写入对其进行修改，修改后的条款一旦写入合同，就以合同条款为准。合同，就以合同条款为准。 我方按我方

9、按CIFCIF价格出口货物一批，载货价格出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后向我方通知，部灭失，买方闻讯后向我方通知，拒绝付款。请分析：（拒绝付款。请分析：（1 1）买方的拒）买方的拒付是否合理？为什么？（付是否合理？为什么？（2 2）应该由）应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？（什么？（3 3）保险公司是否应该赔偿？）保险公司是否应该赔偿？为什么？为什么？ （1 1）买方的拒付不合理。因为，）买方的拒付不合理。因为，CIFCIF术语术语风险转移的界限是装运港船舷，本案例中，风险转移的界限是装运港船

10、舷，本案例中，货物的风险责任已转移到买方，故买方应货物的风险责任已转移到买方，故买方应该付款买单。该付款买单。 （2 2）应该由买方向保险公司索赔。因为，）应该由买方向保险公司索赔。因为，如上述，货物的风险责任已转移至买方，如上述，货物的风险责任已转移至买方，应由买方向保险公司。应由买方向保险公司。 （3 3）保险公司应该索赔。因为，货物已）保险公司应该索赔。因为，货物已遭受全部损失，即使投保最低的保险险种，遭受全部损失，即使投保最低的保险险种，保险公司也应该赔偿。保险公司也应该赔偿。 北京某外贸公司按北京某外贸公司按“CFRCFR马尼拉马尼拉”术语出术语出口一批仪器，买方投保的险别为一切险，

11、口一批仪器，买方投保的险别为一切险，“仓至仓仓至仓”条款。我方将仪器用卡车由北条款。我方将仪器用卡车由北京运到天津港发货，但在运输途中，卡车京运到天津港发货，但在运输途中，卡车翻车，致使车上部分仪器损坏。翻车，致使车上部分仪器损坏。 请问：（请问：（1 1）该项损失应由卖方还是买方）该项损失应由卖方还是买方负责？为什么？负责？为什么？ （2 2）保险公司是否应该赔偿？为什么？）保险公司是否应该赔偿？为什么？ （1 1）应由卖方负责。）应由卖方负责。 因为在因为在CFRCFR条件下，按合同规定的装运港条件下，按合同规定的装运港和装运期限，将货物装上船是卖方应负的和装运期限，将货物装上船是卖方应负

12、的责任，卖方应承担货物装上船以前的一切责任，卖方应承担货物装上船以前的一切风险和费用。风险和费用。 （2 2）保险公司不应该赔偿。）保险公司不应该赔偿。 因为，是买方投保的一切险，卖方不是保因为，是买方投保的一切险，卖方不是保险单的合法受益人，因此，卖方不能向蘖险单的合法受益人，因此，卖方不能向蘖险公司提出索赔。而根据险公司提出索赔。而根据CFRCFR条件，买方条件，买方在货物装船前不对货物享有所有权，对风在货物装船前不对货物享有所有权，对风险不承担责任，所以保险公司也不会对买险不承担责任，所以保险公司也不会对买方赔偿。方赔偿。 我国某公司从国外某公司进口一批钢材，我国某公司从国外某公司进口一

13、批钢材，合同规定货物分两批装运，支付方式为不合同规定货物分两批装运，支付方式为不可撤销的即期信用证，每批分别由中国银可撤销的即期信用证，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，行开立一份信用证。第一批货物装运后，外方在有效时间内向银行交单议付，中国外方在有效时间内向银行交单议付，中国银行也对议付行做了偿付。但我方在收到银行也对议付行做了偿付。但我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合合同第一批货物后，发现货物品质不符合合同要求，于是中国银行应我方的要求随即对要求，于是中国银行应我方的要求随即对第二批货物拒付。第二批货物拒付。 试分析：（试分析：（1 1）中国银行的拒付合理吗？）中国银行的拒付合理吗？为什么？为什么？ （2 2）我方怎样才能保证货物质量符合合）我方怎样才能保证货物质量符合合同要求？同要求？ （1 1）中国银行的拒付不合理。因为，信用）中国银行的拒付不合理。因为，信用证是一种独立的文件，不受买卖的约束；证是一种独立的文件，不受买卖的约束；信用证是一种单据买卖，开证行只根据表信用证是一种单据买卖，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，而不是面上符合信用证条款的单据付款，而不是与单据有关的货物。与单据有关的货物。 （2 2）我方保证货物质量符合合同要求的方）我方保证货