湖北家用净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案(共3页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上湖北净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案湖北净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 湖北省，简称“鄂”，为中华人民共和国省级行政区。湖北在中国中部、长江中游、因位于洞庭湖以北而得名，介于北纬29°05至33°20，东经108°21至116°07；北接河南，东连安徽，东南和南邻江西、湖南，西靠重庆，西北与陕西为邻。东西长约740公里，南北宽约470公里，面积18.59万平方公里，占全国总面积的1.95%，居全国第14位。省会是中部地区唯一的副省级城市、中部地区龙头城市武汉。宜昌市、襄阳市为省域副中心城市，黄石为武汉城市圈副中

2、心城市。汉江自西北向东南，汇入长江，在湖北中部形成江汉平原，是有名的“鱼米之乡”。 湖北省位于中华人民共和国中南部，长江中游。北接河南省，东连安徽省，东南与江西省相接，南邻湖南省，西靠重庆市，西北与陕西省交界。因地处洞庭湖以北，故称“湖北”，简称鄂。古称：荆、楚、荆楚，是楚国的发源地，楚地之中心，楚文化的核心影响区域。1湖北省是国家“中部崛起”战略的支点、中心，全国交通航运枢纽。科教文化实力位居全国前列，是全世界在校大学生最多的地区。高等院校数量位居全国第二，仅次于北京；国家重点院校数量位居全国第五，仅次于北京、江苏、上海、陕西。对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做

3、出市场规划：一、前期工作（1 个月内完成）1、专卖店店面定位：家用净水器，；店面名称：；汉沛斯湖北营销服务中心店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加；销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： 解决直饮喝水问题 （直饮机） 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） 解决家

4、庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）二.、市场运作、开发：（半年时间）1、以湖北市区为主要市场的推广和宣传湖北市区是湖北的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要的市场把握住。主要有以下 3 个市场（1）、湖北市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等（2）、建材市场、厨卫家电市场（3）、商超卖场2、渠道市场开发构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的分销网络，而不仅依靠自身的零售汉沛斯净水器在湖北市场的销售渠道选择建议：针对正在进行家装的

5、客户选择：1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考虑批发的形式；2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点：家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖净水器。3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器

6、特约经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升，3、工程客户开发可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发商，装修公司等合作4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发湖北市场、按计划执行)先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做， 汉沛斯净水器市场部 2013-4-15以下为湖北地区水污染数

7、据资料： 武汉地下水质量堪忧枯水期整体“较差”甚至“极差” 环保部数据表明，我国一半城市市区地下水污染严重，57%的地下水监测点位水质较差甚至极差。目前，我省地下水污染较严重的地区，主要是大中城市及其周边，还有农业开发区。 如武汉市地下水水质综合评价显示，地下水质量在枯水期整体表现为较差，甚至极差。“2011年武汉市环境状况公报”表明，武汉市地下水水质综合评价结果为：全新统孔隙承压水质量枯水期分极差、较差两级，以极差为主（82.4%）；丰水期分优良、较差、极差三级，以极差为主（81.2%）。上更新统孔隙承压水质量枯水期分优良、良好、较差三级，以较差为主（60.0%）；丰水期分优良、良好、较差、

8、极差四级，以优良为主（63.6%）。碳酸盐岩类裂隙岩溶水质量枯水期分优良、良好、较差三级，以较差为主（50.0%）；丰水期分优良、较差两级，以优良为主（75.0%）。影响地下水水质的主要组份为总硬度、亚硝酸盐、铁、氨氮、锰、砷。 “地下水污染源主要有三，工业污染，城镇垃圾污染，农业面源污染。目前主要呈现为重金属污染。”提案起草人，省政协委员、中国地质大学教授吴北平说，地下水污染源点多面广，污染防治难度大，地方政府和相关部门对地下水防治的认识也有待提高。 “有些问题不能因为看不到，就不去重视。”他说，地下水不仅能稳定地层、防止地陷，调节径流，提供饮用水，还能提供一个相对稳定的温度环境，“一旦遭到

9、污染，极易造成恶性循环，其治理也更加困难”。 记者进行探访。昨日上午，武汉市东西湖区红星村移民安置点。64岁的吕玉芝在自家院中打井水洗衣服，水有点泛黄。 吕玉芝的儿子李向阳告诉记者，以前在丹江口打井七八米深就能出水，现在家里这口井有16米深，有的人家甚至打了20米才出水。“打井后发现，这里的水色泛黄，用水盆放一会儿，盆底就沉淀一层细细的泥沙。喝着不放心，只能用来洗衣服，拖地。” 建言 建立地下水环境监管体系 致公党湖北省委员会的提案建议，首先要开展地下水污染状况调查，摸清家底。针对地下水污染物来源复杂，有机污染日益凸显、污染总体 状况不清的状况，从区域的重点地区两个层面，开展地下水污染状况调查，以掌握我省地下水污染状况，深入分析地下水污染成因和发展趋势。 同时，建立健全地下水环境监管体系，制定地下水污染防治应急措施。 逐步关闭简易垃圾填埋场 提案建议，严格控制地下水的城镇污染。在提高城镇生活污水处理率和回用率的同时，加强现有河流管网系统改造，减少