商务谈判策划方案PPT_第1页
商务谈判策划方案PPT_第2页
商务谈判策划方案PPT_第3页
商务谈判策划方案PPT_第4页
商务谈判策划方案PPT_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、商务谈判策划方案保健品项目合资合作1 1 页页 / / 共共1313页页商务谈判策划方案谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍2 页 / 共13页商务谈判策划方案主题团 队 介 绍谈判主题及团队介绍团队介绍3 页 / 共13页项 目 主 谈 蒋鑫项 目 决 策 余应强进 程 记 录 乔蕾技 术 顾 问 杜彦杰法 律 顾 问 黄露财 务顾 问 李娅商务谈判策划方案目标谈判底线谈判目标与谈判底线目标4 页 / 共13页各议题目标123总目标达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢 B方出资额达到100-150万己方负责生产，

2、宣传以及销售，保证控股收益及利润合理分配商务谈判策划方案目标谈判底线谈判目标与谈判底线底线5 页 / 共13页1.B方出资额度不低于50万元人民币2.A方保证控股3.年收益达到20%以上1.B方出资额不低于50万元2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。总谈判底线各议题谈判底线商务谈判策划方案双方背景与优劣分析已方对方双方优劣势分析行业分析对方经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资初步意向为保健品市场 。126 页 / 共13页商务谈判策划方案已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析行业分析

3、7 页 / 共13页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题市场整体需求 趋于饱和消费供大于 求的买方市场茶饮种类多，行业企业多企业实力弱，品牌意识弱商务谈判策划方案1. 产品效用突出2. 具有独立品牌价值，且前景广阔3. 渠道完善、战略完备1. 品牌的知名度还不够2. 资金不足3. 宣传力度 生产规模较小1. 资金充足2. 了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方劣势对方优势对方劣势己方对方 行业分析双方优劣势分析双方背景与优劣分析SWOT分析8 页 / 共13页商务谈判策划方案开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用开场策略9 页 / 共13页终场策略六大策略大胆开价界定目标扮演不情愿的卖家钳子策略绝不接受第一次报价 装作大吃一惊商务谈判策划方案开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用磋商策略10 页 / 共13页终场策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不要折中一定要索取回报商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案11 页 / 共13页参与控股参与控股1管理财务管理财务2削减投资削减投资3商务谈判策划方案紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案12 页 / 共13页管理财务管理财务2在要求参与对方

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论