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文档简介
1、品牌定位 教你如何打造品牌差异化所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。杰克特劳特一、什么是品牌品牌是产品的附属?大错特错!品牌是消费者心智的认知,对于消费者而言,产品并不存在差异,差异是品牌在心智中的认知。让你的企业与众不同杰克 特劳特让你的企业与众不同杰克 特劳特问题:为什么在说起碳酸饮料时,我们首先想起的是可口可乐?因为它在碳酸饮料的品类中首先进入我们的心智。百事可乐也是碳酸饮料,可我们往往只会在可口可乐之后想起它,即使你更喜欢百事的口感。可口可乐靠的是什么?让你的企业与众不同杰克 特劳特二、何为品牌定位要理解何为品牌定位,先来了解何为定位。
2、特劳特说:“定位就是在消费者心中构建差异化。”特劳特又说:“所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。”让你的企业与众不同杰克 特劳特所以,什么是品牌定位?所以,什么是品牌定位?品牌定位就是明确品牌的优势,用品牌在消费者的心智中抢占最有利的地位!他们的产品或许并不是最好的,但在你的心智里,他们的位置不可动摇。这就是品牌定位的力量。让你的企业与众不同杰克 特劳特三、错误的品牌定位让它们吃尽苦头。雪佛兰曾经是全美销量排名第一的汽车品牌,在人们的心智中,它的品牌形象是家用的、小型轿车。这是一个成功的品牌定位。而现在,福特取代了雪佛兰的位置,雪佛兰做错了什么
3、?答案抛弃了成功的品牌定位!让你的企业与众不同杰克 特劳特它们都是雪佛兰,那么谁才是雪佛兰?既然雪佛兰已经不再是小型轿车的专家,我为什么还要在购买小型轿车时首先选择它呢?雪佛兰抛弃了它的特点!让你的企业与众不同杰克 特劳特四、用品牌定位占领心智!“怕上火,喝加多宝!怕上火,喝加多宝!”加多宝是什么?凉茶。凉茶又是什么呢?加多宝是什么?凉茶。凉茶又是什么呢?凉茶就是加多宝啊!凉茶就是加多宝啊!当一个品牌进入你的心智,你就会不当一个品牌进入你的心智,你就会不由自主的消费它。因为它告诉你,你由自主的消费它。因为它告诉你,你的需求不仅仅是产品,而是我这个品的需求不仅仅是产品,而是我这个品牌所代表的的产
4、品。牌所代表的的产品。让你的企业与众不同杰克 特劳特五、如何进行品牌定位第一个进入消费者的心智!晚了一步?关联定位!攀龙附凤,借第一的“羊头”,卖自己的“狗肉”。对手在变?重新定位!永不松懈,正视变化!抢先定位让你的企业与众不同杰克 特劳特抢先定位抢先定位是指企业在进行品牌定位时,力争使自己的品牌第一个进入消费者心智,抢占市场第一的位置。经验证明,最先进入消费者心智的品牌,平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。现代企业营销已进入一个以品牌定位为主的时代。在这个时代,只发明或发现了不起的事物并不够,有时甚至还不一定需要。然而,一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置
5、作为首要之图。它们就是抢先定位的典范!让你的企业与众不同杰克 特劳特关联定位关联定位其实是一种借力的品牌定位,借力于某品类的第一品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。但需要明确的是,关联定位并不适用于所有情况,在品牌定位时以竞争者为参照物,通常基于以下理由。首先是竞争对手是市场领导者,实力雄厚,无法正面与之竞争。再次,竞争对手已树立了稳固的形象,关联竞争者,可以传递与之相关的信息。它们是关联定位的翘楚!让你的企业与众不同杰克 特劳特重新定位重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点,并进行攻击,从而建立自己的品牌定位。需要注意的是,这里指的就是在领导者的“强势”中找弱点,而不是去找弱点。有时领导者会有一些弱点,但那仅仅是弱点而已,并不是其
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