DM的设计思路

1、一信封的设计思路对于直邮（Direct Mail）（又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。）业务来说，信封设计是个容易被忽视的节点，毫无疑问，新颖有趣的印刷品，的确可以引起受众的关注；然而，再精美的印刷品也是在良好的拆阅率的基础之上才会有价值的，皮之不存毛将焉附。最高境界的大前提：激发受众收到信件时，拆阅的冲动，哪怕收件人不是他或者她；越克制，越想拆，越欲罢不能；1. 信封的形状：95%的客户习惯用正规尺寸的信封，5#、7#、9#是最常见的；也有5%的客户嗜好用异型信封，她们是：新天地、Prada、倩碧、LV、VOVLE汽车这些企

2、业，将创意直至每一个环节，信封的异型尺寸，可以是正方型、也可以是精致的小矩形；注意事项：以方便进入信箱为前提，切勿尺寸偏大，影响到达率；2. 信封的颜色：国人百余年来，习惯了白色为底色信封，所谓习惯，也就是厌倦，出现了视觉疲劳；那么我们是否可以加一点颜色，让单调的信封，也富有个性呢？她们是这样做的：² 新天地习惯用通体红色的信封，诠释其的与众不同；² LV习惯用通体烫金，诠释其的奢华无边；² 美丽田园通体水印LOGO，简约、素净、淡雅；² PRADA的淡银色信封，扎眼的LOGO，能够从茫茫DM中脱颖而出；² 乔治阿玛尼黑色的信封，故作神秘，却十

3、分有腔调；² 3. 信封的背景图案设计：所谓的美感，其实是无法量化的，个人认为，所谓的图案并非要求“繁花似锦”，有时单一，其实也是种感觉，所谓的FOUCS ON，其实单一的图案，反而会引起受众关注到一个点；4. 利益激发：坦白说，这种思路比较低俗，但却屡试不爽，如“开封有礼”、“内含购物券，免费好礼等你拿”，诸如此类种种，犹如“橡果国际”、“七星购物”，虽然劣迹斑斑，每天在电视上吆呼到心碎，但其存在，也必有其合理性，毕竟每个人的内心还是有小小的贪念的！上述四种，仅供参考！笔者认为，思路无限，秉承“新颖、好玩、怪异、利益”的核心，定能设计出优秀的信封；另将部分企业的信封附图如下：PRA

4、DA 宝格丽植村秀 马来西亚旅游局二DM设计思路1.DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。 2.主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。 3.纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；4.夹邮随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消

5、息、环球时报、等当地的早晚报等等。 5.内部排版要有节奏感，段落错落有致，同时留有较宽的页边空白，使之看上去显得亲切并已于阅读，文案过长的话要通过频繁分段和插入小标题进行拆分公司面向的客户群体是大中型企业的总裁、总经理、董事长、CEO。这些群体一般都很忙，其信件由前台或秘书接收。有的信件甚至是先通过前台，再转交给老总的秘书，然后才由秘书转交给老总本人。如果信件是一般的印刷品，可能会被前台和秘书扔掉，无法达到老总手中。基于这种情况，我建议采用手写地址和姓名的方式，这样信件看起来象封私人信件，从而大大提高到达率。重点推荐数据：总经理级别以上的全国数据，猎头数据，注重数据的及时效应，和对数据的分析。四.整合数据库营销方式：1.方式一，通过筛选出和目标群体相匹配的数据，进行dm营销。2.方式二，通过短信，及时发布最新的活动或服务。3.方式三，通过dm营销，之后再电话跟进方式进行跟进。4.方式四，通过edm营销，收集意