某电子公司软化水系统日常操作手册

1、.某电子公司软化水系统工程日常操作手册某电子软化水系统主要利用厂区内的给水进行系统处理和软化，主要去除原水中的SS和硬度，处理量为15 M3/H，提供厂内车间水洗工艺，系统保证处理出水24小时不间断，出水达到硬度0.03mmol/l的要求，同时应厂方要求维持用水点压力大于0.35MPa。壹、 系统说明一、 工艺描述厂内的给水由电磁阀控制供给本系统，原水通过原水泵提升进入反应槽，同时投加药剂（PAC和PAM）进行混合反应，含有絮体颗粒的出水进入气浮反应槽，由于与溶气水充分接触，使水中形成大量的微气泡，絮体颗粒粘附在气泡上，并随着气泡浮上，在水面形成浮渣层，而水面下形成清水区，浮渣用刮渣机清理到污

2、泥槽中得以去除，浮渣最后被排放下水道，经过气浮初步处理的清水溢到气浮槽清水箱，一部分由泵抽吸用于溶气回水，大量的出水则被中间泵输送到中间水箱中贮存，然后用增压泵进行加压提升，依次通过砂滤器、活性炭滤器和软化器，完成对原水的进一步净化和软化，对砂滤器、活性炭滤器和软化器的反洗手动操作，软化器用盐液进行手动再生，再生液和清洗出水均被排入下水道，软水通过保安过滤器进行出水前的最后一道处理后储存在软水箱中，通过软水泵向厂内用水点进行供水，通过流量计和压力表对出水进行水量、水压的控制。二、 构筑物说明1、 反应槽：1200×2200H，碳钢水槽内衬FRP，容积2m3，主要使投加的药剂和原水进行

3、充分的混合反应，产生絮体颗粒。2、 组合气浮槽：4000L×2950W×2000H，碳钢水槽内衬FRP，容积10m3，主要通过原水与溶气水的接触混合，利用溶气水中的气泡浮上带走絮体颗粒，净化水质。3、 气浮槽清水箱：附属在气浮槽边，容积1m3，主要贮存气浮槽出水，将部分回用于溶气系统，大量出水进入后续处理。4、 中间水箱：2250×3080H，容积10m3的PE水槽，主要贮存气浮处理出水，通过液位对原水前处理和后续处理进行控制。5、 砂过滤器：1400×2200H，碳钢罐内衬橡胶，容积2.6m3，主要利用石英砂滤层对来水进行过滤净化，去除较大颗粒。反洗按

4、连续运行十二小时为周期手动控制。6、 活性炭过滤器：1400×2200H，碳钢罐内衬橡胶，容积2.6m3，主要通过活性炭滤层去除来水中有机物。反洗按连续运行十二小时为周期手动控制。7、 软化器：1000×2200H，碳钢罐内衬橡胶，容积1.5m3，2组交替运行，主要通过钠型阳树脂进行离子交换，达到软化水质的目的。软化器的再生按处理水量在350400m3（可根据原水表示值控制）为周期手动控制。8、 保安过滤器：400×1000H，不锈钢罐，内装5m的PP滤芯，通过微孔的滤芯来过滤出水，以保证出水达到处理要求。9、 软水箱：2760×3870H，容积20m3

5、的PE水槽，主要贮存软化水，通过液位对前段处理和供水进行控制。10、贮药箱：580×930H，容积0.2m3的PE槽，共2个，主要贮存一定配比的液体药剂（PAC和PAM）。11、盐箱：940×850H，容积0.5m3的PE槽，主要溶解NaCl药品，使达到要求配比，贮存液体药剂。三、 工艺控制根据处理工艺的要求，以下介绍本软化水系统控制系统的作用和功能：本系统的PLC自动控制系统安装在主电控柜内，工作情况在面板上显示；机电设备设置在现场，由PLC给出信号启动或电控柜手动启动，进行正常工作，同时给出信号在面板流程中进行显示；浮球液位计和液位开关均安置在指定的水槽内，现场动作可给

6、PLC输出4-20mA信号，同时在面板流程中给予显示。气浮系统设置现场电控柜，进行自动或手动的现场控制。其工艺自动控制要求如下：1、 开启电源，气浮槽清水箱、中间水箱、软水箱均显示水箱液位；2、 原水电磁阀、原水泵、加药泵，组合气浮回水泵根据气浮槽清水箱液位和中间水泵运行情况进行控制，当气浮槽清水箱低于低液位时，无论中间水泵处于何种运行状态，原水电磁阀、原水泵、加药泵和组合气浮回水泵都同步开启运行，仅当中间水泵处于停止运行状态而气浮槽清水箱又处于高液位时，原水电磁阀、原水泵和加药泵同时停止运行，组合气浮回水泵延时工作3min后停止；两台原水泵一台使用另一台备用，当一台出现故障停止工作，另一台手

7、动启动； 3、 中间水泵的运行由气浮槽清水箱液位和中间水箱液位控制，气浮槽清水箱处于高液位时中间水泵开启，气浮池清水箱到低液位时中间水泵停止，当中间水箱处于高液位后中间水泵自动停止运行，直到中间水箱回到中液位才恢复工作，中间水泵的自动启、停均以中间水箱的液位控制优先；两台中间水泵一台使用另一台备用，当一台出现故障停止工作，另一台手动启动；4、 增压泵的运行由中间水箱液位和软水箱液位控制，中间水箱处于低液位时增压水泵停止，中间水箱处于中液位时，增压泵自动开启，当软水箱处于高液位后增压泵自动停止运行，直到软水箱回到中液位才恢复工作，增压泵的自动启、停均以软水箱的液位控制优先；两台增压泵一台使用另一

8、台备用，当一台出现故障停止工作，另一台手动启动；5、 软水泵的运行由软水箱液位控制，软水箱液位处于低液位时软水泵停止，软水箱液位处于中液位时软水泵开启，当软水箱处于高液位后增压泵自动停止运行，持续高位1分钟后进行报警；两台软水泵一台使用另一台备用，当一台出现故障停止工作，另一台手动启动；6、 软水泵出水管路电接点压力表设定上、下限值（上限值设定0.6MPa，下限值设定0.4MPa），到上限值时回水电磁阀打开，下限值时关闭电磁阀，保持管内压力在0.35MPa以上；7、 气浮槽刮渣机每过4小时启动一次，返回进行刮渣，刮渣到泥槽后自动停止；8、 气浮槽空压机根据溶气罐内水位、压力自动工作，空气多时停

9、止，气少时自动工作；9、 气浮槽清水箱液位为两点液位控制，中间水箱液位为三点液位控制，软水箱液位为 三点液位控制；10、 贮药箱A、B均设置高液位、低液位报警，蜂鸣器响，当低液位时停止加药泵。貳、 废水处理工程操作手册一、 操作说明1、 主控柜操作：本处理系统的所有机电设备均有两种操作方式手动和自动，当主控制柜的系统选择开关打至手动位置时，各机电设备可通过按钮开关手动操作运行。当主控制柜的系统选择开关打至自动位置时，可由控制柜内的PLC控制自动运行，主要设备运转按事先设定程序自动运行，但是各个设备仍然以手动控制优先。气浮部分设备在现场有现场控制柜，可实现主控柜和现场控制柜对设备的手动控制。在调

10、试工作完成后，整个废水处理系统处于自动运行状态，当某一部分系统出现异常现象时，可把该系统设备的选择开关打至手动位置，进行手动操作，直至排除问题后再打至自动状态。2、 系统检查：了解控制系统后当对各系统设备进行检查，每小时进行系统运转检查一次，观察进、出水情况，记录各水泵出口压力和各显示仪表的读数以及加药情况，对出水取样检测硬度指标。a） 反应槽：观察絮体形成情况，检查管道混合器混合情况，当出现矾花细小的现象时，应及时调整加药量，以使颗粒能更好凝集；当槽内液位持续较低液位时，应及时检查原水泵、电磁阀是否出现故障，进水管路是否堵塞，厂内供水是否足够；当槽内液位持续较高液位时，应及时检查出水管路是否

11、堵塞。b） 组合气浮槽：观察气浮槽水面情况，当发现接触区浮渣面不平，局部冒出大气泡，则多半是释放器受到堵塞，需要对释放器用高压水冲洗；当发现分离区浮渣面不平，池面上经常有大气泡破裂，则表明气泡与絮粒粘附不好，应采取适当措施，如投加一点表面活性剂，相应增加回流水量或溶气压力，让更多的微气泡去粘附絮粒；当发现浮渣面形成不佳，池面上少有气泡，则表明溶气水质量不佳，应立即检查空压机工作是否正常，溶气罐内水位控制是否正常，回水泵工作是否稳定，发现问题，及时解决；当发现污泥槽内污泥泛起，表明污泥排出不畅，应及时检查污泥管是否堵塞，必要时用水进行冲洗管道。c） 气浮槽清水箱：当发现液位持续高液位时，应及时检

12、查中间水泵是否出现故障，出水管路是否堵塞，液位指示是否正确；当水池液位持续低液位时，应检查气浮出水系统是否出现故障，原水泵流量是否在原定范围内，液位指示是否正确，发现问题，及时排除。d） 中间水箱：当发现液位持续高液位时，应及时检查增压泵是否出现故障，出水管路是否堵塞，液位指示是否正确；当水池液位持续低液位时，应检查原水泵流量是否在原定范围内，液位指示是否正确，发现问题，及时排除。e） 砂过滤器：检查砂滤器进出水阀门是否开启，其余阀门是否关闭，观察进水流量是否在设计范围内，进出水压差是否正常，必要时对其进行手动的反冲洗。f） 活性炭过滤器：检查活性炭滤器进出水阀门是否开启，其余阀门是否关闭，观

13、察进出水压差是否正常，必要时对其进行手动的反冲洗。g） 软化器：检查两套软化器是否处于一运一停状态，运行的软化器进出水阀门是否开启，其余阀门是否关闭，观察进水流量是否在设计范围内，进出水压差是否正常，停运的软化器是否再生完成。h） 保安过滤器：检查过滤器压力表读数是否正常，进出水阀门是否开启正常，当出现压力过高时表明过滤器滤芯被堵，开始失效，应及时对滤芯进行更换。i） 软水箱：当发现液位持续高液位时，应检查软水泵是否出现故障，出水管路是否堵塞，回水电磁阀是否可正常关闭，液位指示是否正确，电接点压力表压力值是否在上下限之间，如发现问题，应及时排除；当水池液位持续低液位时，应检查增压泵出水流量是否

14、达到设计要求，回水电磁阀是否出现故障，无法开启，电接点压力表压力值是否正常，发现问题，及时解决。3、 药剂处理：检查贮药箱的药剂量，当发现药剂量储量减半或剩余更少时，应及时备药。a） 将配好的药品溶液直接倒入贮药中。b） PAC溶液的浓度为20%，高分子PAM溶液浓度为1。c） 盐箱容量0.5m3，每次软化器再生结束后，应立即重新配制盐溶液，将100kg无碘精制食用盐倒入盐箱，打开软水溶盐阀，向盐箱进水进行盐溶解。到一定液位后关闭溶盐阀，同时打开空气阀，进行鼓气搅拌加速溶解，当盐不再溶解时关闭空气阀，浸泡盐液配制完成。d） 检查贮药槽液位，观察其显示是否正常，对各加药泵的吸药管和底阀进行检查，

15、有无堵塞，检查出药是否正常，连接软管和出药阀门有无松动，如发现问题，及时解决。4、 每日记录：定时检查设备运行状况，安排药剂处理，过滤器的清洗，软化器的再生处理以及各泵、过滤器和软化器的压力表示值，作好详细的每日工作记录，以备日后查询和存档。二、 操作规程及注意事项设备操作规程1、 气浮槽手动启动具体操作规程：a） 打开原水电磁阀和原水泵；b） 检查气浮槽清水箱水位，启动回水泵；当溶气罐中溶气水达高液位时，关闭回水泵，启动进气阀，使气溶于水并释放溶气水；c） 气浮池上有浮渣出现时，启动刮渣机，当刮渣机行至排渣口撞击行程开关自动停止，浮渣清除。2、 砂过滤器具体操作规程：砂过滤器的冲洗：打开砂过

16、滤器超越阀门，关闭进出水阀，打开排气阀，同时打开砂滤器冲洗进水阀、冲洗排水阀，利用增压泵进行水反冲，冲洗维持5分钟；关闭砂滤器冲洗进水阀，手动打开压缩空气阀门对砂过滤器进行气反冲，冲洗维持3分钟；打开砂过滤器进水阀、正洗排水阀，关闭冲洗排水阀、排气阀，对砂过滤器进行正洗，冲洗维持5分钟；关闭砂过滤器进水阀、正洗排水阀，打开排空阀、排气阀，排掉砂过滤器中存水，排空后关闭排空阀，打开进出水阀，关闭砂过滤器超越阀，注满水后关闭排气阀，进行砂过滤器的正常工作。3、活性炭过滤器具体操作规程活性炭过滤器的冲洗：打开活性炭过滤器冲洗进水阀、冲洗排水阀，关闭进出水阀，同时打开排气阀，利用增压泵进行水反冲，冲洗

17、维持5分钟；打开活性炭过滤器进水阀、正洗排水阀，关闭冲洗排水阀、排气阀，对砂过滤器进行正洗，冲洗维持3分钟；关闭活性炭过滤器正洗排水阀，打开进水阀、冲洗排水阀、排空阀、排气阀，排掉过滤器中存水，排空后打开出水阀，关闭排空阀、冲洗排水阀，注满水后关闭排气阀，进行活性炭过滤器的正常工作。4、 软化器具体操作规程：a） 共有2套软化器，正常情况下，一套工作另一套再生；b） 工作软化器在正常情况下，进水阀和出水阀开启，再生进水阀和再生出水阀关闭；c) 软化器工作一段时间后，软化水会达不到出水要求，需要进行树脂再生。再生之前首先打开另一套软化器的出水阀和进水阀，关闭需再生软化器进水阀和出水阀；再打开盐箱

18、出水阀、软化器再生出水阀和再生进水阀，然后打开软水泵、再生液阀，用射流器把盐箱中的盐水引入软化器进行树脂再生； d) 盐水充满软化器后，首先关闭再生液阀和盐箱出水阀，然后再关闭软化器再生进水阀和再生出水阀；e) 静置，软化器树脂再生完成。系统检查注意事项：a) 每两个月排空药剂槽内的剩余药液和残留固体一次；每10天打开组合式气浮池排污阀3分钟，进行清污一次；每5天排空盐箱内的剩余药液，用水清除残余固体一次；每天反冲砂过滤器和活性炭过滤器5分钟；b) 软化器处理水量达到350400m3之后需进行反洗再生；反洗时间维持15分钟左右，再生时间维持在30分钟左右，再生之后进行5分钟正洗c） 检查系统各

19、管道接口处是否有渗漏，设备固定螺栓是否有松动，发现问题及时理；d） 定期检察是否有严重锈蚀，如有则需要及时处理，每1-2年进行一次表面涂装的刷新，消除锈蚀隐患；e） 月清洗玻璃转子流量计一次，关闭流量计进出口阀门，打开其旁通阀，拆下流量计后，用软布、稀酸和清水对玻璃管内表面进行清洗，结束后安装好，接通阀门，关闭旁通阀，恢复正常工作；f） 所有机电设备都需要定期保养，并且需在系统处于可控制的状态（最好是手动状态）下进行，具体操作严格按照产品说明书所规定的要求、步骤进行；g） 设备一旦发生故障，必须保证该设备进入手动或停止状态下进行检修，并严格按照产品说明书的规定来排除故障，严禁私自拆装和违规操作

20、；h) 它设备操作注意事项均按照设备说明书执行。事故处理说明：1、 设备在正常工作时，面板流程上该设备的显示灯为黄色，不工作的设备显示灯则不发光；2、 设备发生故障，则面板上事故设备警报的灯为红色，进行报警，报警得不到修复，则报警铃响起，可以将报警旋钮旋转到“消音”关闭铃声，直至事故排除再恢复选钮位置；3、 水槽液位到达显示液位时，面板流程上该液位显示灯为红色，若还未到达则显示灯不发光，液位未设置报警状态；4、 设备检修时需要将该设备的分路电控开关关闭后进行，各开关电路的具体位置应参看电气线路图和电控柜内标识；5、 设备发生故障时，可将系统转为手动控制，启动备用设备进行处理或选择其他处理方法，

21、直到专业技术人员将事故排除、设备修复后才可将废水处理系统恢复到自动控制状态；6、 电气安全防护注意在高压处悬挂警示牌，电气维护操作时应有两人同时在场，配带必要的安全防护用品；7、 发现流量计的示值异常，应及时请专门人员进行检查维修，此时应关闭流量计进出口阀门，打开流量计旁路阀门；8、 发现定量加药泵的运转出现问题，无法打出药液，应及时查明原因，及时处理，旋开出口的排气阀门，排掉软管和隔膜中的空气，清理吸口底阀和出口止回阀，如是由于加药泵的膜片磨损问题则应及时进行更换膜片；9、主电控系统出现问题，面板上的指示灯指示出现异常，选择开关无法操作时，应立即请电气工程人员参照电气图纸进行检查处理，私自不

22、得操作。车间常备器具、用品药品拖车1辆，塑胶手套4付，防护面罩2付，塑料水桶2个，水勺2把，塑料软管5米长1根，扫帚2把，拖把2套，橡胶止水推2把；扳手1套，管钳1套，螺丝刀1套，六角起子1套，平口钳2把，尖口钳1把，剪刀1把，美工刀1把，锤子1把，测电笔1支，常用零配件一套；500ml烧杯4个，100ml量筒1个，玻璃棒2支，温度计1支，便携式硬度仪1套，计量秤1套；办公桌兼实验台1张，办公椅1套，配套的日常办公用品1套。叁、运行费用运行费用主要包括以下几项：电费和药剂费。1、 电费本系统的总装机容量约37KW，实际运转功率为21KW，则每日用电量为21KW×24h=504KWh，

23、则处理一吨水费用为：504KWh×1.2元/KWh/(15t/h×24h)=1.68元/t；2、药剂费各种药剂使用量及费用：Al2(SO4)3投加量为40ppm，14.4kg/d，则每天大约19元；PAM投加量为5ppm，1.8kg/d，则每天大约72元；NaCl投加量为100kg/d，则每天大约60元。以上合计为151元。则每处理一吨软化水费用为：151元/（15t/h×24h）=0.42元/t。综合以上两项费用统计，整个软化水处理系统每吨软化水总运行费用合计为：0.42+1.68 =2.1元 下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟

24、通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。1

25、0、将合适的人请上车，不合适的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO

26、要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自

27、己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。-佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。

28、-爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。-孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦6、举世不师，故道益离。-柳宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。-欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。-西蒙10、一日为师，终身为父。-关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。-卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待时而动。-佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。-布鲁纳

29、15、教师是人类灵魂的工程师。-斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。-程颐17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。-苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。-莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。-康有为20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。-韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马22、学贵得师，亦贵得友。-唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。-张伯苓24、为学莫重于尊师。-谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，

30、却能令人致富。-克拉克26、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。-罗素27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。-陶行知28、少年进步则国进步。-梁启超29、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。-佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奋不是嘴上说说而已，而是要实际行动。3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问。7、人生在勤，不索何获。8、学问勤中得。学然后知不足。9、

31、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。10、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。11、山不厌高，水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。13、成功艰苦劳动正确方法少说空话。14、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。15、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。16、言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。17、智慧源于勤奋，伟大出自平凡。18、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。19、自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。20、天才绝不应鄙视勤奋。21、试试并非受罪，问问并不吃亏。善于

32、发问的人，知识丰富。22、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。23、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。24、说大话的人像爆竹，响一声就完了。鉴难明，始能照物；衡唯平，始能权物。25、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。26、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能进步。27、宽阔的河平静，博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破，就怕肚子没有货。下面是电话销售开场白，不需要的下载后可以编辑删除！电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调动很多工具达到销售的目的。在电话被接通后约30

33、秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。 因此，“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？下面提供一些有效的电话销售开场白供销售人员参考： 1、电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！请求帮忙法 2、电话销售人员：您好，是李经理吗？我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。第三者介绍法 3、电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我