我国零售行业分析

1、中国零售行业在经过多年的发展，目前已进入连锁化时代，其形 式特点是：大型连锁超市、连锁专业店、专卖店、百货店、餐饮 店的兴起，大量城市步行街的建设和将来要发展起来的各类 shopping mall。其间，大量国际零售集团纷纷进入中国开店，民 营连锁商业快速发展，各种商业业态纷纷连锁化经营；而其他各业态近年来也得到很大程度的发展，业态之间的竞争不断加剧；大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求，且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相当的竞争力，将成为内外资 企业竞争的焦点；百货店将向细分化、个性化发展，传统百货店市场份额将逐渐萎缩，购物中心将在未来几年内有较大发展；从对业内专业人士的调查

2、发现，未来主流的商业业态将集中在便利连锁店和各类超市方面传统商业模式将退居次席总分均值名次便利店380451超级市场3503. 272大型综台超级市场3293163专业店3323, 164专卖店331玄095仓储氏商场3043.076餐饮业P3192. 087服务业3012. 958会员制300E8g折扣店12712. 7910购物中芯2812. 7811家居中心2672. 7512精品店2452,413百货商店2072. 01142002年中国连锁20强2002年白货逵锁企业10强情况20%年主要家啟觀t勰专业连盹青况2002年盼越企遊营I青況全里锁业态发展的前二罪名5 S 2004年底中国

3、零售业全面对外开放，而中国本土零售业无论是 在资金、服务还是在业态的配置方面都与国外企业存在着一定距 离。因此，了解竞争对手的经营情况、分析市场上的供需、消费 群体的喜好以及行业发展的趋势对于企业的发展具有相当指引 意义；思潮公司会采取多种方式获取影响中国零售业发展的市场关键 信息，并将对信息进一步分析，从而为客户提供翔实准确的咨询 服务；思潮公司提醒欲进入国内零售行业的企业：零售行业是一个古老而又新兴的行业，其经营的成败很大程度在于经营业态的选择， 而经营业态的选择当前国内现阶段，比较适合走规模路线，整合 上下游产业链是成功的关键。工作内容工作阶段通过冬方而的调查研究， 帮助客尸判断进入新行

4、业 的可行性；协助客户选择进入新行业 的吋机协肋客尸制定进入新行业 的经营模式与管理篌式国内外零售业发展状呪 与未亲趋势特定区域零售业市场发 展环境分靳企业进入新行业的自身 资湄分靳可行性评估拟进入新行业前帮助客户判断业务扩张的可行性；廊助客尸选择可进行业 务扩张的区域咸新兴业 总：'了解不同市场的零售业 发展环境，为制定进入 策略提供嵌据.目标区域市场分析目标区域消费群萍消费 特征分析目标区域竞争生态环境 分析目标区域城市资源艮成 本分析虫鹽定沁新城市市场进入 前、业态扩张硏 究帮助客戶确定商业投资 选址和商圖范園：协肋客户进行商圈环境 的分析I评估商圈的竞 争格局*市场机会和发 展

5、潜力； 了解商圈消费群擁的购 买行为和购买潜力-提 拱市场经营战略的指导了解裔圈的形态商业区/文教国7注宅区/办公区/ 混合国）划定裔圈商圖分析包括人口特征 分折、竞争分折艮商圖内 经济状况的分析7网点开业前网点整顿期间嵌据殆对手帮助客户把握全国性或 区輔性竟争对手的发展 现状、市场竞争力从 而评估企业自身的竞争 忧劣势与综合竞争力 为制定企业竟爭策略提 拱依据.基本状况 网点发展经茸視式管建模式 供应链分折商圈研究连锁经营调整发展的同时， 许多企业忽视了市场容量和市场属性 对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁 企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规

6、模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。商圈研究就是运用特定的市场调研方法，通过调查分析网点商圈的构成情况、范围、特点以及引起商圈规模变化的因素等，为选 择商业网点选址或制定营销策略提供科学依据。商圈研究成为现代零售店经营管理不可或缺的必要手段而受商家普遍重视，它可以：o帮助客户确定商业投资选址和商圈范围；0协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、 市场机会和发展潜力；0 了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力，提供市场经营战略的指导依据-选址的商圈分析内容与步骤分析方向人口碗分析!购买力分析II商圖遇和度分析:I B二 一一一 _经济状况分析

7、III 竞爭価 iJ发展环境井析:IIfiffi£jsa=iRs-市力®R=二 y ggFQCP) yy商圈内的潜在顾磁目为C,商圈内消费者人均零售 支出为RE.商圖内商店的營业面积设为RF,翻煤一 商圈置售帼和指数为IRSC*RE<RF;目 : :i疣动人口的有媲买力和常住人口的有效霰力，不；!同类型扎群的有效驹买力测算需要结合商圈具体唐况一.选址评价参数0客流行人的数量0车流车辆数、车辆类型、交通拥挤程度0停车设施一一停车场的数量和质量，停车场到商店距离0交通条件大规模公交系统的可获性、新近主要交通干线、便于送货、公交车数0商店构成一一商店数量与规模、商店间的互补

8、性、零售的均衡配置0具体店址 易见性、 区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和建筑的状况使用年限0占用条件一一自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域规划的限制、自愿遵守的规则0全面评价 商店大体位置、具体店址-分销网点布局决策思路.分销网点布局的出发点：充分考虑企业发展方向和长远利益，处 理好布点、布线与布网的关系。.网点分布的原则：连锁网点的设置必须与商圈总体发展相适应， 方便企业的货物配送，有利于新店增设，有利于获取较大的经济效益。-网点布局思路：图上作业，找出连锁网点设置的可行店址一一根 据自身特点对选址评价参数排序，计算各.店址评价结果的加权平均值一一就排位在前的店址做进一步相

9、 关分析确定店址竞争对手研究思潮公司在对商业市场进行调研的过程中，从多个方面全面的把握竞 争对手的现状以及发展预期。基本介绍发展阶段战略规划匚供应链分析政府背景文化理念管理模式薪資结构组织结构人员培训网点分布单店面积总体经营模式-网点基凍情况激励机制服务组合产品种类竞争对手界定运营理念单店经营模式采聽部门结构重宴客户部-供应商选择标准进场费现状网点地理位置网点产品组合营销方式对比竞争对丰界定采购的类型釆购人员职责仓储制度物凉配送体系消费者管理市场开发方法网点提供服务行业进入建议中国的城市一般可分为四种类型，不同类型城市的零售业发展空间及进入风险各异；-综合考虑，一个企业选择进入的市场方面，建议

10、先进入富足型城 市，一方面该区域拥有成熟的消费习惯，另一方面市场竞争者的 实力相对较弱，企业能较容易通过经济实力实现相对的经营实 力，以实现在当地的规模化和连锁化经营。城市丰GDP上升璽该类城市是充满生机的城 市，人民生活水平会上升 很快，其市场的成怅也将 很既该类城市为明星城市，该类 城市居民消费观念比较成熟， 市场笈展也相对较完善。该类城市厲大众类城市， 消费观念和消费能力都存 在差距，市场有一定的发 展空间，但风险较大O富足理城市该类城市t徳富裕，消费能 力较高，应咸熟的消费 观念，但由于其经济总量笄 不是很大，其市场的战长空 间有限，低高人均可支配性收入以前中国的零售业没有一定的规范化，完全由卖方市场决定的零售业的秩序有很大的不合理性，也不利于零售业态的健康发展；-现在零售业已经发展为一种需要战略管理、市场营销、供应链管 理等多种能力共存的业态，引进先进的管理理念以及营运方法已经成为一种必然；零售销售组织和系统战路设计商店管理商店设计和 商品屣不采购商品选址 定价广告和促销业务模块分析.业务模块分析一一“配送中心信息系统” 供应链 ' 管理模块J基础數据 营理模块总部系统数 据交换模块I.业务模块分析一一供应链管理模块的分析I要货信息I配送信息I业跚据查询I补货参数渺JI