大学校园运动产品需求调查报告

1、大学校园运动产品需求调查报告调查情况简析调查方法:抽样调查、问卷调查、访问调查调查对象:无锡商业职业技术学院在校大一大二大三的学生。样本量:打印查问卷150份，收回有效调查问卷150份。一、 前言运动已经成为一种时尚，而作为年轻时尚的大学生群体更是对于运动产品有极大的需求，而大学生群体对运动产品的需求有其特殊性，区别与社会人员运动产品的功能化。大学生群体除了把运动产品特别是运动鞋品、服饰作为运动装备，更是作为一种时尚的日常着装。且他们对运动产品的品牌、款式、价格等方面有其特殊的认知，其对于该类产品的需求量也明显高于一般的社会消费群体。目前，很多运动品牌也认识了这一点，在不少大学校园也有各种品牌

2、的产品专卖店，我们无锡商院目前也有361度运动品牌入校经营。为能够更好了解并分析大学校园运动产品需求市场，我们小组利用所学知识对无锡商院目前在校大学生对于运动品牌的认知、运动产品的需求做一次全面调研。二、 大学生运动产品行业发展趋势 随着中国北京申请2008年奥运成功、2010年亚运会的主办权落户中国，全民健身运动趋热，运动时尚的理念渐渐被大众接受，中国运动产品市场充满潜力与生机，在08奥运年间，一个充满商机无限的体育盈利时代也即将到来。运动产品要把握时尚潮流，与世界种品牌运动服饰与之争锋，演绎出运动与激情的盛世PK，为人们时尚休闲生活的定义引入新的元素，现代年轻人追求健康舒适生活的迫切需求，

3、具有很大的市场潜在力。运动产品行业将引领人们进入一个崭新的运动休闲时尚生活的时代。 在过去一年里，消费市场历经了CRI增长太快、金融危机余波等多方面因素的影响。整个经济节奏都会呈现出减速与转型的两种状态。从整体上分析来看，局势可以说是比较不错的，尤其是中国国务院已经把运动体育产业列为一个重要的行业在专门地做规划，而且中国国务院已经责成体育总局拟定12个相配套的全民健身的计划，并将此纳入到国家的宏观政策中。赛事的绑定宣传作用，无奈的是，在2011年全世界都没有重大体育赛事举行，那么运动体育产业市场又凭借什么刺激消费呢?中国营销专家叶齐指出，全民健身的增长本身就是一个很大程度的刺激，虽然没有全民激

4、动的体育赛事为媒，但是诸如深圳的世界大学生体育运动会等赛事，也会对国内体育产业有所刺激。同时体育用品或者说是狭义上的体育服饰，早已经成为了人们生活的一个必需品，它会跟着中国人们生活水平的提升而需求量增大，所以中国很多专家预测，2012年中国整体制鞋业的增长率还是会超过20%。运动体育产业借力于重大体育。成品零售价将适度上升。此外，由于上述原因累积的问题，诸如原材料在涨价，人工在涨价，大家的压力在增加等。中国专家叶齐指出，其实行业中的成品的零售价也会适度地上升，这种成本的压力自然就会释放出来。作为2012年的消费市场，专家觉得相对而言仍然会向更好的层次与方向发展。1、 行业品牌高度集中，国内品牌

5、受国际品牌冲击在过去一年，由于多方品牌的不断介入，国内鞋服品牌受到国际品牌的冲击，运动体育用品行业地集中度会因此而增加，例如原本在二三线活跃的诸多品牌将会向一线品牌进行集中，原本市场上品牌将会随着竞争延续而逐渐减少。行业将会迎来不同程度上的洗牌。2、 竞争视角将集中在少数大品牌上，“大鱼吃小鱼”明显诸多的竞争视角很可能会被集中到几个品牌上。品牌综合影响力、资金实力、管理能力、商品竞争力相对比较弱的企业的日子将会比较难过。而国外知名的那两三家品牌以及一部分国内品牌则会过得相对比较舒服。在2012年“大鱼吃小鱼”的现象会越来越严重，品牌的拼杀抢夺地盘的激烈程度也会持续升级。“一个行业中不可能永远存

6、在这么多的品牌，蛋糕虽然在增大，但是分蛋糕的人同样也在增加，这就是所谓的粥少僧多;同时，由于品牌的竞争激烈以及逐层生活，很有可能从原来是“快鱼吃慢鱼”，也将会逐渐演变成“大鱼吃小鱼”的情况。渠道争夺1、 品牌制造商对渠道的把控仍占相对决定性地位通常情况下，销售渠道是不会在短时间内发生太大的变化的。尤其是体育产业在中国长江以南地区都是专卖店为主。在如今的体育用品行业，品牌制造商的力量往往是决定性的，正是由于其不可动摇以及权威性，将很大程度上影响到营销渠道的方方面面。2、 网络渠道之战将愈激烈明显在未来的细化竞争之中，渠道差异化将会愈演愈烈。2012年电子商务的竞争会更加明显。网上销售是一个非常重

7、要的战场，是一块需要重点竞争的区域!3、 不仅是制造商在竞争，商场、零售商也在竞争没有一个商场可以独步天下，即便是北京王府井，它也有它的局限性。中国专家叶齐介绍说，包括大型的连锁超市，沃尔玛，家乐福其实都是开门店，他们并不是传统的货架竞争，从这个角度来讲，其实零售终端(例如商城、超市等)也一直在急剧增加。4、 体育用品综合店或将在未来兴起另外，在2012年至未来很长的一段时间内，很可能会有一些大的零售商去尝试开设品类店或者体育用品综合店。作为这种的店铺，虽然说是出售体育用品，但是他并不会只出售某个品牌的产品。例如外国很多的品类店，都是分门别类将商品进行摆放的，此举可以极大地淡化品牌在店铺中的位

8、置，形成销售与购买的信息互动。同时因为很多品牌相同类别放在一起，这就要充分考量商品能不能打动消费者，性价比能不能构成一种优势。品牌的作用退居到了二线，而商品的作用上升到一线位置。商品提升，这是品牌企业眼下应该提起重视一个方面。据介绍，这种模式在国外其实是很普遍的，但是鉴于我国体育用品行业发展的局限性，此种模式在我国尚无法形成一个大的趋势。然而时刻应该警惕国际动态，潮流趋势的今天，或许任何一种的风吹草动，都可能会成为带动市场趋势的一个信号，所以确实忽略不得。消费者渐渐从“被动接受”到“主动参与”。随着时代的进步，中国人将会越来越主动的去成为一个参与者而不仅仅是一个旁观者。参与大于接受的意识概念将

9、会逐渐引导人们的消费趋向。企业发展方向1、 企业的“活儿要越做越细，越做越深”2011年更多的品牌企业还是“企业内功”上的竞争，例如在商品，在品牌塑造，在渠道建设等方面。这就要求“活儿要越做越细，越做越深”，就是说要向管理要效益，而不再是向资源要效益。2、 最终比的还是执行力在中国暂时已经没有多少像足球世界杯这样可以令大家兴奋的资源了。在这种时候，要靠什么来刺激市场，提升自己的品牌呢?当然这就进入了所谓的常态化，在这个阶段比得就是产品力，终端力，品牌力，比快速反应，比服务等。但是知道了未必就是可以做到，知易行难啊!其实最终比较的还是执行力。三、 各品牌的分析1、361度中国领先运动品牌企业之一

10、。多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展，独有的企业文化，是企业得以飞速发展的源动力，361°一直秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力、学习力即竞争力”的意识，不断写就361°的传奇故事。对内公司致力于企业管理的全面升级，在北京和广州等国际都市都设有研发中心、物流中心以及北京公关公司、广州亚运项目执行中心，建立畅通的研发、物流和信息一体化的企业管理体系。对外361°在飞速发展的同时一直都不遗余力的履行企业的社会责任，积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动。一直以来，361度人怀揣着对运动

11、、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。2、匹克匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩·巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身

12、披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。 3、 安踏安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，把专业化做到实处。今年，安踏打出新的口号是“keep moving 永不止步”，这句国际化的口号将成为安踏的一个全新的里程碑，是对安踏体育事业最新的阐述，也代表安踏为追求更高目标的

13、拼搏精神。安踏是体育用品销售专卖体系实践者。安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。产品范围覆盖服装、鞋及配件，并于2008年推出儿童体育用品系列和时尚鞋品系列。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。 4、特步自公司成立以来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋

14、予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。特步倡导前卫、时尚、个性与自由。它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的理解与追求。 特步是中国时尚第一品牌它的设计理念象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由

15、与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。4、分析总结：从361度的发展历程来看，这是一个非常艰辛的过程，这是一个令人钦佩的企业。首先作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的发展为己任，一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为

16、全球令人尊敬的体育用品品牌。他们的精神和坚持都是值得我们学习的。我们要将他们这种不懈的精神运用于我们今后的校园运动产品发展中，始终如一的坚持一种信念，相信会取得更大的成功。匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！和其他的品牌性质有点不同，安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产

17、品，把专业化做到实处。安踏多年来一直致力于社会慈善事业发展，在消费中建立了很好的形象。总之，安踏在品牌，质量，形象等方面都有较好的发展，我们要学习他们在科技上的不断创新，注重在社会和大学生心目中的形象。在大学生心目中树立了良好的形象，可以吸引更多的大学生前来购买。特步具有独具一格的品牌文化，它有独特的市场定位，是完全不同于其他品牌的。特步它非常注重于它的品牌特色，具有自己的发展特点。它倡导前卫、时尚、个性与自由。它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的理解与追求。它的这些思

18、想吸引了很多追求时尚的人群，并通过自己的努力在市场中占据了一定的地位，它的品牌文化已经深入人心。我们可以学习它独特的思维，它有自己追求时尚的特色，我们也可以为大学生创造出自己的特色发展品牌文化，并加强对大学生的内心的宣传，贯穿我们企业的品牌思想，文化核心，吸引大学生的目光。从以上各个运动品牌可以得出，大学生运动产品市场具有很大的潜在力，想要做好大学生运动市场，企业必须要有独特的企业文化，结合大学生自身发展的特点，做出准确的市场分析，制定独特的市场定位，树立良好的企业形象，以前卫、时尚、个性的步伐带领企业向前发展。四、 关于运动产品调查结果的各项分析1 调查对象年级的分析。在所调查的对象中，调查

19、结果显示，大一有102人，占68%，大二有45人，占30%，大三有3人，占2%。从图中可以看出，所调查的对象中大一在多数。因为所在的学校大一和大二比较多，因此我们在进入学校市场时要多考虑大一的需求，根据他们的需求来多销售些他们需要的产品。2 大学生运动频率的分析。大学生运动的频率会影响到他们对运动产品的购买。从本次调查中，我们可以看出，不经常运动的人占36%，偶尔的人占52%，从不的人占12%。这些数据有助于我们了解大学生对运动产品的需求量，增强对市场的把握。由图中数据我们了解到，大学生对运动频率不算很高，偶尔的所占比例较多，这表明我们还可以在运动方面做些努力，使大多数大学生都喜欢运动，从而促

20、进产品的销售。比如我们可以加强对运动的宣传，让学生们了解到运动的好处，增强大学生的运动意识等。3 对大学生购买运动产品的频率的分析。了解学生购买运动产品的频率，清楚他们多久需要购买运动产品，我们可以制定出长远的销售计划。图中可知大学生一年购买频率中，两次以内占13%，两到四次的占35%，四次以上的占52%。从图中数据可以看出，两次到四次和四次以上购买运动产品的人群占多数，两次以内的购买运动产品的人群相对较少，这表明，大学生对运动产品的需求还挺多。析其原因，避免他们的问题。4.大学生常购买运动产品类型的分析。通过了解大学生对运动产品的鞋子，衣服，帽子等的购买量，我们可以知道在销售时多进一些哪些方

21、面的产品，防止出现缺货或者滞货的现象。图中数据表明，购买鞋子的有85人，占57%，买衣服的有38人，占25%，买器材的有12人，占8%，买其他产品的15人，占10%。从图中各种数据的调查结果可以看出，购买鞋子的人群占大部分的比例，说明大学生常常购买的是运动鞋，所以我们就要多进一些运动鞋来销售，将重点放在运动鞋的销售上。其次就是衣服，购买衣服的人群也占一部分，也要将一部分的精力花费在衣服的销售上。像包，帽子之类的商品就可以少进点货销售。5.大学生常购买的运动类品牌的分析。了解大学生常购买的品牌有哪些，有助于我们了解大学生对品牌的需求，让我们清楚自己的市场哪些品牌具有较大的竞争力，让我们知道打造出

22、什么样的品牌才能满足大学生。图中的数据表明，买匹克的有19人，占12.7%，买贵人鸟的有14人，占9.3%，买李宁的有26人，占17.3%，买安踏的有28人，占18.7%，买特步的有20人，占13.3%，买鸿星尔克的有4人，占2.7%，买361°的有14人，占9.3%，买其他的有25人，占16.7%。从图中的数据可以看出，安踏和李宁，在所有品牌中买的人相对较多一些，我们要分析出为什么安踏和李宁会受大学生的欢迎。比如，促销方式，产品价格及产品质量等等都会影响到大学生的购买。我们还要了解安踏和李宁的在经营上的特色及发展的优势，学习他们的优点，发掘他们的不足并加以改善。那些不受大学生欢迎的

23、品牌我们也要加以分7.对大学生喜欢的促销活动的分析。进行这项调查，了解大学生比较喜欢哪些促销方式。这可以让我们在促销的时候选择顾客喜欢的促销方式，满足顾客的需求，避免顾客的不满。这样既能使各科得到满足，又能增到自己的销售。从图中数据看出，喜欢打折的人占54%，喜欢返现金的人占27%，喜欢返购物券的人占9%，喜欢赠送小礼品的占5%，喜欢其他方式的占5%。从各项数据可以看出，喜欢打折这个促销方式的人较多，占一半多一点，其次就是喜欢返现金券。因为喜欢打折的人较多，所以我们平时可以多进行点打折的促销方式，打几折可以根据现实情况而改动。也可以常换换成返现金券的促销活动，偶尔赠送些小礼品，购物券也是可以的

24、。我们要适时变化，采取不同的促销方式，来加大产品的销售。6.大学生购买运动产品的价位的分析。了解大学生所购买的运动产品的价位情况，可以使我们知道大学生能够花在运动产品上的价位是多少，他们能够接受的产品价格是多少，这有助于我们更好的制定产品的价格，加大产品销量。从图中可以看出100元以下的人占11%，100-300元之间的占60%，300-500之间的占18%，500元以上的占11%。很明显从图中可以看出，一半以上的人购买运动产品的价位在200400之间，其他价位的各占一小部分的比例。在我们的商品中的价格要以100元到300元为主，还可以生产一小部分稍微好点的产品，供那些购买价位高，追求高档的人

25、群购买。另外，也要进行一些打折促销活动之类的，吸引购买价位在200元以下的顾客群。8. 购买产品时重点考虑因素。这个调查表有助于运动产品店了解顾客购买时产品的考虑因素，让我们知道在生产产品时哪些方面是要着重注意的，从而来对自身产品进行改进。学生在购买运动产品时考虑质量因素占42%，考虑款式占37%，考虑品牌占7%，考虑价格因素占7%和考虑其他因素的占7%。由图可见，学生们多产品的质量是非常关心的。运动产品厂家在生产产品时应更加注重产品的质量。学生在注重产品质量的基础上，也越来越注重产品的款式。产品的价格、品牌和其他因素也越来越受学生的关注了。所以，我们在生产产品时要提高产品的质量的同时也要设计

26、出各种既新颖又时尚的款式。在生产成本不亏损的情况下，要适当的调价格。这样，就会吸引更多的顾客来购买产品。9. 大学生购买产品前了解信息的途径。这张调查表有助于我们了解到大学生是在哪里得到他们想要知道的信息的。了解到这些可以让我们知道我们可以在哪些地方加大宣传，让更多的人知道。这张图表显示通过报纸杂志和网络了解信息的途径的学生占绝大部分，报纸杂志和网络都是占28%，电视占18%，熟人告知占11%，其他的了解信息的途径占15%。有图可见，学生了解的途径是多种多样的，熟人告知的这种途径是人数最少的，这说明同学们去店里购买并没有留下深刻的好的印象，我们要加强服务。另外，同学们从网络，电视和报纸杂志上得

27、到的信息比较多，这说明电视，网络，杂志是同学们了解信息的重要渠道。我们可以在电视上做广告，可以在一些受欢迎的网址上做一些链接到运动产品店和在人人网上做主页，也可以在报纸杂志上刊登关于运动产品的信息来加大对运动产品的宣传。10. 大学生去学校内361度购买的频率的分析。这个调查显示出学生去学校内361度购买的频率，从而反应出学生对361度的喜爱程度和接受率。可以让我们了解到目前在学校内的361度的竞争力如何，我们要花多少的努力才能战胜它，在大学生中建立起地位。从这张调查表得出，78%的学生没有去过学校内的361度店，52%的学生是偶尔去的，20%的学生是经常去的。由此看来，绝大多数的学生是没有去

28、过校内的361度店的。由图中数据可见，学生对校内的361度店的熟识度是不够的。这也说明了，学校内361度的竞争力不算很大，当然我们也不可以忽视其竞争力，毕竟他们是先于我们进入学校市场的，有一定的优势性。我们在进入市场时，要加大宣传力度，还可以举办一些我们的企业讲座来让同学们知道我们的企业，更加了解我们的企业，同时还可以举办一些活动，来吸引同学们的光顾。11. 学校361度店需要改进的方面的分析。这个调查有助于我们了解到361°在哪些方面的不足，哪些方面需要改进，我们在进入校园市场的时候就可以注意避免这些问题的发生，比他们做的更好。同学们对学校361度店的改进有很多方面，其中对361度

29、店的颜色改进占15%，款式占48%，价格占31%,促销方式占27%，服务占16%，其他方面的改进占16%。由图可见，同学们认为学校361度店应在运动产品款式上着重改进一下，这也表明了学校店的运动产品款式较少，不能满足学生的需求。那么我们在生产的时候就要多注重以下款式的多样化，不断的进行款式的创新，来满足大学生不断变化的款式需求。另外学校店的运动产品价格和促销方式也需改进。因为学生的生活有限，生活费用也不一样，不能将每个产品的价格定位于太高。我们企业在校园发展的时候可以将产品的价格在不亏本的情况下都控制在学生能接受的价位。在促销方式上我们要多采用学生喜欢的方式，多些变化，吸引更多的学生前来光顾。12. 运动产品将来发展的趋势的分析。在本次的调查中，同学对运动产品将来的发展的趋势有不同的看法。通过同学们的不同看法，可以帮助我们了解到以后我们要将自己的运动产品往哪些方面发展才能做的更好。其中，对产品发展趋势的时尚化有占37%，具有文化内涵的占21%，具有科技含量的占24%,环保性的占11%，其他的占7%。从这张表中得出，同学们对运动产品越来越注重时尚化。运动产品的文化内涵也越来越受关注了，所以我们可以在动产品的