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文档简介

1、保险培训目标设定和销售预测课程提纲课程提纲 目标的重要性 成功的六大思维方式 目标管理在销售中的应用目标的重要性目标的重要性忙忙茫忙 茫 盲3%有清晰且长期有清晰且长期 的目标的目标有清晰但短期有清晰但短期 的目标的目标有较模糊有较模糊目标目标无无目标目标哈佛的调查哈佛的调查25 年后3%2525年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英者、行业领袖、社会精

2、英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱不如意，常

3、常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界怨他人，抱怨社会，抱怨世界思维方式六：太棒了！思维方式六：太棒了！ 你遇到低谷需要多长时间恢复？你遇到低谷需要多长时间恢复？ 学会快速的自我调整学会快速的自我调整太棒了！太棒了！目标管理在销售中的应用目标管理在销售中的应用(5W)WHAT 做什么工作？做什么工作？销售预测销售预测月预测、周预测、日预测月预测、周预测、日预测 目标管理在销售中的应用目标管理在销售中的应用 WHY 为什么要这么做？为什么要这么做？重要性重要性预测是写在水泥地里的预测是写在水泥地里的 目标管理在销售中的应用目标管理在销售中的应用WHERE 从哪里入手？从哪里

4、入手？应收账款应收账款上月已经签合同但没有收款的上月已经签合同但没有收款的上月遗留客户上月遗留客户库存库存A类类当月开发客户当月开发客户库存库存B、C、D类当月新客户类当月新客户 目标管理在销售中的应用目标管理在销售中的应用WHEN 什么时间完成多少目标？什么时间完成多少目标？周预测周预测日预测日预测目标管理在销售中的应用目标管理在销售中的应用WHO 什么样的客户能帮你完成目标？什么样的客户能帮你完成目标？库存库存A+B类客户类客户陌拜客户陌拜客户转介绍转介绍Incall客户客户总部分配的客户总部分配的客户人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，

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