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文档简介

明天的财富在那里？经销商的升级与转型主讲：容易 中华企业人才培训学院高级讲师 NLP执行师 中国新一代营销战略咨询师为什么日子越来越难过？ 产品越来越多 利润越来越低 竞争越来越强 上下打压 自己的健康状态如何？ 按经营理念划分： 1、当年之勇 2、被动接受 3、主动进取 按状态划分： 1、夫妻店 2、亲力亲为 3、企业化永远做不大的经销商 个人英雄 甩手掌柜差别在那里？ 关键：经营意识！ 思路决定出路！ 方向：企业化经销商到底是干什么的？ 分销配送 服务客户、厂家 物流厂商关系 独立经济体 合作打天下 同步成长厂家为什么需要经销商？ 入场券 区域销售经理 对手为什么要和厂家合作？ 网络 销售管理经验 不同产品的不同收益如何选择好厂家？ 实力 信誉 市场能力经销商靠什么赚钱？ 产品结构 资金周转利润 稳定增长高于一切如何做一个成功的经销商？ 资金实力 合作意愿 信誉 口碑 经济能力 行销意识如何做一个成功的经销商？三大法宝： 实力 网络 厂商关系三大转变： 生商行商 老渠道老产品新渠道、新产品推广 个体户企业化经销商基本功 终端售货库存管理帐款管理人员管理 市场开发三步曲： 单品突破产品群产品结构 销量提升因素： 铺货率 终端促销 活跃客户 价格秩序明天的财富在那里？ 专业化分工 精细化操作 企业化经营亲自做带队伍组织分工管理系统制度化自动运作明天的财富在那里？ 如何进步？企业

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