(精品模板)销售工作计划四篇

1、销售工作计划四篇销售工作计划篇1受贵单位委托，计划由我校对贵单位新招聘工程机械操作人 员进行专项技能培训，特制定计划实施方案如下。一、培训目的1、针对贵单位新进工程机械操作人员操作技术零起点的实 际情况，通过此次培训、考核结束，所有参训人均能达到独立驾 驶操作挖掘机、装载机。2、通过培训考核合格的学员，我校负责向上级主管部门申 办中华人民共和国职业资格证、特种作业操作证两种证 书。二、培训领导机构为保证本期培训班能按期完成培训任务、 达到培训目的，我 校特成立领导小组如下：组长：罗雅昆（校长）副组长：校办公室主任、教务处主任、实训处主任组员：校财务科、后勤科等相关职能部门人员。领导小组下设办公

2、室在校教务处，由教务处主任担任本期培 训工作负责人，负责协调联系、安排培训工作各相关事项。三、培训费用1培训学费：6600元/人，费用含教材资料费、教师授课 费、油料费、水电费、住宿费、办证费（挖掘机、装载机各2证） 6600 元/ 人X 23 人=151800 元。2、生活费：600元/人X 23人=13800元。3、行李费：250元/人X 23人=5750元（如贵单位自行提供 或学员自带，学校不收取费用）。以上三项收费总计171350元，按23人计算，平均每人费用 为7450元。说明：学校提供单人铁床，为集体宿舍，8到10人每间，学员洗漱用品自带，学校不提供。四、学员管理贵单位本期培训班学

3、员为在职脱岗培训，自培训开班之日起，学员培训管理工作由我校负责，管理概要如下：1、本期培训班专为贵单位开设，为保证培训质量，学校保证不安排其他培训学员掺杂。 开班后，贵单位从送培人员中选出 合适人员担任带队负责人，负责组织、协调全体参训人员按时参 加各科目的培训。我校指定专人担任班主任，负责对学员培训、 生活的全面管理。2、本期培训班学员在校统一食宿， 学校将采取半封闭管理， 实行上课、操作训练点名签到。培训期间有事、有病需请假的应 向单位书面请假，经贵单位主管人员签批同意， 由学员将假条交 回学校统一备案后才准离校，学校其他人员无权批准学员的请假。3、培训期间各学员必须服从学校的管理，不得违

4、反学校的 管理规章制度。出现违规、违纪的，学校提出处理意见并及时向 贵单位报告，贵单位派相关人员及时参与教育、处理。4、培训期间，学员认真遵守国家的法律、法规，不得进行 黄、赌、毒活动，出现不良后果的由学员自己承担全部责任。5、学员未经请假或私自外出，学校将按旷课处理，并及时 通报贵单位，对违反贵单位的管理要求的，由贵单位进行处理。6、培训期间，各学员应遵守学校的作息时间，按时完成学校制定的各项教学计划，因学员个人原因不按时参与培训的，后果由学员自负。7、培训期间，学员应爱护使用学校的公共财物，出现人为 损坏的，照价培偿。同时要保管好自己的私人财物，出现遗失、 被盗的，学校不负责任。8为保证培

5、训按计划进行，我校食堂保证按时、按量提供 早点、中餐、晚餐，学员应按规定时间进行用餐，不得影响正常 培训。五、培训时间本期培训班计划培训时间为 30天，周一至周五以在校教学 进行理论、实操培训为主，周六至周日分两组，分别进行实操训 练、修理厂见习参观，两组相互轮流进行。开班时间及结业时间由贵单位安排，我校负责组织。届时， 贵单位派相关人员参与。日教学时间：上午 8 : 30 11 : 30下午 14 : 3017： 30晚上 19 : 0021 : 00六、培训内容及课时安排本期培训班培训采用理论+实操相结合的方法进行培训，根 据教学计划进度，针对重点培训科目学校及时安排带学员到修理 厂见习参

6、观，具体见培训计划安排表。I销售工作计划篇2根据企业20年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5 万套的总目标及企业 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20年度内销总量达到1950万套，较 20_年度增长11.4%。20_年度预计可达到2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳 空调市场的容量约为

7、40万套左右，5万套的销售目标约占市场 份额的13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据企业的实力及年度的产品线，企业_ 年度销售目标完全有可能实现._年中国空调品牌约有400个， 到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20_年在格力、 美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌 不足50个，淘汰率达60% 20年度lg受到美国指责倾销；科 龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受 到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品 牌如松下、三菱

8、等品牌在 20年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现 出急速增长的趋势。但 市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20年度计划主抓六项工作1销售业绩根据企业下达的年销目标，月销售目标。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售目标。 并在完成目标的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队 素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案（根据市场情况及各时间段的实际情况

9、进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实 施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个 k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业 20年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行企业的定 期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本

10、，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱 我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正 常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据企业的年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据企业的展台布置六个氛围的 ' 要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈 列等工作。此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按

11、照企业的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 年04月一8月销售旺季进 行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。 主 题思路以避其优势，攻其劣势，根据企业的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分 明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成

12、格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-20年2月1日第二阶段主要是对主 力团队进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动 及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩 张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维 护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识 的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常 随时进行心态建设。20

13、年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布 置培训20年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考 核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有 人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个 市场，主抓销售所有工作重心都向 提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协

14、调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的目标进行分解， 并严格按照wbs法对工作目标进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到 不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会 ；随访辅导; 述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分

15、析及信息反馈做好企 业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任1销售工作计划篇320_年的计划如下：一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为 客户服务。不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质 和更广大的范围。二;对客户先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户 着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情

16、况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户， 好稳 定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些 产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样 才能有新的机会。三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。可尝试以下途径寻找客户源：1搜索引擎营销，比如google,bi ng等国际搜索引擎上的 搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非 英语国家的更多的机会。2、B2B营销，阿里巴巴,环球资源，EC21等等，当然 还可以考虑一些行业，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候 就当做是在看新闻

17、一样的在这些 B2B搜集寻找相关信息，找寻可 能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。5、朋友或客户介绍6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方 法。四；今年对自己有以下要求首先是完善公司的新版督促设计尽快完成。1做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的

18、跟踪，对客户的联系进度及时记录， 对以往与客户相互间发送的 技术及报价资料要归类整理好， 以便随时联系。与外贸的同事一 起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。2:接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品， 不要千篇一律的回复邮件。 以便判断客户的需要和问题， 然后针 对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客 销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建 设性意见，会更有利于赢得客户的好感， 这样可以给客户留下良 好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按 照客户需要提供定制服务”3:对客户不能有隐瞒和欺

19、骗，这样才会有长远的客户。在 有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一 样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形 象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信， 以便打开局面。这样发邮件才有可能 有效果。以上就是我这一年的工作计划， 工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法， 如有不妥 之处敬请谅解。1销售工作计划篇4为了增加大客流量，增加更多的品种提高销售额， 超市