XX筑8～9月销售部署及推广计划

1、东山雅筑89月销售部署及推广方案广州中地行房产代理二OO二年七月二十四日为了延续前期6、7月份这一销售的好势头、扩大销售量，敝司将根据目前 本工程的销售情况，结合工程的工程进度，对 8、9两月制订系统、合理、可行 的销售部署及推广方案，并将销售工作重点放在剩余单位的消化、 车位的推出以 及并联、复式单位的推售等工作方面，力求在两个月的销售工作按销售部署顺利 进行并且取得较好的销售成绩。、推广时间：89两个月、推出单位：标准层剩余单位、车位及并联、复式单位、销售目标：5000万元八月九月合计销售金额万兀200030005000四、前期销售概况从今年年初开售至今，东山雅筑共销售 300多套单位其中

2、由敝司销 售的是221套单位，销售率达75%;剩余标准层单位约84套，其中并联、 复式单元共16套，详细情况见下表。标准层剩余单位统计座号单元编号剩余单位数量合计套数剩余楼层A011920232、 3、 3003423 25、270412B016202、3、5、24、25、260273、 4、 2325、 27、 30030一0472、3、6、7、29、30、31C0133224、 27、 300227中咼低楼层均有0322、5040D0111232 4、21、22、24 26、28 3002122、 5、 6、 9、 17、 24、 2732合计84五、剩余单位分析根据以上单元的统计， 目前

3、所剩工程的剩余单位多集中在高层单元及 C 栋 02 单元。其中高层单位因其价格相对较贵及高层没有示范单位或不能上高层单 位现场的原因，影响客户购置的冲动，以至推延了销售进度。因而，敝司建 议以下解决方法： 在销售过程中，介绍高层的优点采光、通风、景观，突出其性价比， 增加其吸引力； 尽早开通客运电梯，可到达高层单位，并在高楼层开设示范单位，让 客户能表达高层单元的价值。另外，C栋02单元目前剩余的单位高中低层均有，相对较多，主要是 由于前期推出的150m2左右户型较多，客户选择面较多，加上示范单元相对 其它示范单元欠佳主要是该单元光线缺乏及受工程井架遮挡景观的影响 ， 故较多客户选择其它单位，

4、 延缓了该单元的销售进度。 为了该单元在后期销 售当中能销售顺利，敝司提出以下解决方法： 由于一期所剩的单元除 C02 外，均集中在高层单位，所以在销售过程中 可将需求此面积和中低楼层单位的客户作引导，促进该单元的成交； 相对提高其它同类型单元的价格，特别是 C01单元，增强本单元的性价 比； 改善 C02 示范单元的光线。以上所提及的解决方法的建议， 相信在实施后， 对于剩余单元的销售将有重要的帮助，特别是电梯的交付使用六、推广思路在下阶段的销售推广当中，销售工作重点是剩余单位的消化，因而在接 下来的推广中，敝司出于销售货量不多以及营造工程口碑的考虑，认为除了将本工程在工程进度、工程本身等方

5、面的亮点通过一定的媒体将其放大传播 夕卜，还应将推广工作重点放在旧业主身上，在营造较好的小区文化的同时， 利于口碑传播，吸引新客户。七、推广形式本销售期的推广，除了常规工程不同时期不同卖点的宣传外， 敝司还建 议针对旧业主及准业主做联谊活动， 增加口碑传播的同时，亦可给工程带来 客户。以下是敝司结合本工程业主的特性所提出的活动建议细案另提 ：活动一：会所配套咨询*本活动主要是针对旧业主及准业主，通过咨询表格的形式，向广阔业主就 会所配套设施的设置进行咨询，然后决定会所设施，这有利于提高业主参 与楼盘建设的积极性和利于口碑传播。活动二：教师节9月10 日*切合楼盘教育的定位，于教师节举办尊师重教

6、的活动，以提升楼盘美誉度*组织业主小朋友制作敬师卡，或绘画，或设计一个盆献给老师的花等。最 后进行评比及作品展示。活动三：中秋赏月晚会9月21 日*现场举行中西结合，与别不同的中秋晚会*以精心编排的节日，各种应节的环节设计突显业主们尊贵的地位活动四：家居精品展及居室设计咨询*现场展示简约家具，家居精品*室内设计师现场为业主作家居设计咨询*?家居生活与健康?玄学讲座；李德雄玄学大师现场讲解家居风水等问题*插花艺术八、旧业主介绍新客户成交优惠措施目前，本工程已成交客户约300个，加上侨力大厦的业主数目约 200多 户，累计约500多个客户，也就是意味着这500多个旧业主有时机介绍其身 边的亲朋好友

7、前来购置本工程的单元， 对后期剩余单元的销售提供了重要的 客源。为了提高旧业主介绍新客户的积极性，敝司就旧业主的奖励方案提出 以下建议：提高目前奖励旧业主的额度，由奖励半年管理费提高到一年管理费方案二：设立分级奖励制度本方案是以多介绍新客户成交多奖励的方式，以此增加业主的积极性。方案的具体建议如下：介绍新客户 并成父户数奖励方法旧业主新客户2户以下不含2户 本阶段每介绍一台客户成 交奖励半年管理费 在本工程会所消费可得9折优惠 一次性送价值1000元的旅游礼券可获额外购房礼券 8000元24户含2户、不含4户 本阶段每介绍一台客户成 交奖励一年管理费 在本工程会所消费可得8.8折优惠 一次性送

8、价值3000元的旅游礼券可获额外购房礼券12000元4户以上 含 4 户 本阶段每介绍一台客户成 交奖励一年管理费 在本工程会所消费可得8折优惠 一次性送价值5000元的旅游礼券可获额外购房礼券 20000元九、工程配合由于工程进度对于销售工作的顺利开展起重要作用，所以为了能使 8、9 月期间，销售工作能顺利开展，创造较好的销售业绩，现敝司就工程工程 方面的配合提出以下要求：1. 7 月 28 日，白楼拆迁工作开始搭棚 架；2. 在 8 月 15 日前，提供复式、并联单 元的标准平面图；3. 8 月中下旬外立面开始呈现；4. 8 月中旬，完成游泳池负一层周边的 绿化建设及现场包装；5. 8 月

9、底，根本完成白楼拆迁工作6. 9 月中旬， A 栋入户大堂立体园林景 观完成， 包括入户大堂水体工程、 负 一层到首层大堂的立体绿化工程等；7. 在 D 座 4 楼增设交楼标准示范层单 位；8. 9月中旬，外立面工程完成至 25 层；以上各工程假设能按时完成并交付使用，对整个楼盘的工程形象的提高、对客户的购置吸引力和购置信心的增强，均起重要作用，并且有利 于销售进度的推动。十、销售部署时间针对客户推广目的推广主题宣传推广策略硬件配合推售单位工程进度现场环境8月9日8月10日 针对前期关注本项目的潜在买家 想购置车位的旧业主 消化前期积累 客户 旧业主介绍的 新客户 利用7月28日“白楼的拆迁，

10、 宣传二期的即将 开工，以此增强 前期客户购置的 信心； 籍此推岀车位， 吸引旧业主； 另配合旧业主现场 抽奖活动，吸引旧 业主，增强现场销 售气氛。 一期全面封 顶，准现楼发 售 车位推出 抽奖活动的 举行建议本期主要是通过业主信和电 话通知等形式，告 知旧业主车位推 岀的情况 7月28日“白楼拆迁 小区园林逐渐宀¥完善 更换游泳池水 现场气氛的布 置 “白楼拆迁现场的包装消化剩余单位 及所推岀的车 位8月23日8月25日 针对前期对本工程的并联、复式单位有 兴趣的客户 要求大面积户型的客户籍着外立面工程的呈 现，通过下诚意金留 单位的方式，推出并 联、复式单位，引起 市场的关注和

11、造成热 点。吸引要求大面积单位 客户的同时，必定会 吸引一批中型面积的 客户，从而到达整体 销售的效果并联、复式单位的推岀 通过一定力度 的报纸广告及 现场包装将信 息宣传 结合软文的炒 作，将大单位的 生活理念作宣 传 提供复式、并 联单位的平面 图 小区园林绿化 逐渐完善 售楼部至现场沿路布置彩旗 楼体做竖幅广告主推并联、复 式单位，消化 前期剩余单位时间针对客户推广目的推广主题宣传推广策略硬件配合推售单位工程进度现场环境,八硬件配合 时间期待针对客有产品突破的客户推广目的利用教师节的来临推广主题宣传推广策略推售单位工程进度售现场环境现场9月6日9月8日8月9日 针对喜欢市区园林 针对前客

12、关注本项 渴的潜在区配套的 想购置车位的旧业 为子女学业而在东 消化前房积累户 利用7" 月三8日 结合项白楼教育拆迁， 的优势及二期的即将 区教育事业支持的铺开工，以此增强 垫，对教育配套作宣 ，亠前期客户购置的 传，吸引目标客户 信心； 籍此推出车位一期全面封 顶，准现楼发 售 +一期全面封 教育所在顶，准现楼发 售车位推出采用报纸硬广告 的形式，针对教育 作宣传建议本期主要是通过业主信和电话通知等形式，告 7月28日“白楼拆迁 小区园林逐渐沿路布置彩旗 楼体做竖幅广告 搞好示范层的 现场气氛的布 销售通道清洁 置及灯光问题 “白楼拆迁现消化剩余单位消化剩余单位 及所推岀的车 位

13、8月10日9月20日9月22日客户旧业主介绍的 前客关注本工程的 潜在买家 旧业主介绍的新客利用工程外立面的皇 吸弓旧业主； 现及配引f业主大堂的 立体园林绿化的完 抽奖活动，吸引旧成，增强客户对工程 业主，增强现场销的信心，吸引前期积 售气氛。累的潜在客口以及辛斤东风东活1动的 举行立本园林 小区外立面的呈 现知旧业主车位推 岀采情报纸广告 形式配合现场 的包装形成立 体宣传效果，作 为外立面的呈宀¥完善 更换游泳池水5 层外墙工程并 呈现岀来 A栋住户大堂 的立体园林绿场的包装 增加现场销售 气氛 售楼部至现场 沿路布置彩旗消化剩余单位户累7 口 J潜在 客丿以及新丨籍着外立面工

14、程的呈 客户的关注，利于销 现，通过下诚意金留 售。单位的方式 推出并黄金地段+黄金小区为外立面 U呈现的宣传通过一定力度口的立体园丿林绿吧化完成8月23日8月25日 针对前期对本工程的并联、复式单位有 兴趣的客户 要求大面积户型的客户联、复式单位，引起 市场的关注和造成热 点。吸引要求大面积单位 客户的同时，必定会 吸引一批中型面积的 客户，从而到达整体 销售的效果并联、复式单位的推岀的报纸广告及 现场包装将信 息宣传结合软文的炒 作，将大单位的 生活理念作宣 传 提供复式、并 联单位的平面 图 小区园林绿化 逐渐完善 售楼部至现场沿路布置彩旗 楼体做竖幅广告主推并联、复 式单位，消化 前期

15、剩余单位时间针对客户推广目的推广主题宣传推广策略硬件配合推售单位工程进度现场环境9月6日9月8日 期待市中心有产品 突破的客户 针对喜欢市区园林 小区的客户 渴望有小区配套的 客户 为子女学业而在东 山区购房的客户利用教师节的来临， 结合工程的教育配套 的优势及前期对东山 区教育事业支持的铺 垫，对教育配套作宣 传，吸引目标客户 一期全面封 顶，准现楼发 售 教育所在采用报纸硬广告 的形式，针对教育 作宣传 售楼部至现场 沿路布置彩旗 楼体做竖幅广 告 搞好示范层的 销售通道清洁 及灯光问题消化剩余单位9月20日9月22日 前期关注本工程的 潜在买家 旧业主介绍的新客 户利用工程外立面的呈 现

16、及A栋住户大堂的 立体园林绿化的完 成，增强客户对工程 的信心，吸引前期积 累的潜在客户以及新 客户的关注，利于销 售。 东风东12万 m2立体园林 小区 外立面的呈 现 黄金地段+黄 金小区采用报纸广告 形式配合现场 的包装形成立 体宣传效果，作 为外立面的呈 现的宣传 外立面完成5层外墙工程并 呈现岀来 A栋住户大堂 的立体园林绿 化完成 增加现场销售 气氛 售楼部至现场 沿路布置彩旗消化剩余单位第一期：2002年8月910日 推出楼层：消化剩余单位及推出的车位销售目标：预计 30 个车位及 7 套单元成交完成时间为 8 月 9 18 日销售策略：本期主要是以车位销售为主，通过业主信，向旧

17、业主传达车位推售的信息，引起旧业主的关注和前来购置，同时可利用旧业主口碑的传播， 吸引更多的新客户的到来。另外，针对旧业主，可举行现场抽奖活动，奖品建议为家庭电器、家私礼券、餐券等。通过现场抽奖活动的举行，相信届时将吸引较多旧业主 的到来，将会帮助营造较好的销售气氛。宣传重点：限量车位的推出； 一期工程的全面封顶及外立面即将呈现； “白楼拆迁 抽奖活动的举行媒 体：业主信 第二期：2002年8月2325日销售单元：主推并联、复式单位，消化剩余标准层单位销售目标：预计 4套并联、复式单位、 10 个车位及 5 套单元成交完成时间为 8月 239月 1日销售策略：户型平面设计是本工程的特色、卖点，

18、一致受到市场目标客户的欢送，而本期所推出的并联、复式单位，其设计别具特色，必定将会受到市 场买家的追捧。 所以本期主要是通过并联、 复式单位的推售， 吸引市场 的关注，特别是前期的准买家包含超大面积和大面积户型的买家 ， 有利于整体销售。但由于目前尚未能上现楼参观， 所以有局部买家未必能及时成交， 为了 能保存这批客户， 敝司建议可让客户下诚意金 2 万元保存这些并联、 复 式单位，以利于销售。宣传策略：籍着并联、复式单位的推出，通过较高档次的品味形象平面广告，反映出这些单元的出彩之处，同时可将整个楼盘拉升到更高的层次。宣传重点：并联、复式单元的推出；媒 体：报纸平面广告、杂志广告等第三期：2002年9月68日销售单元：消化剩余标准层单位销售目标：预计 2套并联、复式单位、 10 个车位及 6 套单元成交完成时间为 9月 615 日销售策略：基于 7 月份本工程与东山教育局共同举办了相关教育方面的活动，在 市场上造成了一定影响，形成良好的口碑。为了延续这一有利条件， 敝司建议借助 9 月 10 日教师节，将本工程教育方面的优势进一步突显， 利于销售。针对教师购房，提供一定优惠措施，如凭教师证购房可获购房额外 98 折等。另外，还可以联合旧业主举办尊