竞职演讲---竞职常问问题100条

1、竞职演讲 - 竞职常问问题100 条1. 你为什么来竞聘这个职位？2. 你有没信心胜出这次的竞聘？3. 你认为你有什么卖点来胜出这一次的竞聘？4. 你认为你比那些刚入银行的年轻的大学生你竞聘有什么优势？5. 如果你会失败，你会怎样去面对这一次的竞聘？6. 你认为你应怎样去做好理财 / 客户经理？7. 你这么大的年纪，还能当理财 / 客户经理吗？8. 你都退休 / 你都要求下岗了，还有信心来竞聘吗？9. 你的演讲稿好熟悉，好像是抄别人的O？10. 你对你的工作（软 / 硬）环境有什么要求？11. 你认为要怎要处理你与领导之间的关系？12. 如要在重大问题面前，你的领导坚持不让步，你认为你是对的，

2、你应怎样做？13. 如果你知道你的领导用非法的手段去拓展客户，你应怎样做？14. 你认为应如何与其它同事 / 领导 / 客户沟通？15. 你认为你与银行内控方面的关系是怎样的？16. 你认为理财 / 客户经理成功的关键是什么？17. 你认为你对过去一年度你的工作的看法是什么？18. 你怎样去面对挫折？19. 你在什么时候会遇到挫折，你怎样处理？20. 你对你周过的市场怎样看，怎样细分？21. 你怎样去处理你周边的市场？22. 你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西？23. 你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？24. 你认为什么时候是发挥个人英雄主义

3、的时候，什么时候是发挥集体力量的时候？25. 请对以上举实例说明？26. 如果这次竞聘失败，你有两个选择，或继续参加明年同样职位的竞聘或参加今年其它部门职位的竞聘，只能作唯一选择，请说明理由？27. 请说出十种银行的产品？28. 请说出二种银行的品牌？29. 你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？30. 你怎样看等能力不是很强，而持有资源就不用竞聘的那些理财 / 客户经理？31. 你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？32. 你认为我们银行相对于其它四大行/ 中小银行有什么优势？33. 你认为这些优势对你最有用是那些，请说明理由？34. 你怎样看待职业操守？35. 请说明银行

4、职业操守与其它一般行业的职业操守的区别理解？36. 如果你给客户解决难题， 客户请你旅游， 你怎么办？37. 如果你给客户解决难题，客户给你现金/ 或现金等价物，你怎么办？38. 你知不知道什么是 CRM？39. 你以往怎样处理 CRM？40. 你知不知道什么是 ERP？41. 你认为银行业务与企业的 ERP有什么的联系？42. 你认为银行怎样利用 ERP去为客户服务？43. 你平时喜欢看些什么的报纸与杂志？44. 请说出什么是开放式 / 封闭式基金？45. 请说出开放式与封闭式基金的区别？你怎样引导客户去购买？46. 请举出 8 种理财方式？47. 请比较说明储蓄、保险、基金、国债、实业投资

5、、物业投资、国债、股票这几种理财方式的区别？48. 如果要你说服客户在以上几种投资方式中作出选择，你怎么说？会给中国的银行业带来什么影响，请发现你自身的看法？50. 你认为我们银行应怎样去折紧WTO的机遇？51. 请说出四种单位银算帐户？52. 请说出四种单位银算帐户的区别？53. 请说明从验资户到基本户的办理流程？54. 如果有一个有一亿存款的单位客户要提取40 万现金，而他的是一般户，你怎么帮他做？（注意！用小川的银行令已实行！）55. 有一个客户他总是喜把现金入个人帐，不入单位帐，他说这种方式即时到帐，单位走大额支付或网行或联行太慢，你怎样说服他入单位帐？56. 人们都说现时中国 10%

6、的人有 90%的 MONEY，你认为应怎样做？57. 那为什么我们银行还不马上银花旗银行一样马上实行存款收手续费？58. 你怎样看本市建行对XX 元以下存款收手续费的行为？59. 请说明你对银行发现保险、基金等中间业务的行为的看法？60. 请说出 3 种资产业务？61. 请说出 5 种或有资产业务？62.请说出 5 种存款品种？63.有客户在本行提交一张100 万元的建行银行汇票/ 银行承兑汇票 / 支票，什么时候可以达帐？64. 在本行开立 30%保证金的银承要什么手续和条件？65.你认为你应怎么拓展你行周边的高校/医院/政府市场？66.请说明银证通是什么？67.有客要买一幢在天河东路的楼，

7、款1 亿元，他准备用以后的每月出租的租金来偿还，他自有资金4 千万，你怎么给他建议，怎样给他做贷款？请说明风险性？68. 人民银行 04 年 1 月 1 日的新的利率政策有什么变化？这样会不会更有利于我行？69. 什么是 CMS？70. 请说明信贷电子化是什么，你可为此提几个建议吗？71. 请说明简便 100%保证金银承的重要性，票据贴现买卖化的重要性？72. 银承与商承的区别，什么企业有条件开商承？73. 你现在没有交通工具，如果给你补贴你会买小车吗？74. 你认为现时的理财 / 客户竞聘机制有什么缺点和优点？75. 你怎样看待加班和理财/ 客户经理上班时间的灵活性？76. 你对现时理财 /

8、 客户经理的考核机制有什么看法？77. 请简要说一下汽车信贷是什么？78. 你是大学生，你在下面做柜台一年半的感觉是什么的？给你带来了什么？ *79. 你怎样看待大学生应在下面基层工作时间的问题？80. 你怎样看待某些人在银行中拍马和搞关系混饭吃的问题？ *81. 你怎样看待走访客户的问题？82. 你认为怎样才能做好一个理财 / 客户经理？83. 你怎要看待一个营业点的理财/ 客户经理配量问题？84. 如果有另一银行来高MONEY要你过去，你去不去，请说理由？85. 有人说理财 / 客户经理是一个流动银行，你认为对不对？86. 现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问

9、题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？87. 你认为你以往的工作经历对你以后的理财/ 客户经理工作有什么帮助？88. 你怎样看待现时的银行卡， POS机市场？89. 请说出 3 个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？90. 海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？91. 如果，我是说如果，现在给你一个主任给你做，而不是理财 / 客户经理，你做不做，请说理由？92. 请说一下我行怎样才能战胜其它所有银行？（注意了！不要中招）93. 如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？94. 你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？95. 你知不知道前两年的南京 ERISON事件，请简单谈谈你的看法？96. 请简要说一说银行与客户谁是买方市场，谁是卖方市场，