电子商务发展计划书

1、甘润电子商务发展计划甘润茶业依托武夷山原产地的地理优势，主要生产及销售武夷山岩茶和红茶。公司原家。为了更好的扩大影响范围和30 有传统渠道在全国大中城市的加盟店和代理商已经达到使其成为公司将会在原有电子网络的平台的基础上增加对电子网络平台的投入，销售渠道，新的销售额及利润的增长点。目前中国的电子商务正在高速发展，电子网络平台的规范化和系统化也在逐步健全。已形成阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、亚马逊、当当网和苏宁易购这样大型的综合性电子平亿元，亿，网购市场交易额达12594 年 12 月底，我国网购用户规模已达2.42 台。截至 2012 较去年 3520.8亿元，。 2013年第一季度 中国网络购

2、物市场交易规模为较 2011 年增长66.5%亿元，较去年同期增长；第二季度中国网络购物市场交易规模为4371.3 同期增长 36.6% ，网络购物已经成为人们的一种主要的购物方式。淘宝网和京东商城更是占了整个电45.3% 子平台交易量的八成。 跟电子商务在中国发展相似的是武夷山茶在中国的发展。铁观音已经走过鼎盛时期，而武夷山茶的产量也是每年成倍的“金骏眉”等武夷山茶。、市场上更多出现的是“大红袍”特别竞争非常激烈。增长，其影响范围也逐步扩大。武夷山茶企从几百家到现在的上万家，且市场被更多的茶企瓜分。反观茶影响范围有限，是传统渠道，通过人与人关系进行销售。“金骏眉” 和“大红袍” 等关键字的搜

3、索量已经跃居茶叶、叶在淘宝上的销售， “正山小种” 的增长。网购茶叶逐渐形成规模。以中国十佳300% -400%搜索量的前列，销售数量更是以电商的艺福堂茶业为例， 2008 年成立，到 2012年销售额到达 1.28 亿元人民币。其同时在天猫、京东、1 号店等开设网店， 占领了大多数电子平台，形成多渠道引流。 目前天猫上大部分的茶企每年销售额也能达到百万级别，茶企数量较少，这将是甘润进入天猫的最好时机。甘润茶业现有官方网站、建行善融商城和阿里巴巴三个电子平台，实现了线上批发和零售的结合。公司电子商务部门的运营、设计、 售后保障团队也已经建立健全。同时还与厦门一家专业从事电商的公司建立了密切的合

4、作关系，最大程度保障公司电子平台的稳定运营。甘润将首先选择流量最大的天猫，在天猫开设线上旗舰店。天猫旗舰店将会重新定位，设计新的LOGO 和 VI 形象，区别于现有传统渠道的产品结构。针对网络上销量来制定自身的产品结构，以适应市场需求。电商部门使用微信、微博、论坛和门户网站等多种网络推广手段为天猫旗舰店的上线制造声势，力求扩大影响力。天猫的设计和排版会与专业的天猫网店设计公司合作，将会引入最新的设计风格和导入最新的设计理念来完成。在产品包装上， 将会重新设计， 以适应网络市场的需求。在人员方面，目前团队为4 人，在此基础上还将依据工作量招聘2-4 人。天猫店上线后，因为是新店工作重点将会是在天

5、猫站内的推广和站外的宣传方面。积极参加天猫官方举办的促销活动，在醒目位置登上链接等。同时也将进行推广刷单，以实际产品给顾客体验。达到线上和线下的结合，最大限度的扩大影响力。公司将引进一套CRM 系统，用于管理客户资料、客户反馈和提高客户服务，确立始终以市场为导向的营销模式。建设运营好目前最大规模的电子平台，使其能够稳步的发展。天猫店运营稳定后，公司将入驻京东商城， 在原有的经验和基础上快速建立京东商城网店。使其在最短的时间内形成销售，开辟一条新的网络销售渠道，为公司发展提供新的增长点。网络销售离不开物流快递公司，公司现已和EMS 、顺丰、韵达、运通等国内主流快递服务公司建立合作关系。 能根据客

6、户需求将产品安全快捷的送达到客户手中，并实现全国的覆盖。 公司的售后保障团队的建设将尤为重要，这关系到顾客体验和顾客服务，对店铺的综合评分也有重要作用。售后是仅次于推广的一项重要工作，在人员和设备上都投入资金来完善，建立高效、准确的售后服务系统。预算方案天京人 20002000推网店设 20002000产品包 50005000物 10001000设 15001000软件系 500500网店押 800015000电商项目总计费用:73 万元。福建南平武夷山市甘润生态茶业有限公司市场营销可行性报告（浦城忠信茶厂）南平武夷山市甘润生态茶业有限公司成立于 2010 年，注册资本为人民币 300 万（固

7、定投资茶山、加工厂及 设备为 180 万）。甘润茶业公司在浦城县忠信金樟村共有茶山 300 亩，其中 150 亩品种为梅占、奇种可做岩茶和红茶， 但做红茶（金骏眉、小赤甘、正山小种）更佳。产量每年采二季，合计产量为 1.2 万斤，金骏眉产量 1000×240=24 万；银骏眉 2000 斤× 140=28 万；小赤甘和正山小种 9000 斤× 50=45 万；整年收入 97 万。采茶师傅工资及茶山茶厂管理所有费用一年为45 万，整年毛利润为52 万，三年收回投资成本 （按目前市场价格为准） ，另还有 150 亩 2013 年9 月份种剪，如要开发种岩茶，每亩计量成

8、本（按三年计算每亩8000×150 亩=120 万），要收回成本为7 年（按目前市场价格为准）。2013年 09月21日武夷山市甘润生态茶业有限公司市场营销可行性报告武夷山市甘润生态茶业有限公司成立于2007 年，注册资金为 318 万，加工厂、设备、库存茶叶及包装等共投资 450 万。是一家研发、加工、营销为一体的茶企业。公司目前现有加盟商和零售店为30 家，平均每家店进货量为15 万×30=450 万，营业额纯利30% 计算，每年营利 135 万。甘润茶业公司手续齐全，获准使用地理标志产品专用标志企业，目前武夷山只有50 家企业使用。甘润茶业公司电子商务总年的营业额 2

9、00 万×利润 25%，整年的利润人民币50 万。为了发展更快更强，甘润茶业公司目前需投资市场营销团队电子商务，产品宣传，产品形象，新产品研发，茶点开发，品牌形象投入。按目前市场行情计算每年纯利润185× 3 年 =555万，扣掉银行利息3 年 150 万，纯利润405 万。2013年 09月 21日武夷山市甘润生态茶业有限公司市场营销可行性报告为了进一步发展需求甘润茶业公司出资公司 40%股份，成立一家新的茶业公司作为股份制企业 （作为全国茶业市场营销公司） 。甘润茶业公司占 60%股份，乙方占 40%股份。甘润生产的茶叶及市场营销、 电子商务等一切营利都归新公司所有 （甘润茶业公司之前的债务与新公司无关） 。为尽快占领全国茶叶市场， 甘润茶业公司现需扩大投资生产种植茶生产车间，电子商务，品牌形象销售团队。新公司计划投资 1000 万，分为三期投资；第一期投资 300 万，新公司所需在武夷山仙店茶产业园买块地皮， 建设厂房及办公楼宿舍楼，占地 10 亩。第二期公司厂房装修及工厂设备更新，种植市场岩茶品