需要和动机_图文

1、 一、需要的定义 （一）定义：需要是有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 （二）特点 1. 需要总是指向能满足需要的客体和对象 2. 需要是不断发展的 3. 需要是推动有机体活动的动力和源泉第六节 需要和动机 二、需要的种类 （一）自然需要和社会需要（按产生的角度分） 1. 定义 （1）自然需要：由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有着密切的关系，又叫生理需要或生物需要。 （2）社会需要：是反映社会要求而产生的需要，如求知、交往。是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。 2. 人和动物的自然需要的区别 （二）物质需要和精神需要（按满足需要的对

2、象分） 1. 定义 （1）物质需要是对社会物质产品的需要，如食物、住房、工作条件等。 （2）精神需要是对社会精神产品的需要，如科学文化知识、艺术作品等。 2. 物质需要和精神需要有密切的关系 三、需要层次理论 （一）提出 马斯洛（美国心理学家） 1968年 （二）内容 1. 人类的需要有五个层次，从低到高逐级形成并得到满足。（五层） （1）生理需要：人对食物、空气、水、性和休息等维持个体生存和种系发展的需要。 （2）安全的需要：人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要。 （3）爱和归属的需要：人与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要 （4）

3、尊重的需要：人希望有稳定的地位，得到他人高度评价，受到他人尊重并尊重他人的需要。 （5）自我实现的需要：人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高层次的需要。 2. 层次越低的需要出现得越早，越高的需要出现得越晚；（早晚） 3. 层次越低的需要力量越强，也叫缺失性需要，高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，又叫生长需要。（强弱） 4. 低层次需要部分满足才会出现高层次的需要，已经满足了的需要退居次要的地位，新出现的需要转而成为最占优势的需要，它将支配一个人的意识。（先后） 5. 当所有较低层次的需要都得到持续不断地满足时，人才受到自我实现需

4、要的支配。一个人可以有自我实现的愿望，但真正达到的只是少数人。（自我实现） 人类的需要层次 马斯洛（马斯洛（Abraham H Maslow, 19081970）美国心理学家，智商高达美国心理学家，智商高达194的天才，人本主义心的天才，人本主义心理学的开创者。理学的开创者。生理需要：饥、渴和性的驱力生理需要：饥、渴和性的驱力安全需要安全需要：安稳、有秩序、有保障安稳、有秩序、有保障 归属与爱的需要归属与爱的需要： 隶属某团体、社交、爱与被爱隶属某团体、社交、爱与被爱 尊重的需要尊重的需要：成成 就、名誉、地位认同、自尊就、名誉、地位认同、自尊成长需要成长需要 自我实现需要自我实现需要 （审美

5、的需要）审美的需要） （求知的需要）（求知的需要）马斯洛需要层次论马斯洛需要层次论图示图示基本需要基本需要 （三）评价 1. 指出了人的需要由低级向高级发展的趋向；反映了需要与行为之间的关系。 2. 强调人的需要是自然禀赋的，是生物进化到人类后出现的特征，忽视了需要是对客观现实的反映，是受社会历史条件制约。 一、动机的定义 （一）定义：动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。 （二）引起动机的原因 1. 需要：动机是在需要的基础上产生的；生理需要引起的动机称为内驱力。 2. 诱因：能引起机体定向活动的外部条件。 3. 情绪：积极的情绪能推动人采取行动，设

6、法获得某种对象。 需要直接引起 激发兴趣 动机 驱动 行为 目标 指向 满足 （三）动机和行为的关系 1. 同一行为可以由不同的动机引起，不同的活动也可由相同的或相似的动机引起 2. 同一个人身上，行为的动机多种多样，有些是主导动机，有些是从属动机。 （四）动机和效果的关系 大多情况下一致 偶有不一致的情况 二、动机的种类 （一）生理性动机与社会性动机 1. 生理性动机：由生理性需要引起的动机，又叫内驱力。包括：吃饭、穿衣、休息、性欲等。 2. 社会性动机：由社会性需要引起。包括：交往动机、成就动机、权利动机和兴趣爱好等。 （1）兴趣：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。以认识和探索外界的

7、需要为基础，是推动人们认识事物、探索真理的重要动机。兴趣的品质有倾向性，广阔性、持久性和效能。 （2）爱好：人从事某种活动的心理倾向。 （3）交往动机：个体愿意归属于某一团体,喜欢与人交往,希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。交往动机是个体愿与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。 （4）成就动机：人们力求获得成功的内在动力。一个人对自己认为重要的、有价值的事情,会努力去克服困难,尽力达成目标的一种内部推动力量。 （5）权力动机：个体希望影响和控制他人的心理倾向。积极的权力动机常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”；消极的权力动机通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声

8、望忧虑。个体可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。 （二）有意识的动机与无意识的动机 1. 有意识的动机：自己能意识到活动目的的动机。 2. 无意识的动机：自己不能意识到活动目的的动机。 定势：人的一种心理活动的预先准备状态。 （三）内在动机与外在动机 1. 内在动机：由内部需要引起的动机。 2. 外在动机：由外部诱因引起的动机。如何在工作和学习中应用动机理论启发：儿童研究表明，过度奖赏会损害自发性兴趣。高强度的外部酬劳可能启发：儿童研究表明，过度奖赏会损害自发性兴趣。高强度的外部酬劳可能会减弱内在动机。会减弱内在动机。在开始时，如果人没有任何内部需要进行某一活动，采用外部刺激使其产生在开始时，如果人没有任何内部需要进行某一活动，采用外部刺激使其产生活动的动机是无害的。活动的动机是无害的。当人缺乏必要的活动技能时，最初的外部奖赏往往是必需的。当人缺乏必要的活动技能时，最初的外部奖赏往往是必需的。外部奖赏可以把人的注意力吸引到特定的活动上，从而使其内部兴趣得以发外部奖赏可以把人的注意力吸引到特定的活动上，从而使其内部兴趣得以发展。展