业务员需知财务知识

1、业务员需知财务知识业务员需知财务知识教学课件教学课件财务 为进一步加强公司业务在与客户往来中，容易遇到的一些根本财务节点，为大家从财务角度重点讲解一下业务员需知道的一些根本财务知识，方便大家与客户沟通时能随时提高交单成率，感谢大家在百忙中抽时间来听听，顺祝大家业绩高升！谢谢熟悉产品熟悉产品业务业务库存和销量库存和销量沟通沟通财务财务业务员必须掌握的财务知识 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的根本要求。 销售活动的最终结果会表达为财务数据。作为销售人员尤其是销售管理人员，在开展销售工作的过程中，他们必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关

2、的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他们顺利开展各项工作。一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票。银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。汇兑：包括电汇、信汇两种。委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。信用证1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。无地域限制

3、。企业和个人均可申请。收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。有效期一般为1个月。现金银行汇票可以挂失。见票即付。在票据有效期内可以办理退票。2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要有以下几个特点：不定额银行本票无起点金额限制。银行本票一律记名。收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。银行本票见票即付。银行本票付款期限一般不超过2个月。3、支票这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和

4、个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。支票主要具有以下几个特点：无起点金额限制。可支取现金或用于转帐。有效期为10天从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延。可以挂失。银行本票付款期限一般不超过2个月。4、汇兑这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。汇兑不受金额起点限制。银行本票付款期限一般不超过2个月。5、委托收款这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑

5、商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款业务主要具有以下几个特点：无起点金额限制。同城、异地均可办理。有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。6、信用证这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。二、与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来表达。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进展评估，管理人员那么更要善于通过财务指标来提交方案。很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到

6、相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有本钱、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关本钱、毛利率等。 1、本钱 1、本钱在确定奉献毛利与利润时，我们使用了变动本钱和固定本钱工程。变动本钱是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的本钱，固定本钱是那些与生产和销售不严密相关的、在总量上保持不变的本钱。单位产品的本钱由上述两种本钱共同决定，分清哪些本钱是变化本钱、哪些本钱是固定本钱很重要。如果某本钱随产量变化而变化，它就是变动本钱劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动本钱。值得注意的是，除佣金外的所有营销本钱都被视为固定本钱。盈亏平衡点 2、盈亏平衡点在

7、确定为补偿所有相关固定本钱而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点总固定本钱单位奉献毛利；以金额表示的盈亏平衡点总固定本钱1-单位变动本钱单位销售价格以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。利润目标 3、利润目标盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中表达一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标那么告诉我们将要售出多少。市场占有率 4、市场占有率市场占有率公司销售水平市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要到达的市场占有率4000

8、029000013.8%。资本支出5、资本支出通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，那么盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定本钱。为此，管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测，并且将总本钱分摊到各个使用时间段内。相关本钱 6、相关本钱在判断哪些固定本钱与某方案相关时会涉及这个概念，判断法那么如下：如果支出水平因采纳了该方案而发生变化，那么该固定本钱就是相关本钱。因此，新设备、新研究和开发等本钱都是相关本钱。反之，上一年度的广告费或以前的研发费那么不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关本钱，一般被视为滞留本钱且不会被计入现在的决策