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文档简介
1、工作计划工作目标SMART目标管理!很多时候我们会发现自己做事常常会半途而废,个中缘由,并不是因为事情 本身难度太大,而是因为我们觉得成功离我们很远。作为一名信贷员,你在 工作时是否也曾半途而废,陷入过活动陷阱”,只顾低头拉车,而忘记抬头看路,最终与自己的主要目标背道而驰了呢?如果你想让自己的工作更加有 效,那就使用SMART原则来制定自己的工作目标吧!目标管理”是让管理者的工作变被动为主动的一个很好的手段。实施目标管 理不但是有利于员工更加明确高效地工作,更是为未来的绩效考核制定了目 标和考核标准,使考核更加科学化、规范化,更能保证考核的公幵、公平与 公正。大致一听你会觉得SMART法则适用
2、于管理者,但其实它同样对我们的招生工作的目标制定与量化有很大的作用。那么SMART究竟是什么呢?一、SMART的五大黄金准则“ SMART分别是由5个英文单词的首写字母:S( Specific)明确具体的、M(Measurable)可衡量的、A ( Attai nable )可实现的、R( Releva nt)相关 联的、T(Time-bound )有时限的组成,我们可以把它想象成为“SMART家族。二、SMART的具体内容体现1. S (Specific)明确具体的我们制定的目标要是确切、具体的,即用具体的语言清楚地说明要达成的行 为标准,而不是笼统的、虚无缥缈的东西。举个例子:我的目标是做
3、一名优秀的招生老师。但怎么样才能算得上是优秀”呢?优秀的表现形式有很多,如果我们没有一个具体的、可实施的,能够达成的明确 目标,那么就不是具体的,不具体我们就没有办法衡量。但如果我们把目标修改为:我要在一周内学会目标客户分析,每月做 10次俱 乐部实地分析练习等等,这就是一个具体的可操作的目标。2. M ( Measurable)可衡量的可衡量的就是说这个目标是可以量化或者行为化的,它应该有一组数据、程 度、状态、对象、时间等准确客户的表达,作为衡量是否达成目标的依据。 这里需要注意的是,可衡量的准则就是能量化的就量化,不能量化的就质 化,但是绝对不能凭主观思想去判断,而是要实事求是,客观评价
4、。举个例子:我要掌握健身业务的所有专业技能,要独挡一面。健身教练、招生业务的专 业技能都有哪些?怎么判断自己是否已经全部掌握了?单单这么说是不可衡 量的,你应该对现有的工作进行一下梳理,列出一个关于健身专业技能的 l,然后再根据一览表逐项去学习和努力。你可以把目标修改为:我要在半年内通过理论+实操的工作方法掌握招生的专业技能,再比如,上个月电销数量没有达标,从下个月幵始要多打电话。那么上个月 没有达标的电销量差多少?下个月幵始要多打电话,多打是指打多少?你需 要根据你制定的目标把它量化。你可以把目标修改为:上个月电销目标 3300个,完成目标2970个,未完成目 标330个,平均每天完成目标1
5、35个;本月电销目标3300个,平均每天完成目 标150个,提高电销效率,缩短电销通过话时长。转介绍多少?跑俱乐部推 荐多少?当你把目标量化且细化后,你需要学习和掌握的内容是不是就一目了然了 呢?你根据量化的目标去完成你的工作和任务就简单多了。3. A( Attainable)可实现的可实现的,就是说你设定的目标是可以达成的,是最有可能实现的。你可以 设定一个比较高的目标,但这个目标一定是合理且可完成的,你不能制定出 跳起来 摘星星”的目标,而是应该制定出跳起来 摘桃”的目标,只有你的这 个目标是根据自身条件设定的,又可以通过努力去突破或达成的,那么这个 目标才是比较合适的。举个例子:我的目标
6、是近半年内招生100w。这个目标不是不可以,但这并不是一个近 期你就能达成的目标,而是一个长期的目标。你应该做得的是根据自身的条 件和情况设定出一个符合自己的,可以达到的短期目标,只有一个个短期目 标的积累才能助你完成你的长期目标。比如说,你现在应该做得就是做好自己的本职工作,把健身、招生业务的宣 传工作做好,学习健身的知识,掌握招生、跑俱乐部分析的方法和技巧,学 会用专业知识去为客户服务,等这些目标都达成后,再设定一个更高的目 标,并朝着目标去努力。4. R( Releva nt) 相关联的相关联的就是指你设定的目标要与其他目标是有关系的。如果你的目标与其 他目标没有联系,或相关度极低,那么
7、即使你实现了这个目标,意义也不 大。想象一下如果团队中的每一个人设定的目标都是独立存在的,与公司的整体 目标毫无关系,那么我们所努力的方向又有何意义与价值呢?公司的宗旨又 怎么会达到呢?没有统一性、相关性的目标做指引,员工只会朝着不同的方 向去使劲儿,这样做的后果就是内部四分五裂,运营情况一塌糊涂,所有的 期许和展望都会如同泡影一般消失殆尽。所以,在设定目标时,你的目标与 其他目标一定是要有相关性的。举个例子:今年学院目标是实现1000W招生业绩,为了实现行里的目标,如果你们部门 有10个成员的话,那么落实到你身上的目标就是1500万,你就需要根据部门的总体目标来设定并完成自己的目标。5. T
8、(Time-bound)有时限的有时限的,就是说目标的设定是有时间限制的,简单来说就是你的目标要有 起点、终点或有固定的时间段。只有时间的限制才能让你督促自己完成目 标,如果你的目标是没有时间期限的,那么就会导致你一而再再而三地拖延 工作,最终导致你的目标变成 烂尾项目”。如果你不希望你的目标仅仅是一 个摆设,那么你就要为你的目标设置好时间,只有这样,你的目标才有望完 成。一般来说,固定时间段我们可以划分为4个层次。(如图1所示)(每日一每周)一(每月一每季)一(每年)(一年以上)通过目标的设定时间段,你可以检验自己的目标达成情况。如果落后或超前,就需要分析其中的原因,考虑是否需要重新修订新的目标时间段。举个例子:从7月1日幵始,我要对现有的100名客户进行为其1个月的学习后回访工作, 那么7月31日就是截止日。你需要根据工作的任务权重、事情的轻重缓急, 拟定出你完成目标的时间要求,确定好每日或者每周的回访量,定期检查项 目的完成进度,及时掌握项目的进展变化,并根据实际情况进行调整
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