启辰职业考证培训机构商业计划书

1、启辰职业考证培训机构商业计 划书职业考证培训机构创业计划书培术商业计划书Busin ess Plan1产品概述5.1.2市场机会5.1.3 目标市场定位和预测 .5.1.4竞争优势 5.1.5盈利能力预测6.1.6团队概述6.1.7所需资源6.2产品介绍7.2.1产业背景7.2.2产品详情7.3团队运行战略8.3.1语言培训8.3.2电脑培训8.3.3职业资格认证8.3.4财会培训9.3.5出国留学9.3.6职业素养 9.3.7企业管理9.3.8艺术健身1.04市场调查和分析 1.15营销策略126经管策略137创业团队简介148财务分析与预测9产品所存在的风险问题169.1波特五力模型分析1

2、69.2风险问题169.3避险计划171产品概述在电子商务席卷于校园的时代、在教育培训蓬勃发展的时代，桥之翼团报网一“教育培训网络媒介平台”在这样一个大的环境下应运而生。曾经的教育培训习惯于“交钱上学校”的模式，习惯于同学自己“走出去”的形式，但借助网络诞生了一种全新的“网 络团报”模式。它不同于团购，但与团购有相似之处，通过将所 有优质的教育项目移植到同一个网络平台上，让同学在享受到足 不出户、最低价格的同时尽情选择自己最需要的培训教育项目。1.2市场机会a. 市场机会：作为一个新兴市场，发展潜力巨大b. 目标市场定位：所有大学生1.3目标市场定位和预测目标市场预测：作为一个新兴市场，前期市

3、场认可度较低，运营情况 较差，但后期市场可操作性巨大。1.4竞争优势c. 通过网络平台方便了学生选择教育机构，节约了学生的成本和时间d. 通过网络平台使学生可选择性增强，学生的选择主动权增加e. 由于“团报”这样一种新兴的教育培训报名模式，使单个学生 的教育培训成本降低f. 由于网络这个大的传播平台，使教育机构的潜在的客源增加， 商家自身竞争优势增强g. 作为新兴市场，同行业的竞争压力相对较小，发展的潜力巨大1.5盈利能力预测作为一种新兴的教育培训运营模式，开始的市场认可度较低，同 时学生还习惯于常规的教育培训模式，使产品的前期盈利状况较薄弱。但通 过有效的市场营销模式，目标群体逐渐接受认可这

4、个产品之后，网站的访问 量逐渐增大之后，不仅能从教育机构中获得丰厚的收益，同时也 能吸纳许多不同的行业进驻网站做广告获得收益。还有一点要注 意，一个访问量足够有保障的网站本身就是个无形的财富。1.6团队概述a. 团队人数：现在有来至全校各院系的学生共35人。b. 团队部门：团队分工明确，一共划分为六个部门：外联部、 市场部、网络技术部、财务部、策划宣传部.售后服务部。1.7所需资源a .网络服务器b .营销所需的基本物品c .良好的人脉关系，交际能力2产品介绍2.1产业背景桥之翼团报网本着“培训考证上团报，便捷可靠又实惠”的理念。搭建起了教育培训机构及学校培训项目与学员的一个桥梁。其核心目标是

5、让求学者用较少的投资获取较大的收益，让他们拥有性价比较高的学习课程，让团报网成为每个追求成功人士的精神家园；让各 种教育、培训招生机构可以通过桥之翼团报网快速成长与壮大2.2产品详情桥之翼团宝网上将对合作的所有培训机构的具体课程以图 片的形式上架到网站首页上，并对所有的课程进行分类分区处 理。所有课程的培训时间地点以及价格将以单页的链接方式呈 现出来。当学员进入网站时，就会对所有的考证及培训课程一 目了然，可以根据自己想要的价格要求、对课程的要求来选择 符合自己科目，并进行下单报名。团报的方式有两种，一种是 自己进行组队，只要达到团报的名额，即可以享受打折的优惠 而且可以随时开班；另一种是自行

6、报名，网站对零星报名的人 员进行系统组团，可以享受打折优惠，但是开班时间稍微晚一 些。另外，在本网站报名的学员必须实名进行会员注册，一方 面可以方便自己对课程的报名，另一方面也可以通过自己的链 接界面给其他的学员进行报名。对于每一个会员的每次报名都 能享受积分，积分的多少会决定下一次的打折率，积分越多，打折就会越多。3团队运行战略网站打破了传统的B2B C2G B2C的电子商务模式。采用的三方 互利的BMC电子商务模式，建立起一个机构，学员，中间平台（桥之 翼）三方互利共赢的格局。桥之翼团报网综合广大市场的需求，立足 于起源市场，并逐渐向外发展。首先是以武汉高校为着手点，在2012 年做好武汉

7、各个高校的市场，建立一定的知名度及信誉度。目标是在 2013年初开始向外区拓展，为更多的教育机构发展壮大提供便捷， 让更多学员提供方便、全面、可靠的学习服务。网站目前的培训项目 有下列几种；3.1语言培训英语口语、四六级、公共英语、基础英语、商务英语、日语培 训、韩语培训、法语培训、少儿英语、疯狂英语、雅思基础、托福/TOEFL3.2电脑培训IT职业教育、平面设计、网页设计、装饰装潢、网络安全、办 公自动化、网络工程、软件开发、游戏动画、电脑维修、财会电算化、 等级考试、CAD制图、LINUX UNIX。3.3职业资格认证 职业经理人、司法考试、物业管理、公务员、物流师、营养师、 心理咨询师、

8、人力资源、岩土工程、质量资格、健康管理师、项目管 理师、执业医师、房产策划、策划师、营养师、预算师。3.4财会培训会计培训、会计电算化、注册会计师、经济师、报关员、会计 实帐、纳税筹划师、国际商务师、单证员、国际货运代理、外贸业务员、报检员、外销员、 外审员、跟单员。3.5出国留学中外合作、少年国际教育、专科、本科、研究生、英国留学、 德国留学、法国留学、出国考试、国际资格认证、雅思、托福、多语 种、留学海外、移民定居、出国中介、美国、加拿大。3.6职业素养形象礼仪、色彩搭配、美容美发、建筑设计、汽车驾驶、餐饮 服务、厨师培训、汽车维修、服装设计、手机维修、广告设计、速录 速记、家电维修、水电

9、焊工、装饰设计、美术摄影。3.7企业管理企业战略、人力资源、管理发展、就业创业、项目管理、财务 管理、总裁研修、个人技能、客户服务、物流管理、市场营销、采购 管理、酒店管理、拓展训练、执行力3.8艺术健身舞蹈形体、模特表演、竞技健身、棋类培训、书法美术、声乐 器乐、美术高考、艺术类考前培训、跆拳道、武术、小提琴、杂技、 瑜伽。4市场调查和分析优势：桥之翼团报培训网培训项目齐全，培训费用低廉，支持团报及网 报也可以实地报名，相对传统的培训机构有很多优势。机会：“桥之翼”作为一个教育培训机构的团报网，它给想报名的团队 组织及个人提供了一个网上交易平台，在教育培训机构还很少出现以 团报形式出现的报名

10、优惠点，在现今网络流行的时代有很大的开发及 扩展机会。弱势：团报教育网作为一个新型的产业机构，它的报名方式打破了以往的 进行实地报名的方式，这种新兴的方法还未得到广大消费者的认可和 接受，所以在应用上具备一定的缺陷。5营销策略桥之翼网站将采取线上线下的销售方式来进行前期的推广。线上 是以网站论坛以及发帖的形式来进行推广。线下推广是主要的一部 分，首先确定目标群体：大学市场。团队将会在各大高校找出一名甚 至多名团报网代理，进行实体宣传，张贴海报，分发宣传单等，让学 员消除心理上的“不可靠”疑虑。另外以举办营销比赛的形式在高校 市场进行宣传推广，通过比赛，打开团报网在学生心目中的地位， 让 学员切

11、实感觉到团报培训的实惠性，方便性与保障性。6经管策略团队对团报网将会以一个完善的人员分配来执行，切实做到“分 工明确，责任到人，各司其责”。每一个部门将会有一个擅长此部门 工作的人员来主要负责。并对每一个部门所管理的事务进行详细的分 配。网络技术部主要是管理网站的后台运作与维护，并负责网站的美化装修等；市场部主要负责各大高校的市场寻找及管理；宣传策划部主要负责网站的实体宣传推广以及各项活动的策划；外联部负责与教 育培训机构的联络并洽谈；财务部主要负责整个网站和团队的各项费 用工作；售后部负责对报名学员整个的跟踪服务， 合理做好学员与培 训方的协调工作。7创业团队简介团队是于2010年10月份整

12、合而成，现在有来至全校各院系的 学生共35人。团队分工明确，一共划分为六个部门：外联部、市场 部、网络技术部、财务部、策划宣传部，售后服务部 一年半以来， 该团队依次参加过省团委举办的益体网大赛并获全省第四名、省市场营销学会举办的MM大赛并获校区第三名等奖项；同时也做过通讯行 业的校园代理、外面大型活动的外包项目、教育培训项目等。团队成 员是来自学校不同专业，不同年级的学生。至团队成立以来，各个队 员充分发掘自己的潜力，分别在不同方面拥有自己的过人之处。“没有过不去的坎，只有过不去的人”是团队一贯以来的理念。8财务分析与预测桥之翼的整个支出费用分为两个板块：一、网站的维护费用；二、前期的推广费

13、用；费用来源：1.团队主要成员的集资；2.教育培训方的推广赞助；3.网上报名的现金流周转；4.网站通过学员的 报名提取的中间费用。预测：在网站初出市场时，整个的资金流处于周转艰难期。三 个月的市场推广将平衡整个资金链。在此之后及步入盈利的局势。9产品所存在的风险问题9.1波特五力模型分析购买者的讨价还价能力武汉地区拥有一百多万的学生，广大的消费市场促使消费者不同 的消费倾向，对团报及培训抱有不同的想法。另外，武汉的培训机构 层出不穷，消费者在面临选择的同时又会进行不同的对比。新进入者的威胁团报网作为一个新型的行业，相对于其他的行业他的进入门槛较 低，很多具备条件的行业和机构只要具备条件也可以进入到这个行 业，但是它的规模和声誉直接影响到它招生的数量与利润的高低。 替代品的威胁作为一个团报培训网络，它的替代品主要有其他一些个体的招生 机构，他们设点，走访进行实地报名，相对于网上报名价格偏高，但 也会引起消费者的信任。行业内现有竞争者的竞争现有行业会在一定区域，一定的领域占有部分的招生及报名市场， 它们的规模以及声誉直接影响到销售额的多少，桥之翼网作为一个团 报网，它的规模，声誉以及专业性相比其他的竞争者占有一定的优势。9.2风险问题