第十一章国际竞争战略

1、 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1 1第十一章第十一章 国际竞争战略国际竞争战略 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章2 2本章内容提要第一节第一节 经济全球化与国际市场竞争特点经济全球化与国际市场竞争特点 第二节第二节 国际市场竞争分析与竞争战略国际市场竞争分析与竞争战略 第三节第三节 国际市场竞争的新战略国际市场竞争的新战略国际战略国际战略联盟联盟 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章3 3第一节第一节 经济全球化与国际市场竞争特点经济全球化与国际市场竞争特点 一、经济全球化推动着国际竞争的发展一、经济全球化推动着国际竞争的发展二、国际竞争的特点二、国际竞争的

2、特点 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章4 4一、经济全球化推动着国际竞争的发展一、经济全球化推动着国际竞争的发展经济全球化内容的深刻化和广泛化推动经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着国际竞争的发展着国际竞争的发展各经济领域的全球化出现合流趋势使国各经济领域的全球化出现合流趋势使国际竞争更加复杂际竞争更加复杂技术革命推动经济全球化从而推动国际技术革命推动经济全球化从而推动国际竞争的发展竞争的发展 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章5 5二、国际竞争的特点二、国际竞争的特点国际竞争具有一般竞争规律的特点国际竞争具有一般竞争规律的特点采取新技术、新工艺、新的生产和管理方法 关注

3、市场发展动态 品价值平均化为社会价值，产品利润平均化为一般利润率二国际竞争又具有自身的特点二国际竞争又具有自身的特点国际竞争不同于自由竞争 国际竞争又不同于垄断竞争 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章6 6第二节第二节 国际市场竞争分析与竞争战略国际市场竞争分析与竞争战略 一、产业结构分析模型一、产业结构分析模型二、国际竞争对手分析二、国际竞争对手分析三、国际竞争战略三、国际竞争战略 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章7 7一、产业结构分析模型一、产业结构分析模型新进入者的威胁新进入者的威胁 分析现有竞争者间争夺的激烈程度分析现有竞争者间争夺的激烈程度 分析买方和卖方侃价实

4、力分析买方和卖方侃价实力 分析替代品的威胁分析替代品的威胁 见图11-1 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章8 8二、国际竞争对手分析二、国际竞争对手分析国际竞争对手未来目标分析国际竞争对手未来目标分析假设假设了解竞争对手的现行战略了解竞争对手的现行战略对竞争对手能力进行评估对竞争对手能力进行评估 见图11-2 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章9 9三、国际竞争战略三、国际竞争战略(1)总成本领先战略总成本领先战略 指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势 差异化战略差异化战略 指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战

5、略 重点集中战略重点集中战略 指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1010三、国际竞争战略三、国际竞争战略(2)(2)处于不同产业及不同市场地位企业的竞争战处于不同产业及不同市场地位企业的竞争战略略 指企业根据所处的产业竞争环境和这种环境下企业的地位和状况所采取的竞争战略打开封闭国际市场的大营销竞争战略打开封闭国际市场的大营销竞争战略 指为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面的合作和支持 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1111第三节第三

6、节 国际市场竞争的新战略国际市场竞争的新战略 国际战略联盟国际战略联盟一、国际战略联盟的产生与发展一、国际战略联盟的产生与发展二、国际战略联盟的形式及特点二、国际战略联盟的形式及特点三、国际战略联盟的优势三、国际战略联盟的优势四、影响战略联盟成功的因素四、影响战略联盟成功的因素五、有效地建立和管理国际战略联盟五、有效地建立和管理国际战略联盟 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1212一、国际战略联盟的产生与发展一、国际战略联盟的产生与发展国际战略联盟的涵义国际战略联盟的涵义 以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议 国际战

7、略的产生与发展国际战略的产生与发展 二战以后 20世纪80年代中后期 当今国际战略联盟 未来国际市场 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1313二、国际战略联盟的形式及特点二、国际战略联盟的形式及特点(1)国际战略联盟的形式国际战略联盟的形式 水平战略联盟 垂直战略联盟 混合联盟或跨行业联合大企业协议 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1414二、国际战略联盟的形式及特点二、国际战略联盟的形式及特点(2)(2)国际战略联盟的特点国际战略联盟的特点 主要是规模巨大的垄断企业间的相互兼并主要是规模巨大的垄断企业间的相互兼并 主要是集中在高技术产业和金融服务为主的主要是集中在高技

8、术产业和金融服务为主的第三产业第三产业 企业合并通过股票市场进行企业合并通过股票市场进行 战略联盟的关系是平等互惠，优势互补，共战略联盟的关系是平等互惠，优势互补，共担责任及共担风险担责任及共担风险 组织关系是水平的而不是垂直的组织关系是水平的而不是垂直的 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1515三、国际战略联盟的优势三、国际战略联盟的优势有利于企业进入贸易壁垒的国际市场有利于企业进入贸易壁垒的国际市场 有利于实现企业之间优势互补，增强企有利于实现企业之间优势互补，增强企业的竞争实力业的竞争实力 可以分担巨额的产品开发费用和固定资可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资高风险高技术

9、与资金密集型的行产投资高风险高技术与资金密集型的行业要求巨额资金进行产品开发及固定资业要求巨额资金进行产品开发及固定资本投资本投资 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1616四、影响战略联盟成功的因素四、影响战略联盟成功的因素贡献贡献 用以描述伙伴间能够创造有效价值的成果 亲密亲密 交易上相互信赖的关系，以及共享的“硬性”因素上 远景远景 可以激励伙伴双方寻求互相合作，并展现合作的成效会较独立完成的结果更大 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1717五、有效地建立和管理国际战略联盟五、有效地建立和管理国际战略联盟(1)如何建立有效的战略联盟如何建立有效的战略联盟要选择好合作

10、伙伴 遵守三条原则 制定明确的目标，制定一致性的战略联盟规划、管理与终止点，并在此基础上选择合适的联盟对象 选择好战略联盟的形式 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1818五、有效地建立和管理国际战略联盟五、有效地建立和管理国际战略联盟(2)对战略联盟的管理对战略联盟的管理战略联盟的管理要规范化 建立适合战略联盟的组织机构善于协调合作双方文化及立法的差异 建立战略联盟内部传播与学习系统 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章1919小小 结结 经济全球化推动着国际市场竞争更加广泛、更加复杂、更经济全球化推动着国际市场竞争更加广泛、更加复杂、更加激烈。国际市场竞争既具有一般竞争的

11、特点，又具有自加激烈。国际市场竞争既具有一般竞争的特点，又具有自身的特点身的特点 迈克尔迈克尔波特从分析产业结构着手研究的竞争战略，适用波特从分析产业结构着手研究的竞争战略，适用于对国际竞争与国际战略的研究。产业内部的竞争状态取于对国际竞争与国际战略的研究。产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力。这些作用力决定着该产业的最决于五种基本竞争作用力。这些作用力决定着该产业的最终利润潜力，从而影响产业竞争程度。此外还要进行国际终利润潜力，从而影响产业竞争程度。此外还要进行国际竞争对手分析竞争对手分析 国际战略联盟成为国际市场竞争新战略，国际战略联盟是国际战略联盟成为国际市场竞争新战略，国际战略联

12、盟是一种既合作又竞争的新的竞争形式。国际战略联盟使加盟一种既合作又竞争的新的竞争形式。国际战略联盟使加盟企业实现优势互补、共担风险，使企业具有明显的竞争优企业实现优势互补、共担风险，使企业具有明显的竞争优势势 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章2020习习 题题 解释如下定义：解释如下定义： 成本领先战略成本领先战略 差异化战略差异化战略 重点集中战略重点集中战略 大营销战略大营销战略 战略联盟战略联盟 水平战略联盟水平战略联盟 垂直战略联盟垂直战略联盟 产业结构分析在竞争环境分析中各有何种地位产业结构分析在竞争环境分析中各有何种地位? ?它包括它包括那些内容那些内容? ? 国际市场

13、竞争的一般战略包括那些国际市场竞争的一般战略包括那些? ? 试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场国际市场? ? 企业为什么要实行战略联盟企业为什么要实行战略联盟? ?我国企业是否具备实行战我国企业是否具备实行战略联盟的条件？略联盟的条件？ 战略联盟有哪些形式战略联盟有哪些形式? ?它们之间的关系是什么它们之间的关系是什么? ? 成功的战略联盟应考虑哪些因素成功的战略联盟应考虑哪些因素? ?为什么大多数战略联为什么大多数战略联盟不易获得成功？盟不易获得成功？ 中国教学案例网中国教学案例网第十一章第十一章2121讨讨 论论 题题 戴姆勒戴姆勒奔施公司和克莱斯勒公司合并奔施公司和克莱斯勒公司合并的主要原因是什么的主要原因是什么?戴姆勒戴姆勒奔施公司和克莱斯勒公司合并奔施公司和克莱斯勒公司合并对其本身发展及汽车行业的发展有何影响对其本身发展及汽车行业的发展有何影响?两公司的合并后主要存在哪些问题，你认两公司的合并后主要存在哪些问题，你