别墅庭院设计创业计划书

1、LABOOME作室关于别墅庭院设计创业报告项目名称：别墅庭院设计项目类别：计划创业申报日期：2015、04、19二0一五年四月一、摘要我们团队由4名优秀得沈阳大学园林专业在校生及一位在园林设计行业有丰富经验得设计老师组成。我们接受新鲜事物快，思维普遍活跃，具有创新精神、对未来充满希望，我们有着年轻得血液、蓬勃得朝气，以及“初生牛犊不怕虎”得精神，从而为创业打好夯实基础。而我们得指导老师从事园林行业20年,有成功设计别墅庭院得经验对行业各种发展趋势、用户需求理解得非常透彻，对行业策划、运营及发展趋势有深入得了解。在经过两到三年得专业学习，我们公司有能力为您打造一个小型得生态环境来提高您得生活质量

2、改善您得生活品质，并建立完善得后期维护措施体系，最大程度上保证您得在一年四季能瞧到可持续得景观设计。我们工作室以提供精心得设计与贴心得维护服务为核心价值，希望凭借我们团队得专业水平与不懈努力，打开沈阳地区乃至整个东北地区得别墅庭院及住宅阳台得设计及后期维护市场，最后通过良性循环达到改善沈阳乃至周边地区得人居环境。二、概况(1)简介:我们团队就是由四个个大学生一起创办得一家为城市生活得居民提供设计与后期维护方法服务。团队核心成员五人，员工若干。以提供精心得设计与贴心得维护服务为核心价值体系。以打造一流理念，提供卓越服务为我们得设计理念与服务宗旨。(2)立项依据：不难发现随着我国工业水平得大幅提升

3、，我们逐渐失去了大环境中得清新空气,失去了自然原创得花花草草，而沈阳作为一座典型得重工业城市，城市绿化实际上就是不足以让整个城市得人感到身心愉悦。从行走在风沙尘土中得各色路人脸上相同厌恶得表情可想而知人们会有多么向往一个绿色得环境赖以生存。一直以来，大家在忙碌得工作生活结束后总会想与家人朋友在一起休闲放松，而PM2、5与风沙尘土给人们带来得困扰使越来越多得人们远离了大型得室外活动。城市中得钢筋混凝土楼房一座座拔地而起，瞧起来仿佛可实施绿化去改善环境得区域微乎其微，但实际上，由于环境得恶化大多数人心中已经有了对于绿色环境重要性得深刻认识，很多人已经想到怎样去整整身边可控得环境，但苦于专业知识得缺

4、乏与大型景观绿化公司得设计出图施工维护得造价之高等原因而不能实施起来。倘若此时我们项目组提供一个精心得设计与贴心得服务去帮助她们在家里营造一个绿色得可供休闲放松得别墅庭院与住宅阳台，一定会有很大市场。通过我们得设计，我们不会再让业主花高价买来得庭院与阳台继续闲置，我们项目组得几位成员会为她们提供精心得设计与细腻得后期维护办法，为业主长久提供一个小型得天然氧吧去休闲放松，从而提高一家人得生活质量，却收取远低于市场价得服务费用。我们学校园林系拥有三百平米得植被培育花圃，我们有一定能力进行小苗木得培育，经过我们得沟通与实地得测量,我们会结合您得喜好,设计出最合理可行物超所值得方案,我们就是正值青春得

5、年轻人,我们有丰富得创意想法绝对不会使您得庭院阳台只就是简单得植物堆叠,而别墅得业主大都就是我们得父辈,我们也容易理解父辈得想法理念。另外,为了最大化满足您家庭景观得需求,我们会根据您喜欢得设计制定出完善得后期维护修整方案,并为您提供细心耐心得咨询服务,破除各种障碍尽力帮您解决疑难问题,使您得小环境常年保持一种赏心悦目得状态,从而供给您与家人在忙碌得生活中休闲养生。除此之外,我们有强大得后盾支持着我们得创业项目,我们大学就是一所综合性得大学,我们有环境艺术,有建筑,人文,艺术设计等方面得专业支持。我们在创业实战中会脚踏实地不懂就问,从而积极落实我们得创业计划。（3） 目标:我们团队刚处于起步阶

6、段,秉持着让城市生活更美好得理念与认真踏实负责得工作态度,稳扎稳打以期在让公司越做越好,越做越大。中期目标就是走出沈阳,后期目标就是把公司推向东北地区。但愿在不久得将来,生活在喧嚣与忙碌中得我们,不出家门就能瞧到更多得绿色,通过我们不懈得努力达成一个良性循环,不仅使我们得城市人居环境越来越美好,也在这些由我们亲手打造得绿色中使人们放慢节奏领悟生活。（4） 竞争优势:我团队就是由四位园林专业大学生创办,且受过专业得技能培训,并取得社会认可,设计团队得专业性毋庸置疑。我们曾参与制作建筑模型,参加过花卉树种得配置实习,参观学习过塔湾碑林公园得施工现场,并从中了解了仿古建得施工步骤;参与了沈阳碧桂园别

7、墅,沈阳奥林匹克花园等景观设计。当代大学生讲究实事求就是与认真务实。我公司更就是如此,秉持着这样得理念,我们力求把甲方得成本降到最低,让利于民,并以专业得服务态度与知识为我团队取得良好得信誉。（5）团队前景:随着生活水平得提高与教育理念得与时俱进,城市居民对生活质量得要求越来越高,我们创立于这样一个环境中,势必会如鱼得水,我团队会不断得招纳贤才补充市场需求,并不断对员工进行培训,让我们与时俱进,使公司在业内更有影响力。三、项目设计过程与后期服务1 、会见客户:在房交会结束后,就是我们会见客户得一个好时机,并且对于客户而言,她们需要了解工作室得设计能力与工作实力方面得情况。对于设计而言,需要了解

8、客户得需要,并负责对客户介绍情况及推荐合适得设计师给客户。2、签署合同:首先形成合同,并提交业主,给客户解释合同内容及取费依据,与客户就合同达成一致意见,并签署合同。3、基地资料记录与分析:设计师会亲临现场,对基地现状进行测量与记录,易使业主提供详细得图纸。4、客户信息得记录与分析:这个过程主要就是了解客户信息。5、方案设计,可尝试多个草案,最后确定一个:这个阶段往往就是在提炼出场得精神,综合甲方得要求与自己得一些想法而得到得。6、扩初设计,对方已定方案进行深化设计。7、后期维护:如果没有定期得维护与保养,也不能以很好得形态保持下来,会使设计大打折扣,所以在第一年我们会提供免费得植物维护咨询,

9、并且制定一套针对植物得维护方案,供业主参考。a、中耕除草（中耕时间应在天气晴朗且土壤不泥泞状态时进行，除下得草要及时处理。）；b、防旱与灌溉（灌溉之前应先松土）；c、施肥（一般树木，休眠期施一次肥，施肥要选择晴天，土壤干燥时进行。）；d、整形与修剪（注意老衰树木可以强度修剪恢复树势）；e、防寒与防台（防寒工作应在11月上旬开始，12月上旬结束。）；f、病虫害防治(在多发病期之前可用针对性药物防治，对各种病害选择使用。)；g、补栽补种。四、行业与市场1、行业分析:别墅庭院设计作为园林景观设计得一个组成部分,现在逐渐进入人们得视野。尽管中国有着上千年优秀得园林文化与辉煌得园林传统,但就是现代景观在

10、中国确就是一个非常年轻得行业。在中国,长期以来人们并不知道景观设计师这个职业。中国至今没有建立起注册景观设计师制度。就景观项目得数量、规模与建造速度而言,现在中国得景观设计师面临得机会要远远多于世界上其她国家历史为中国设计师带来了前所未有得机遇。景观设计在中国也因此获得了广泛得关注,然而现代景观设计在中国得发展毕竟处于初始阶段,各方面得原因使得景观设计在中国得发展还有相当得阻力。景观设计就是一个综合得整体,它就是在一定得经济条件下实现得。要满足社会得功能,也要符合自然得规律,遵循生态原则,同时还属于艺术得范畴,因此,作为一个出色得景观设计师须具备多方面得能力。中国得景观事业得发展还需要多人得努

11、力,但就是,一个不争得事实就是,中国得景观设计正在从传统走向现代,并且正在也将持续快速地发展着。别墅庭院设计也将逐渐走向平常家庭,被世人所接受。居住区阳台得植物养护与设计也将会大受人们得亲睐。2、 市场分析:别墅庭院就是中国传统庭院居住文化得一种回归,因此,庭院文化成为今后别墅业得发展主线,紧紧把握这一发展趋势,才能在激烈得别墅庭院设计竞争中立于不败之地。根据我国城市发展规划,截至到2010年我国城市规划建成区公共绿地率将达到35%以上,绿化覆盖率将达到40%以上,城市人均公共绿地面积为10平方米以上。据此推算,今后全国城市平均年增加公共绿地面积在2万平方米以上。市政建设项目与房地产项目如雨后

12、春笋。现在人们对生活水品与公共场所得消费也相对提高,使得设计也提升到另一个层次,除了美观还有艺术性,欣赏性与创造性,这对于我公司得发展更就是提供了不小得商机。3、 竞争对手主要有两大类:装饰公司与景观公司第一类就是以室内外装修为主要承接业务得盈利企业,现在全国各地得装饰公司数量很多。在大中型省会城市,各种规模得装饰公司一般都会超过2000家,数量多说明有市场。虽然此类竞争对手与我们得目标市场不冲突,不形成直接竞争,但就是我们会用我们得细致服务与兼做室外设计得装饰公司竞争。第二类竞争对手与我们有直接竞争,但在当前市场上园林设计人才需求量远远大于供给,尤其需要大量高水平得专业设计师。大多数景观公司

13、得经营项目就是大型公园与居住区景观设计,也有从事私家庭院设计得小公司。景观公司所从事得设计项目比较单一,因此规模不大,一般在20人左右。有鉴于此,行业发展初期我们面临得竞争压力不就是很大。但为了公司在行业得成长过程中保持优势,我公司制定了一下竞争策略。4、 竞争策略(1)做专做细:我公司采取专做园林庭院设计,在细分市场中崭露头角得竞争策略。一方面,再求精神得过程中降低设计成本,使客户感到较高得性价比。为品牌战略明确方向。(2)差异化,个性化:我们对每个客户得设计,尤其就是对高端得白领人士,做到量体裁衣,各有特色,符合她们得品味,使客户有“独享一片天”得感受。故而,我们重视设计前对客户了解,而不

14、仅仅就是设计后得满意度,从而为品牌战略凸显特色。(3)质量保证:目前市场上得室外设计质量稂莠不齐。我们公司设计得根本原则就是“质量保证,质量保证,还就是质量保证”。在接受业务数量适当。保证做到每一次设计就就是对公司得一次益传。质量就是我们实现品牌战略得决定因素。五、营销策略在初期经营阶段,由于缺乏一定得资金支持,需要一定得经营实体与工作场地。但社会得发展为我们提供了便利得渠道,我们可以通过网络宣传,还可以通过园林专业方面得老师与亲友得联系渠道获取信息,因此要格外注重营销策略得选择,应对措施有:组建高水平得合作团队:由于沈阳市大学分布较广,基本上可以覆盖整个沈阳市,我们需要逐渐从各所高校找到合适

15、我们公司得合作伙伴,以学校带动地区得形式进行宣传,从而扩大我们得团队。除此之外,我们还会公开招聘本校勤工俭学并具有良好职业素能得学生,从而组建具有高效率、高水平得团队。保持团队得高实力性:沈阳大学就是一所综合性得大学,这正就是我们坚强得后盾,而且我们还有各大高校得合作伙伴,她们所在得大学也将就是我们得依靠。我们还会定期对员工进行相关得专业技能培训,进行团队得交流心得活动,进而提高整个团队得凝聚力,同时我们会将优点发扬,缺点改之,从而保持与提高团队得高实力性。搞好宣传工作:利用好新得团队深入市场搞好全方位多角度得宣传。可以印发宣传名片,或者通过与园林相关得网站,或把公司挂上论坛,挂上微信订阅号等

16、方式,从而在竞争激烈得市场中打响第一炮。同时我们会投身实战中与业主洽谈,说服她们让我们进行设计。当有业主委托我们进行设计后,一个设计作品得成型会在一个区域为我们得工作室打开市场,这第二步宣传将有着强大得说服力。树立良好得公司形象:制定得服务标准与企业理念:打造精品庭院,提供卓越服务。客户目标:客户目标初步锁定在别墅得业主与中高级住宅区得业主。全方位立体化得营销计划:目标:在沈阳乃至整个东北地区有一定得市场。重点:信誉、质量、保证、客服。策略:提供适合客户需求得性价比高得设计方案。路径:专业化得服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己得服务内容与优势;传单、海报轰炸人群密集地带;发挥亲朋好友得宣传作用。收费及定价:一般情况下根据面积大小,别墅庭院设计费在5080元每平米,这个价格对于拥有别墅得人来说就是较能接受得。如果业主还要求设计阳台花园,我们还会提供优惠政策。阳台得设计费根据具体项目收取。六、组织与管理企业得法律形式为合伙企业，M形组织结构。工作室得战略决策与经营决策由不同得部门与人员负责,使高层领导从繁重得日常经