超市发”连锁超市自有品牌营销策略分析论文开题报告

1、青岛滨海学院毕业论文开题报告题 目：“超市发”连锁超市自有品牌 营销策略分析 英文题目： Private Brands Marketing Strategy Of “Chao Shi Fa” 学 院： 商学院 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号： 指导教师： 2014年 12月 1日一、选题依据1、课题来源：自选题目2、选题依据：自有品牌作为零售业的重要经营项目和一大品牌类型在零售企业经营中占有重要地位。其在提升企业利润，树立竞争优势，建立超市品牌形象都具有重要意义。但目前国内超市的自营产品经营尚处于起步甚至空白阶段，在起步晚、经验少、竞争激烈的情况下，连锁超市需要建立一套完整的营销模式，为

2、自有品牌的发展提供支持。3、背景情况：市场经济的进一步发展和市场的开放，我国零售业发展速度十分迅速。尤其是二十一世纪以来，随着沃尔玛，家乐福，易初莲花等国外零售业巨头进入国内市场，连锁超市竞争进一步加剧，国内零售企业面临市场占有率下降，利润率降低等困局。同时实行超市自有品牌战略也在日益成为零售业发展的新热点。自有品牌是超市竞争力得以体现的载体，也是超市竞争力大小的标志之一。沃尔玛等大型连锁超市的自有品牌利润贡献率超过40%。国内连锁超市实行自有品牌战略势在必行。4、研究目的：对连锁超市自有品牌营销策略的研究，旨在为“超市发”连锁超市寻找一条科学、可行的自营产品经营管理之路。结合“超市发”连锁超

3、市在当地经营优势和企业自身资源，就自有品牌的选择、营销、品牌传播等方面进行全新开发与定位，提升“超市发”连锁超市自有商品的知名度与竞争力，从而提高企业利润。5、研究意义：随着市场竞争日益激烈，企业制定出科学合理的市场营销策略对企业的意义重大。尤其是国内零售行业面临同质化竞争的尴尬，我国零售企业必须从单纯的第三方产品销售平台转型为兼具自有品牌产销能力的现代化零售企业。解决超市自有品牌匮乏、推广不力等问题，提升自有品牌在超市经营商品的比例，将自有品牌的营销作为企业第二利润源，使企业从日益雷同化的竞争中脱颖而出，形成企业自身特有的竞争优势，从而给超市带来更高的顾客忠诚度和利润率。让国内连锁超市摆脱对

4、进驻品牌和厂商的过度依赖，使连锁超市由“为他人做嫁衣”转为自有品牌和第三方商品结合的多元化发展道路。二、文献综述1、 国内研究现状聂珂（2008）认为大型的零售商一度在竞争中都采用简单的降价和促销手法，恶性的价格竞争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损，对零售商的长远发展也产生了负面影响。因此，众多的大型零售商纷纷采用自有品牌战略，作为规避竞争，寻找新的利润增长点的新手段。付玮琼（2008）认为自有品牌无论从数量还是销售额, 其增长速度都远远超过了制造商品牌。零售企业自有品牌的发展需要进行精确的品牌定位, 发挥价格优势, 配备高效的供应链系统, 以及注重人才培养和充分运用广告促销策略; 慎选

5、供应商, 充分保障产品质量, 进行全面质量管理, 从而达到提高顾客忠诚度, 树立企业形象的目的。彭江（2008）借鉴了国外成熟自有品牌的管理理念和方法, 从自有品牌产品的选择, 供应商或制造商的选择, 自有品牌的设计、维护与定位和规范连锁经营等方面有针对性地为中国零售商自有品牌的发展提出对策。迟丽华，张慧美（2008）认为自有品牌,是零售业态的创新和发展,是零售商和制造商之间的关系发生深刻变化的产物,是提高零售商竞争优势的一道利器。它在帮助零售商增强竞争力、增进顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。该文首先分析了零售商自有品牌产生的原因,然后对零售商发展自有品牌的优势进行剖析,最

6、后提出了我国零售商开发自有品牌应采取的策略。2、国外研究现状Chan Choi S（2006）认为为了提高消费者对自有品牌产品的质量感知，需要使产品的特性差异化，主要包括产品不同品质、构造、结构等内在特性差异，以及产品不同的外部尺寸、样式、包装等外在特性差异。Chan Choi S等更进一步地指出，当制造商品牌产品存在差异时，高质量的自有品牌产品应该定位于接近强制造商品牌产品的特性，低质量的自有品牌产品应该定位于接近弱制造商品牌产品的特性。Morton F S（2004）认为零售商的自有品牌可以在某种程度上取代供货商和零售商。为此，他调查了零售商自有品牌取代一个现存制造商品牌是否有利的情况，并

7、提出了可以从零售商采购单中排除制造商产品类别的方法。Pauwels Koen（2004）通过引入不同价位自营品牌产品的实验，认为一个自有品牌的引入对最高价的制造商品牌是有益的，而对它模仿的第二及第三级价格的制造商品牌是有害的因此，自有品牌的定位必须要清楚和准确。Marc Sachon（2009）通过对自有品牌和制造商品牌定量化的分析指出自有品牌与制造商品牌产品之间具有相互竞争，相互替代的关系。替代性越大，制造商品牌产品的批发价格将会越低，且自有品牌的引入能够降低整个渠道的利润，这也就为零售企业的利润增长提供了空间。3、主要参考文献1 聂珂. 大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析 J .

8、商场现代化, 2008, (6)2 付玮琼. 沃尔玛对我国零售企业自有品牌开发的启示 J . 北方经贸, 2008, ( 6)3 彭江. 中外零售商自有品牌比较及启示 J . 天津大学学报, 2008,(5) .4 迟丽华，张慧美我国零售商开发自有品牌的策略研究商业研究，2008(6):208-2105谷潇.基于企业市场营销理念创新的研究J.中国商贸,2013,11(5):89-90.6张周国.加强企业市场营销危机管理的改进策略研究J.中国商贸,2013,34(26)199-202.7菲利普科特勒.营销管理M.北京:中国人民大学出版社，2013-10-01:23-248 胡洪力. 浅析零售商自

9、有品牌建设的必要条件 J. 商业时代, 2006( 1 ) : 10- 11.9 朱瑞庭. 零售商自有品牌功能和市场定位 J . 北京工商大学学报: 社会科学版, 2004 ( 2) : 38- 44. 魏丽娜. 对我国发展零售商自有品牌经营的思考 J . 经济论坛, 2006( 7 ) : 100- 101.10 汪旭晖. 中国零售商自有品牌实施的难点及对策 J. 经济与管理, 2006( 5 ): 59- 62.11Chan Choi S, Coughlan A.Private Label Positioning: Quality versus Feature Differentiatio

10、n from the National BrandJ. Journal of Retailing, 2006,82(2):79-93 12Morton F S,Zettelmeyer F. The Strategic Positioning of Store Brands In Retaller-manufacturer Negotiations J. Review of industrial Organization, 2004,24(2):161-194.13Pauwels Koen , Who Benefits from Store Brand Entry J. Marketing Sc

11、ience, 2004,23 (3):364-390.14Marc Sachon. Private Label-national Brand Dynamics in Retail ChannelsC/20th Annual Conference of the Production and Operations Management Society (POMS). Orlando, Florida, USA: POMS,2009:1-4.15 B ruhn M. The Private B rand M . 3rd Ed ition, B erl in, 2001:45- 60.三、研究内容1.

12、学术构想与思路：遵循提出问题、分析问题、解决问题的总思路。运用品牌营销相关的各种理论知识，并结合该企业在实施品牌营销与推广过程中存在的问题，综合分析，提出解决相应问题的对策。2.主要研究内容、拟解决的主要问题首先分析北京超市发连锁超市自有品牌的现状，然后对品牌营销现状进行分析。通过对北京超市发自营商品品牌的分析，针对其产品结构、价格区间、供应链管理和产品促销等方面存在的问题，以及在品牌营销中的品牌定位、品牌形象、品牌传播和品牌维护上出现的问题作出相应的解决对策。通过对“超市发”连锁超市自有品牌经营的研究，提出科学合理的营销对策，解决了连锁超市自有品牌少，产品特色不鲜明，知名度低，宣传推广不合理

13、等问题。3.研究方法(1)运用文献收集法，了解自有品牌内涵及其重要性。查阅“超市发”当前自有品牌运营情况，了解自有品牌经营状况、产品结构及存在问题。明确其自身优势和不足之处。了解零售商与供货商的合作方式，明确超市在整个商品流通中的地位与作用。(2)运用比较研究法，将业内大型企业如沃尔玛，家乐福等与“超市发”进行横向对比，了解其他大型超市自有品牌发展历史和运营模式，寻找与国外大型零售商在自有品牌营销上的差距。(3)运用环境分析法，对国内零售业环境和地区环境进行分析，从宏观和微观角度出发，近一步分析了企业当前面对的竞争者和客户群体，明确未来发展方向。同时了解国内超市自有品牌发展状况，预测自有品牌发

14、展前景和市场空间。4.技术路线第一阶段，主要任务是搜集数据。通过查找图书数据和网络上的数据，从而使自己对给问题有一个较为全面的认识；然后，及时与导师沟通，并通过结合所查资料做修改。第二个阶段，主要是进一步对相关数据进行整理。第三阶段，撰写论文。运用相关数据和已有知识，完成论文的定稿。提出课题绪论发展现状超市发展现状 自营品牌概况自营品牌策略简述问题分析质量差前期准备明确优势强化供应链优化团队树立品牌理念方案设计总结研究结论及改进方向品牌logo建立品牌产品品牌推广品牌传播与维护资源分配失衡知名度小结构价格包装品牌展示品牌促销品牌产品渠道售后广告自营品牌开发方式5.实施方案及可行性分析实施方案：

15、 本文先进行了文献资料的搜集，为本文的研究积累充足理论依据；要解决超市发自营品牌营销策略存在的问题，就要对策略的每一个部分，结合所学知识以及国内外一些相关理论进行进行分析，以求可以对超市发自有品牌的营销策略有所帮助。可行性分析： 综合各方资源和信息来看，如果他们有这样意识进行绿色营销策略的改进研究，在产品开发、品牌定位、重塑、营销等方面进行分析，可以对“超市发”连锁超市自有品牌的推广带来新的思路，不仅可以带动企业经济的发展，还可以促成零售业品牌结构的重新布局。四、论文进度安排起止时间主要内容预期目标2014年10月27日-2014年11月16日2014年11月17日-2014年11月30日2014年12月1日-2014年12月14日2014年12月15日-2014年1月24日2015