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文档简介

1、2015 销售冠军获奖感言发言稿做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你 觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢 ?2015销售获奖感言发言稿 （ 一） 各位领导、各位来宾，各位员工，大家好 ! 我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多 指正。我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实 是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大 心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好 一点的走了脑子， 真正走心的太少了 ! 做销售绝对不能浮于表面， 如果 真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经 常做的

2、三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己 知彼百战百胜， 投其所好会让你们之间的距离迅速拉近 ; 第二，神经病 式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情 绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿 ; 第三，不能走一步 看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些 啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认 真准备的约见才会更加高效 !荣誉虽然给的是我个人， 但我更觉得这是对我们这个团队整体的 一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我 们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司 每位员工

3、们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作 让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良 好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣 誉是我的，更是公司所有员工的。会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典， 所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰 山移! ”现在已经不是个人英雄主义的时代， 必须要学会团队合作， 要 学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本 不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭 ?在做市场的过程中， 一般有三 个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累 了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸 清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那 么多项目那么多销售人员， 你不哭领导也不会知道你需要支持 ; 二是自 己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许 你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为 了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行 踪，到时你就会发现这个世界真的很小， 做事的就那么几个人 ; 三是自 己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定 积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助

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