XX机械营销咨询项目建议书

1、1xx机械机械营销管理咨询项目营销管理咨询项目项目建议书项目建议书2目录：目录：引言、项目背景和项目目标引言、项目背景和项目目标华彩咨询对xx机械的认识和思考项目总体说明及华彩咨询的特色优势项目内容、实施方法及预期成果阶段一：项目规划、调研、营销管理现状诊断阶段二：营销模式组合设计阶段三：营销业务流程优化和组织设计阶段四：销售政策设计阶段五：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介前言3q 华彩咨询诚意向xx机械提交此项目建议书，以便协助其建立以塑造企业核心竞争力的新型工业品营销管理体系： 根据企业提供信息及华彩对贵公司所在行业的认识，剖析xx机械营销管理系统存在的问题，进行重组业务流程、优化整合管

2、理，并提供我们对xx机械所涉及行业的初步认识与思考。 根据对企业的初步诊断分析，对xx机械营销管理模式、营销组织结构、公司销售政策等问题进行重点的梳理剖析,并提出自己的初步解决思路。 设计本次咨询项目的项目规划（包括项目目标成果、项目操作步骤、项目时间规划、项目顾问团队、项目费用等）。 同时，对华彩咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流程、合作伙伴等进行了简单介绍。q 本次咨询项目的实际操作方案将有待与xx机械高层领导及营销精英共同协商后确定项目背景 xx机械股份位于长江三角洲的江苏历史文化名城、中国花木盆景之都、世界长寿养生福地-如皋市，公司具有50年的机械制造历史，员工800

3、多人，各类专业技术人员216人，总资产1.5亿，年销售收入超过2亿元。1998年通过ISO9000：2000版质量管理体系换版认证。2002年入选中国机械工业500强。现有各种大型数控加工设备数十台。 江苏xx股份机械全资子公司xx建工有限责任公司（原南通市矿山机械厂），1991年以来连续三次（9年）荣获中国质量管理协会用户委员会授予的“用户满意产品”称号。核心企业如皋市印刷机械厂1995年被中国包装技术协会评为“全国包装先进单位”，2002年生产的xx牌胶印机，被中国质量协会评为“全国质量稳定合格品”、连续三年被评为“江苏省名牌”产品、江苏省优秀产品“金牛奖”等荣誉。2003年江苏xx机械股

4、份被评为江苏省文明标兵单位。 公司在快速的发展过程中，原有的营销组织结构、营销模式、营销人员的绩效考核与薪酬体系不能符合公司的进一步发展需要，为了适应公司快速的发展需要并把企业作大做强，xx机械委托上海华彩咨询管理公司对公司营销系统提出初步的项目建议。45目录：目录：引言、项目背景和项目目标华彩咨询对华彩咨询对xxxx机械的认识和思考机械的认识和思考项目总体说明及华彩咨询的特色优势项目内容、实施方法及预期成果阶段一：项目规划、调研、营销管理现状诊断阶段二：营销模式组合设计阶段三：营销业务流程优化和组织设计阶段四：销售政策设计阶段五：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介6xxxx机械咨询需求和华彩

5、观点机械咨询需求和华彩观点xxxx机械的咨机械的咨询需求：询需求：1、希望优化目前的营销组织流程，整合目前的营销管理体系；2、对符合xx机械产品特色的工业品营销模式进行深层次探讨；3、设计营销人员薪酬激励与考核体系，制定高效的销售政策。华彩的华彩的观点观点： 目前营销环境发生了巨大的变化，公司集团化的发展需要进一步优化产品组合，合理的市场定位（价格、产品、渠道、促销、区域等）与营销策略，在恰当运用竞争战略情况下才能获得持续的竞争优势，所以建议制定公司的营销战略； 我们将进一步优化目前营销组织系统，强化市场部的职能，使市场部达到监督与服务的双重功效，同时突出市场部市场信息收集分析、市场政策的制定

6、、市场管控、对营销人员的考核、新产品开发与市场运作等功能，而且进行部门定岗定编、岗位任职资格及KPI控制指标，最终达到组织高效扁平、核心流程畅通；7华彩的华彩的观点观点： 我们在组织流程优化的基础上，整合营销中心，统一对外窗口，并将内部的营销中心与制造中心形成买卖关系。在渠道上面，充分利用直销代理结合的模式实行精细化营销，同时搞好物流与资金管理，建立计划系统、信息系统与控制系统； 我们要充分挖掘营销人员的工作积极性，设置合理的绩效考核体系，在重点考核关键财务指标的基础上，建立一套全面的绩效管理与绩效考核体系，努力实现个人发展目标和公司发展的统一； 工业品营销要搞好大客户管理，开发能力是企业的一

7、种核心能力；xx机械需要建立与大客户开发相适应的组织，在此基础上导入大客户开发和维护机制； 工业品营销不仅仅是一种营销模式，为从根本上解决问题，必须首先转变观念，将合作方式和内容确定为：为为xx机械设计一套系统的营销整合机械设计一套系统的营销整合管理整体解决方案，并协助实施管理整体解决方案，并协助实施。8xx机械处于全新发展阶段，进行营销资源整合后，以组织创新获得新竞争优势机械处于全新发展阶段，进行营销资源整合后，以组织创新获得新竞争优势xx机械原有的销售网络、销售流程与物流资源处于比较混乱的状态，有必要对其进行统一规划，进行部门边界与管理权限的重新划分，更好的利用企业内部资源，统一对外窗口。

8、xx机械除了目前的主业外，有必要拓展新的相关领域利润增长点，包括新的产品与市场的开发，营销流程优化组合后，对内行使xx机械主导产品的营销职能，对外通过内部职能的扩展独立经营，可以成为xx机械一个新的战略增长点。营销公司外部经营与内部职能相协同、跨领域、跨职能的组织形式，可以更有效的进行内部流程管理，提高组织效率，为xx机械创造新的竞争优势。9目录：目录：引言、项目背景和项目目标华彩咨询对xx机械的认识和思考项目总体说明及华彩咨询的特色优势项目总体说明及华彩咨询的特色优势项目内容、实施方法及预期成果阶段一：项目规划、调研、营销管理现状诊断阶段二：营销模式组合设计阶段三：营销业务流程优化和组织设计

9、阶段四：销售政策设计阶段五：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介10在项目规划过程中，华彩咨询将与在项目规划过程中，华彩咨询将与xxxx机械讨论咨询过程中常见的问题，明确项机械讨论咨询过程中常见的问题，明确项目过程中的规避措施，以利于项目的高效实施目过程中的规避措施，以利于项目的高效实施咨询公司和企业对项目目标和过程理解偏差，导致合作破裂咨询成了咨询公司一家的事，企业在咨询过程中旁观咨询公司未能掌握企业真实资料，咨询项目出现偏差咨询项目无法按规定时间完成咨询成果无法转化，企业运作不起来咨询方案咨询中常见的问题咨询中常见的问题 在项目启动前，咨询公司与企业没有就项目目标和过程达成显性一致，缺少对期

10、望值的管理在咨询项目启动后，没有进行全员动员，在企业内部达成一致，导致企业员工不支持项目运作缺少详细的规划指导，包括项目内容、时间、责任、检核点等，对项目缺少管理企业没有成立内部的咨询团队，没有参与咨询方案的设计，对方案内涵不理解产生原因分析产生原因分析 11华彩咨询服务的特色与优势所在：华彩咨询服务的特色与优势所在：华彩咨询从业以来的服务经验证明，个性化解决方案的产生并推动、落实，必须在提供具体咨询方案的同时，梳理和影响企业高管层的心智模式梳理和影响企业高管层的心智模式，只有这样，才能将咨询方案个性化并达成共识，有利于后续方案的落实和不断提高客户提出咨询课题1、华彩根据课题和诊断结果，改变客

11、户心理架改变客户心理架构构（领导人及高管层之间的心智模式）改变心智模式的客户与华彩一起将解决方案个性化并推动改变心智模式客户运作个性化的解决方案2、研究客户物理架构研究客户物理架构解决方案解决方案（如营销模式设计、营销组织结构设计、营销管理等）输入输入输出输出华彩咨询变革系统华彩咨询变革系统华彩咨询的咨询项目实施过程管理12企业研究变革企业研究变革华彩变革管理华彩变革管理巩固变革巩固变革自我诊断，发现显性及隐性问题初步界定问题的程度及危害探讨其系统原因及可能的解决方案确定变革可能对正常工作形成的干扰和潜在的后续影响，由此研讨变革的难度，牵扯面大小，介入深度对变革的目的和方式在经营层中达成共识初

12、步接触，进行问题及需求描述双方界定问题，并形成一个解决方案，细化出工作量，并做出预算实施中可能的因素的约定和对双方责任及义务的约定成功发动内部参与与热情将后备干部人才及重点涉及部门骨干编入实施队伍由咨询公司对实施人员进行深度培训，务求深刻理解变革的目的、方法及面临的困难，排除的方法保障最高层对项目进度及成果的参与，利用媒体宣传变革过程发现目的跑偏或异常，随时召开项目特别会议，讨论纠偏及补救措施去除实施过程中出现的负面言论及行为的影响，并力图传达决策层的决心实施过程中充分的互动不断巩固阶段成果对即将出现的问题做好预测及培训，保持全局的掌控和依赖完整的交接档案及技术交底积极实施后续行动华彩咨询立足

13、江苏，华彩咨询立足江苏，愿意为苏北当地企愿意为苏北当地企业提供高质量、个业提供高质量、个性化的咨询服务，性化的咨询服务，同时也会及时回访，同时也会及时回访，便于咨询方案的辅便于咨询方案的辅导与实施，这也是导与实施，这也是本地化服务的优势本地化服务的优势项目提交成果及客户隐性收益13显显 性性 成成 果果xx机械营销系统咨询项目操作手册xx机械营销管理现状诊断报告（PPT版） xx机械营销系统营销管理体系（PPT版） xx机械营销系统核心岗位职务说明书 （WORD版） xx机械销售政策（WORD版） 咨询方案汇总 深化改革建议 隐隐 性性 收收 益益为公司未来的发展铺下规范化管理轨道突破惯性思维

14、，提高企业员工对于企业战略使命的认识，能够主动配合企业决策层完成变革。带出一支内部顾问队伍，使他们掌握相关核心知识和技能，能够持续推动并不断优化新方案通过专题沟通、培训、转变公司员工的心理架构，以支持此次管理整合成功华彩与华彩与xxxx机械营销系统精诚合机械营销系统精诚合作，推动本项目达到预期目标作，推动本项目达到预期目标14目录：目录：引言、项目背景和项目目标华彩咨询对xx机械的认识和思考项目总体说明及华彩咨询的特色优势项目内容、实施方法及预期成果项目内容、实施方法及预期成果阶段一：项目规划、调研、营销管理现状诊断阶段二：营销模式组合设计阶段三：营销业务流程优化和组织设计阶段四：销售政策设计

15、阶段五：项目结案与后续工作规划华彩咨询简介15项目规划：项目规划： 形成形成xxxx机械营销整合管理整体解决方案操作步骤：机械营销整合管理整体解决方案操作步骤：步骤一步骤一项目规划、调研、营销项目规划、调研、营销管理现状诊断管理现状诊断步骤三步骤三营销业务流程优营销业务流程优化和组织设计化和组织设计 步骤二步骤二营销模式组合设计营销模式组合设计 步骤四步骤四销售政策设计销售政策设计 步骤五步骤五变革方案组织实变革方案组织实施与辅导施与辅导 16内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果会议研讨一对一深入访谈专题研讨会集体访谈流程分析会问卷调查三色笔法文案分析竞争对手调查与

16、研究标杆研究xx机械营销管理现状诊断报告对项目进行整体规划，明确本项目的工作目标、工作内容、工作重点、时间进度、后勤方法组成项目工作小组，协助公司成立项目决策委员会和管理小组明确双方角色、分工和沟通方法重点掌握xx机械目前客户管理的流程、组织体系和营销管理体系整体的运行状况和存在的问题；清晰汇报营销诊断报告内容组织对营销诊断报告核心问题进行研讨并达成共识步骤一：项目规划、调研、营销管理现状诊断步骤一：项目规划、调研、营销管理现状诊断与xx机械共同进行本次咨询项目规划与高层协商：研究范围、进度时间表、达成目标的形式、内容以及项目期望、成功因素等协助建立公司项目决策委员会、职能小组从公司整体运作的

17、系统高度通过全面诊断，重点突出的分析xx机械目前营销组织体系存在的困惑与问题，以利于有针对性地解决正确的问题重点对xx机械的内部营销管理组织结构及职能、营销管理流程进行分析研究对后续工作规划进行研讨、分析，细化工作内容、工作重点、下阶段期望和成功因素营销诊断模型：17营销营销管理整合管理整合财务部财务部市场部市场部经销商经销商营销计划系统营销计划系统营销控制系统营销控制系统营销信息系统营销信息系统营销组织系统营销组织系统产品价格促销渠道营销组合营销组合营销人员营销人员薪薪绩绩效效考考核核体体系系18营销营销管理整合管理整合财务部财务部市场部市场部经销商经销商市场区域划分虽然明确，但货源窜货现象

18、严重，市场管控力度不强。市场竞争信息虽有收集，但对信息的加工力度不大，对市场的指导作用不强。公司想利用经销商渠道来分摊资源成本，但是往往被经销商利用；部分产品在部分地区被经销商买断后，公司一方面对终端控制力度减少，造成市场混乱，另一方面经销商往往利用公司政策，在市场上进行短期行为。销售货款的控制力度不够，有一定量的呆坏帐款；营销的财务预算体系需要加强19营销计划系统营销计划系统营销控制系统营销控制系统营销信息系统营销信息系统营销组织系统营销组织系统产品价格促销渠道营销组合营销组合营销人员营销人员不同区域的营销人员抢夺客户资源比较严重，造成市场管理混乱；不同的营销人员对同一个公司对同样的产品报价

19、不同，一方面造成客户对公司的信任度，另一方面产品在市场上价格体系的混乱；营销人员工作到一定的年限后，有“小富即安”的思想，开拓客户的积极性不高；营销人员的素质不是很高，专业科班出生的营销人员不多。20营销计划系营销计划系统统营销控制系统营销控制系统营销信息系营销信息系统统营销组织系统营销组织系统目前组织系统较为混乱，市场部的功能还不够健全；在组织结构的流程较乱，不是很畅通。计划的执行力方面做的还不够；计划体系不健全。对应收帐款、营销人员、市场区域控制力度不够，有呆坏帐款、市场窜货等行为。对竞争对手的信息收集及反馈控制力度不够；信息的加工处理能力不强。21华彩的企业内部诊断操作流程华彩的企业内部

20、诊断操作流程选择诊断方式与选择诊断方式与深深度、广度、参与度、广度、参与范围范围 诊断过程诊断过程管理管理 诊断方案与诊断方案与汇报汇报通过初步访谈，界定问题可能存在的范围，可能的影响以此为导向，准备问卷与会议，流程分析与文案调研，以备进行问题的深入挖掘，寻找更多的证据与实例明确诊断方向明确诊断方向从诊断的深度、广度、范围等角度进行研究为更好、更准确的发现问题，我们将使用不同的诊断手法，并将这些手法进行组合应用诊断前的宣传与沟通被访人员的配合问题提供资讯的健全程度用日结法进行问题汇总，并及时与xx机械项目负责人进行沟通与意见交换从横向比较的角度进行指标对比分析从纵向的角度，揭示价值链当中的流失

21、从管理体系运转的多个角度研究与揭示xx机械运转的各个方面关键活动关键活动22步骤二：营销模式组合设计步骤二：营销模式组合设计 专题研讨会 流程分析会 三色笔法 文案研究 案例标杆 会议研讨通过深入研究，理解行业竞争现状目前xx机械营销流程分析xx机械现有营销模式深入分析xx机械营销模式设计基本思想和原则确定xx机械营销模式设计内容说明工作目标工作方法以xx机械营销管理现状诊断和行业需要分析为基础，确定xx机械营销模式组合设计的核心思想撰写并提交xx机械营销模式组合设计报告清晰讲解方案内容组织决委会对模式设计方案进行研讨、提出调整建议、达成共识组织职能小组完善xx机械营销模式组合设计方案 工作成

22、果 xx机械营销模式组合设计报告 23一是企业要明确哪些功能，对于营销战略的成功是至关重要的，比如面向客户的迅速交货、就近库存（生产线上交货），个性化制造等等。经过梳理，明确本企业为获得最佳业绩而所需的重要功能。二是分析所需功能中哪些是弱项，弱项中哪些是因为功能缺乏，即本企业没有就没有这一功能；哪些又是机会权衡问题，即为了利益的最大化原则而进行的保留。三是企业存在的重要功能弱项，可以由外部机构，即分销商来弥补吗？24253 3，调节，调节冲突或调整模式冲突或调整模式1 1，评估，评估冲突对效率的影响冲突对效率的影响2 2，分析，分析冲突的原因冲突的原因处理渠道模式冲突三步曲处理渠道模式冲突三步

23、曲26渠道效率冲突水平0c1c2渠道冲突对渠道效率影响的三种情况渠道冲突对渠道效率影响的三种情况27步骤三：营销业务流程优化和组织设计步骤三：营销业务流程优化和组织设计 专题研讨会 流程分析会 三色笔法 文案研究 案例标杆 会议研讨系统设计xx机械营销系统组织结构科学规划部门职能、职责分析和明确xx机械营销系统现行部门职能及核心岗位编制xx机械营销系统核心岗位职务说明书指导职能小组编制xx机械营销系统所有岗位说明书清晰讲解方案内容组织决委会对优化方案进行研讨、提出调整建议、达成共识组织职能小组完善xx机械营销系统核心岗位职务说明书内容说明工作目标工作方法 明确xx机械营销核心业务流程优化设计要

24、点 确定总体目标业务流程 设计目标业务流程优化 规范销售队伍的组织、人员配备和运作方式、销售人员汇报方式 设计销售体系组织结构图 设计销售体系岗位、部门职责 设计关键销售人员的职位说明书 规范销售表格 建立销售汇报制度 建立销售业务报告系统 组织职能小组完善相关报告 工作成果 xx机械营销组织架构优化设计方案（PPT版） xx机械营销系统核心岗位职务说明书（WORD版）28 组织结构改变组织结构改变 对于浙江久立而言，一级供应商的远期战略地位需要建立一个以客户为中心的企业，那么，作为大营销体系的公司在组织上将不得不进行较大的变化。成本、创新两大基本战略指引下，全面实施整体服务营销战略，营销组织

25、结构也得调整！浙江久立的大营销体系企业基础设施技术人力资源管理财务生产经营输出市场管理服务采购利润客户29公司总体战略公司总体战略公司营销战略公司营销战略公司发展阶段公司发展阶段公司所处行业特征公司所处行业特征公司优势资源公司优势资源满足战略要求满足战略要求符合公司实际符合公司实际反应快速反应快速责权利分明责权利分明30区域结构区域结构产品结构产品结构客户结构客户结构31营销中心营销中心A A区区域总域总监监B B区区域总域总监监C C区区域总域总监监产品产品丁丁产品产品丙丙产品产品乙乙产品产品甲甲优点优点缺点缺点责任明确，决策迅速责任明确，决策迅速独立能力，关系网络独立能力，关系网络旅费开支

26、少旅费开支少技术上不够专业技术上不够专业区域权力大，协调难区域权力大，协调难产品市场长期规划少产品市场长期规划少32营销中心营销中心A A类类客户客户A A类类客户客户 C C类类客户客户D D区区域总域总监监C C区区域总域总监监B B区区域总域总监监A A区区域总域总监监优点优点缺点缺点专人负责重点客户专人负责重点客户减少销售摩擦与冲突减少销售摩擦与冲突便于建立客户战略关系便于建立客户战略关系为新产品开发提供思路为新产品开发提供思路职能重叠，工作重复职能重叠，工作重复销售费用大销售费用大33营销中心营销中心产品产品甲甲产品产品乙乙产品产品丙丙D D区区域总域总监监C C区区域总域总监监B

27、B区区域总域总监监A A区区域总域总监监适合于产品多且产品适合于产品多且产品的技术对销售影响大的技术对销售影响大不同产品在不同行业不同产品在不同行业，客户差异大。，客户差异大。成本高，地域重叠，成本高，地域重叠，工作重复，易出现多工作重复，易出现多层次对客户服务层次对客户服务优点优点缺点缺点34内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果以xx机械营销系统营销目标为导向，用经济利润树法，设计公司营销体系（包括市场岗位、销售管理岗位、销售岗位）的关键业绩指标（KPI）体系，以及指标在不同地区的权重，选择评估手段，明确信息来源，并与决委会一起确定关键业绩指标目标值制定营销体系绩

28、效管理制度和相关流程经与决委会协商，设计核心营销骨干员工的长期激励模式与绩效管理相挂钩，制定出能促进公司成长、提高竞争力、体现员工贡献，具有内部公平性和外部竞争性的营销体销售政策对组织决委会及职能小组进行关键业绩指标（KPI）设计的培训设计xx机械营销系统各层级及核心岗位的关键业绩指标体系，明确各自的管理要项制定绩销售政策管理制度和相关流程视决委会建议，设计公司核心营销骨干员工的长期激励模式专题培训行业分析会销售政策研讨会标杆案例研讨会xx机械销售政策 步骤四、销售政策设计步骤四、销售政策设计 选择关键业绩指标（KPI）的步骤示例35第一步：第一步：确定业务的价值树确定业务的价值树第二步：第二

29、步：找出具有重大影响的关键业绩指找出具有重大影响的关键业绩指标标第三步：第三步：给各岗位确定关键业绩指标给各岗位确定关键业绩指标价值体系价值体系有重大影响的财务指标项目有重大影响的财务指标项目个人关键业绩指标个人关键业绩指标占最大比例的指标对经济利润影响大有很大的改善潜力波动性较大与最佳做法之间的差距较大产品一营销经理产品一营销经理 产品二营销经理产品二营销经理 销售员销售员 市场营销总监市场营销总监 .示示 例例某公司关键业绩指标确定示例36价值及投资回报驱动因素价值及投资回报驱动因素行动的业绩指标行动的业绩指标指标负责部门指标负责部门营销及销售营销生产及研发销量/市场份额价格售出产品成本营

30、销销售营销费用销售费用销售生产及销售应收帐款天数库存天数生产厂房及设备利用率销售后勤设备(仓库等)利用率销售收入销售收入售出产品成本售出产品成本销售及综合行政费用销售及综合行政费用- - -流动资金流动资金厂房、设备资产净值厂房、设备资产净值其他其他+ + +息税前经营利息税前经营利润润投资资本投资资本税前投资资税前投资资本回报率本回报率 示示 例例某公司主要岗位关键业绩指标设计示例37市场营销部市场营销部市场营销总监产品一营销经理产品二窗营销经理产品经理产品经理营销服务经理品牌管理经理客户服务经理业务计划经理销售部销售部销售总监全国大客户主管全国渠道主管分公司总经理销售人员销售额毛利销售费用

31、应收帐款市场份额集团增长客户满意度对内服务质量团队精神队伍培养营业利润财务指标财务指标客户指标及市场客户指标及市场内部流内部流程指标程指标学习与成长指学习与成长指标标 ( (营销费用营销费用) ) 示 例某公司销售人员激励绩效考评示例38销售人员的能力销售人员的能力销售人员的业绩销售人员的业绩人际交往能力影响力员工发展*沟通判断和决策计划和执行工作态度客户服务销售量回款销售单价销售费用主要工作职责履行情况主要工作职责履行情况安全质量领导*绩效管理*财务管理和盈利性团队协作培训和发展*实施业务开拓发现并满足客户需求项目过程管理技术实施能力*: 仅对销售经理示示 例例39内容说明内容说明工作目标工

32、作方法工作方法知识转移、心理架构转变辅导和变革方案实施辅道贯穿于项目实施的整个过程中制订实施推进方案对所有相关人员进行方案培训部分方案采用“情景模拟”的方式模拟实施与企业高层沟通、结案协助实施方案 完成使用者手册，以助行政需要及参考交接所有与此项目相关的文件确定后续工作计划将工作进行整体交接会议研讨项目结案典礼工作成果工作成果咨询方案汇总深化改革建议 步骤五、步骤五、项目结案与后续工作规划项目结案与后续工作规划40 转变促成通过一系列的计划和安排推动个人转变与组织转变的一致，帮助企业中的个人认同并接受新的营销管理方式，最终成为变革的拥护者和实践者领导能力个人和团队能力改进的流程沟通与交流绩效管

33、理文化能力导入设计实现结束探讨开始体制，组织，流程转变绩效，能力，个人转变转变的愿景机构可转变的程度期望现状41工作分配责任划分流程协作决策技能及方式信息交流方式专业技能更多地拥有信息使人能承担新的角色责任错误发生时对数据可靠性和责任划分的要求信息的联接和转移时间的减少给公司的流程协作能力带来压力权力的下放会给组织带来影响.对员工进行全面培训, 包括系统, 功能, 管理和人际关系新技术改变了信息传递的方式并产生对信息理解的需求预期管理变革将带来的变化预期管理变革将带来的变化咨询项目的“123”原则42咨询工作推进方案：咨询工作推进方案：项目具体工作安排、成果提交方案项目小组配合方案：项目小组配

34、合方案：项目操作、宣传、推进方案全员参与方案：全员参与方案：各部门参与管理变革的的行动方案1、确定“1”个主题阶段工作主题：阶段工作主题：为项目阶段工作确立中心和提供牵引力2、设定“2”个目标观念转变目标：观念转变目标：为管理变革成功提供观念基础变革技术目标：变革技术目标：为企业管理变革建立再生机制，培养变革技术应用人员3、制定“3”套方案43咨询项目导入风险与对策风险描述原因分析对 策管理系统的内容不能管理系统的内容不能与公司的现状完全融与公司的现状完全融合合管理顾问没有深入了解公司的实际情况管理顾问没有深入了解公司的实际情况，照搬现成的管理模式，照搬现成的管理模式管理顾问利用调研、业务跟踪、现场实习等方法，管理顾问利用调研、业务跟踪、现场实习等方法，深入了解公司运作；双方成立联合工作小组就系统深入了解公