贵州博浩装饰整合包装策划(提案)

1、文件编号：2008世纪企字NO2008-12-29号策划课题：贵州博浩装饰整合包装策划(提案)课题担纲：贵阳世纪星辰文化传播有限公司T E L 6684378F A X：州博浩装饰整合推广策划案(提案)贵阳世纪星辰文化传播有限公司2008年12月19日-一、策划背景：贵州博浩装饰工程有限公司（以下简称“博浩装饰”）是一家立足于贵州本土,为广大贵州人民服务的新兴的专业装修装饰公司。公司总部座落在省会贵阳市市中心，公司人才济济，专业的设计、精细的施工、严格的管理、周到的服务将让您满意而归。公司实力雄厚，注册资金600万人民币，合作伙伴皆为国际

2、国内知名品牌，为您的装修装饰提高了档次并保证了品质。为适应社会发展的需要，公司设置有完善的职能部门，并配备了高水平的管理和专业技术人才，为客户提供完善的售前售后服务，公司在不断发展业务的同时，还注重员工的个性发展，使公司和员工在平和友爱、蓬勃向上的氛围中共同健康成长。二、市场调查：近年来，贵阳市房地产市场迅猛发展,家装行业是其中最大的受益者。前几年的房地产开发热给家装带来了浩大的客户群,装修滞后于房地产开发的特性使家装行业将会呈现出一个迅猛发展的势头。家装这块诱人的“蛋糕”吸引了不少外来公司的加入,筑城家装市场的竞争初现。（一）、家装行业竞争情况： 家装行业内部的竞争将是空前激烈的,目前在贵阳

3、市的家装行业局势为：外来侵略者+本土正规军+游击队的市场份额之争。（外来侵略者以中策、川豪、业之峰、星艺等为代表，本土正规军以“家喻”等为代表）；以往一直处于劣势的正规家装公司如果不重新认识自己,不及时改革创新和与时俱进,仍然将步履艰难。而实力雄厚“外来侵略者”将给家装市场的竞争火上浇油,优胜劣汰,适者生存的自然法则势必带动装饰行业的变化和改革,那些实力不足、管理不完善的外来公司将会被淘汰出局。 （二）、家装概念的活跃： 前两年以“绿色环保”概念的热潮也逐渐淡出消费者的意识。外来侵略者以中策以“拒绝装修”为主题；系列化的公关活动及铺天盖地的媒体轰炸来赢得消费者消费者认知；同时，建有3000平方

4、的家居休验馆，供消费者实景体验。而星艺装饰提出“把装修交给我们、您放心上班去”的心理角度拉拢消费者。而本土正规军以家喻为代表，早期就打出“贵州自己的品牌”，“感受家喻大不同”以突出自己拥有庞大的加工厂为主要核心。（三）、消费者分析：随着贵阳市人均收入的提高，消费者阶层分得越来越明显，如下图：黄金客户群：主要购买力较强的人群，大多以别墅、高档洋房为主，家庭装修注重档次，舒适、豪华、环保。价格的高低不是这部份人主要考虑的。蓝领客户群：购买力稍为平缓，大多以普通小高层、电梯房为主。家庭装修注重舒适、环保、实用。注重价格的合理性。同时购置第二套房产的较多，用其出租、待升值。重点装修自己居住的房子，其出

5、租的就是基础装修而也。 普通客户群：主要工薪阶层、购买力较弱的人群，以购置自居房为主、大多以小户型、小高层为主，家庭装修注重舒适程度、根据自己的经济情况量力而为。一般不会花太多钱来进行装修，很看重价格的高低与合理，同时要求装修质量、售后服务等。这部份人群在贵阳市占比较大。经历过装修的人都知道，装修犹如一场苦战，装修一套新房，从做设计、找人施工、买材料、买家具、配软饰等全程下来，耗时少则两个月，多则半年，弄得身心疲惫，困苦不堪，而且过程中还问题不断，预算超标，不仅掏空了腰包，还达不到理想的居家效果。消费者也渐渐理性和实际,而且懂得家装知识的消费者也越来越精明。在家上装修公司在设计报价上低开高走，

6、材料预算不准确、工程施工不规范，家具家电购置难搭配、软饰装点不协调、服务遭受踢皮球等问题的出现，这就使得较有经验的家装游击队得以生存的空间。 谁能解决问题，谁就会赢得消费者。三、SWOT分析:（一）、优势分析：1、设计团队力量较好！2、企业老板本身是做建材生意出生，在装修的选材上会有很大的优势，可以有效的控制成本，扩大利润空间。3、公司刚刚成立，没有形成固定的经营模式，都是管理者以往经验在驱动和主宰公司的运营，这样容易调整，动作快！（二）、劣势分析1、资金有限，在企业推广上会受到很大限制；2、企业形象、知名度及信任度不高，消费都缺乏信任感；3、企业缺乏包装，没有在众多装修公司脱颖而出。4、在当

7、前的金融危机下情况下，消费者收入减少，用于装修的资金有限，花钱保守。（三）、机会分析： 1、在眼前金融危机的情况下，走家装以外的路线，赚有钱人的钱、赚团体的钱；如把主要业务拓展到，商场装修、酒店、门头、店铺装修等业务上去。2、由于金融危机的影响，失业率提高，可以在这时期大量吸纳低成本人才，为业务拓展打下基础。3、大量的装修公司倒闭，竞争相对减少，给现存留的装修公司带来较大的生存空间。（四）、威胁分析1、金融危机的情况下，消费者花钱紧手，业务量少、有业务但利润很低。2、企业资金有限，能否在这个时期支撑公司的正常运营。四、定位思考：1、由于消费者花钱紧手，业务量少、有业务但利润很低,因此在本时期不

8、能把利润看得太高。2、企业在本时期应适当做相关推广，扩大业务量，同时体现企业实力。3、最大限度地提高企业形象、企业知名度及信任度不高，以争取消费者信任感；4、合理拓展业务范围，走家装以外的路线，赚有钱人的钱；如把主要业务拓展到，商场装修、酒店、门头、店铺装修等业务上去。5、由于金融危机的影响，失业率提高，可以在这时期大量吸纳低成本人才，为业务拓展打下基础。五、定 位： 1、企业定位：打造贵阳本土家装行业第一品牌2、价格定位：在金融危机的情况下，先解决生存问题，才有可能实际以后理长远的发展问题；依据“口红效应”原理，建议公司在全球金融危机的情况下实行“低价策略”，通过“走量”来维持公司的生存以谋

9、求更好发展。3、 风格定位：轻装修、重装饰！反其道而行之，让消费者在意识上认为装修花不了多少钱，重在家具、装饰上的搭配，以花少钱，达到高装修的效果！此手法实际上是一种心理战术，让消费都产生错觉！4、 经营定位：注重企业的品牌建设与塑造！做到别居一格！有了很好的定位，只能表明我们“做对了事”，但要把事做好，还需要有一个完整的、系统的规划。这个规划主要包括：品牌定位、视觉形象识别系统、经营模式、市场推广。六、市场推广： 为更好的拓展业务，有了企业的基础建设还远远不够，怎样将业务量更大程度的提升？怎样在经营过程中塑造自己的品牌？这是企业经营过程中的重要环节，也是很消费着进行沟通的有效环节。市场推广包

10、括以下部分：1、 广告语的定位；2、广告目标的定位；3、广告策略的规划及广告创意；4、传播渠道的选择；5、广告的诉求方式；6、企业形象定位确立；7、市场促销SP活动策划；·活动创意·表现手段·公共关系·执行措施七、完成本项目的时间：任何公司都有自己的专属性和自己的特色文化。要求我们对行业和公司进行深入、细致的调研，才能针对性地为公司做咨询服务。为完成本项目，我们需做如下工作：1. 品牌定位及市场推广方案 10天2. 广告语的确认 5天3. 广告目标的定位 5天4. 广告策略的规划及广告创意； 15天5. 传播渠道的选择； 5天6. 广告的诉求方式； 5天7. 企业形象定位确立； 5天8. 市场促销SP活动策划；活动创意、表现手段、公共关系、执行措施 10天 八、策划报价(￥):1. 定位及市场推广方案 6000元2. 广告语 3000元3. 广告策略的规划及广告创意 6000元 4. 市场促销SP活动策划； 6000