市场营销步法则ppt课件

1、磐石人力资源顾问任务室第一步：要确定该工程的市场在哪里? 县重庆中国世界这里一是要搞清楚?品市场是什么?是新兴市场/生长性市场/成熟市场/衰退市场/转型市场再一个是他们是在市场中的价值链的哪一端?他们是处在产业链的上游？中游？下游？或属于掌控垄断整个产业链？其次是需求确定本人的市场在哪里？确定市场定位才干比较谁和他竞争。确定行业标杆他们的机遇在哪里。确定开展战略分析内容分析内容行业研讨行业研讨 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对?品行业所呵斥的影响作研讨 对本行业呵斥对本行业呵斥影响的要素分析影响的要素分析人口文化生态环境经济技术/产品/效力政策/法律知道本人的市场定位

2、后，就要分析该市场的抑制、驱动要素。要认识到影响这个市场的环境要素是什么? 哪些要素是抑制的，哪些要素是驱动的。此外还要找出哪些要素是长期的?哪些要素是短期的?假设这个抑制要素是长期的，那就要思索这个市场能否还要不要做?还要思索这个抑制要素是强还是弱? 第二步：分析影响市场的每一种要素内容内容与与?品行业的相关要素品行业的相关要素人口人口技术技术/产产品品/效力效力生态生态文化文化政策政策/法规法规经济经济详细的变化与趋势详细的变化与趋势时机时机要挟要挟能够对策能够对策本产业技术本产业技术/产品产品/效力的变化效力的变化竞争产业技术竞争产业技术/产品产品/效力变化效力变化相关产业技术相关产业技

3、术/产品产品/效力变化效力变化环保政策环保政策详细消费心态变化详细消费心态变化不同年龄人不同年龄人?品消费倾向品消费倾向对对?品产业的投资政策品产业的投资政策行业法规行业法规GDPWTO参与参与地域经济开展地域经济开展人口数量人口数量家庭户数家庭户数人口年龄构造人口年龄构造在对市场各种要素进展分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进展分析，要对市场客户进展分类，了解每一类客户的增长趋势。 分析框架(以?品行业为例) 重点是要分析与?品行业相关的某一特定要素变化所带来的时机与要挟。例如：中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，

4、哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动要素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买要素，即客户来买这件东西时，最关怀的头三件事情、头五件事情是什么? 第三步：找出市场的需求点即多少人在为这一市场提供效力，在整个?品行业的价值链中，一切的人都在为客户提供效力，但因位置不同，很多人能够是协作同伴而不是竞争对手。第四步：做市场供应分析 如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是协作同伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应同伴在供应市场中的优优势。 技术的整合与运用资源中心才干支撑?品

5、行业产品的开展思绪涉及广泛,他们独立开发一切的产品和不能够,也不用要因此不断整合外部的特征产品和效力资源,加以深度开发和包装，可实现产品/效力以及品牌资产的快速累积业务战略得以实现的保证业务战略得以实现的根底相辅相成分析市场现有的供应商是如何去覆盖市场中的每一块?从这里我们就能找出一个商机，这就是他们必需求做的这一 块。这样分析后最大的益处是，在市场客户关键购买要素增长极快的情况下，现有供应商却不能满足它，而他们的商业方式正好能补充它，填补这一空白，这也就是我们常说的战略时机。当市场时机出现时，我们所需求做的事，就是如何调集资源，然后集中火力去攻克它，这也是企业胜利的关键。第五步：找出新创空间

6、机遇 3.发明和追求独特优势一样博弈一样博弈全面的全面的2.细分市场，发明时机4.行业广度内开发独特优势新的博弈新的博弈可选择的可选择的1.同一件事做的更多更好怎样竞争怎样竞争在哪竞争在哪竞争何时竞争何时竞争3.?品景区2.?品用品4.?品效力行业1.游览社协作同伴关系协作同伴关系?品后市场品后市场?品行业中间市场品行业中间市场供应商关系供应商关系 知道了市场中需求什么，关键购买要素是什么，以及市场竞争中的优优势，就能找出新他们竞争需求具备的优势是什么，然后那么可以根据要到达这一优势所需的条件来设计商业方式。对于他们来讲，第一步是先要把市场占住，随后那么需求寻觅大量的协作同伴进展资源整合，快速的把资产做大，再经过内部精细化管理，把企业做强，并最终能构成以自有的知识产权和中心品牌进展上市。第六步；商业方式的细分指点风格指点风格组织构造组织构造运营系统运营系统第七步：投资风险决策以上七点做为商机分析的抛砖引玉，详细工程需求根据他们详细情况进展详细调研分析、创意谋划、论证后才可以实施运用。最后是对盈利方式进展财务分析，将市场预期和投入产出从企业盈利才干、偿债才干和营运才干三个角度进展分析。分析内容分析内容盈利才干分析盈利才干分析利润率分析利润