开店商业计划书

1、精品文档商业计划书目录：一、市场商业（调研、规划）计划书二、拟选店铺开店申请表三、新开店资源需求沟通文件转入新开 / 整改装修预算审批流程：代理装修预算审批表 直营装修预算审批表附件：开店流程新流程与商业计划书应用关键节点说明：1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的市场商业（调研、规划）计划书；原则上每年上半年2 月份、下半年 6 月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审

2、意见框架下执行市场开发工作； 未参与评审会的市场， 后期开店需补充该市场的 市场商业（调研、规划）计划书，方可申请开店；3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制拟选店铺开店申请表，部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）4、 签订合同后填写新开店资源需求沟通文件，与营运中心做好相关开业筹备工作；5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。.精品文档1. 目的目标规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。2. 适用范围适应于公司直营店、加盟店的拓展。3. 关键控制点3.1.编制商业计划书：

3、对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。3.2.编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。3.3.编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。4. 流程图5. 流程说明序工作事项主责岗工作任务相关制流程号位度时限销售/ 拓1根据战略和公司全年开店投资计划， 年初每年编制年度开展1编制开店投资计划与投资预算， 按程序报3.15店投资预算中心负批。前责人审核投资预营销财1审核年度开店投资预算是否符合公司整2务算体预算。负责人3复核投资预营销副1复核年度开店投资预算是否合理可行。算总4审批投资预总经理1.审批年度开店投资预算是否可行。算5意

4、向或重点销售/ 拓1.组织内部人员或外部专家， 参与对意向或提前市场考察展重点市场进行实地考察。1 个.精品文档月以上1.编制区域市场商业计划书， 对客户、选址、开店市场环境、投资预算等做详细调研、 分析、编制区域市市场拓区 域 市评审测算。6 场商业计划展场 商 业会前2.经区域负责人、拓展总监 / 销售总监审核。书人员计划书1 个如超预算或旗舰店需提交营销副总、 总经月理审批。1.拓展 / 销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。2.上半年开店评审会每年2 月份组织召开；上半下半年开店评审会每年6 月份组织召开。年 23.拓展中心开店通过评审会

5、后由销售中心月份出具决定性意见，销售中心开店由拓展中召召开半年度营销人心出具决定性意见。7开；开店评审会员4.对于超预算或旗舰店， 由营销副总经理和下半总经理决定是否可行。年 65.营运负责评估资源筹借的可行性。月份6.财务负责评估开店预算是否符合标准或召开是否超预算。7.新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的区域市场商业计划书 提前 1 个月报营销副总或总经理审批。市场拓1.全面收集客户信息，进行分析、排序，确意 向 客意向客户 /定目标客户名单。8展户/ 门面每月柜店考察2.填写意向客户 / 门面信息表，每月提交人员信息表部门长审核。9目标柜店开市场拓1.填写拟选店铺 / 专柜开店申请表，

6、经区店铺 /专发展域负责人、拓展总监 /销售总监审核（并柜 开 店.精品文档人员对支持政策负责）。申请表预算审核 /营销财1.审核开店预算是否符合标准， 是否已超过预算总额。10务审批2.对已超预算的，报营销副总和总经理审批负责人后执行。市场拓1.签订开店合同，经部门负责人审核后报11签订合同展批。人员店铺设计与营运中1.按圣得西店铺设计与装修管理流程执12装修管理流心行。程市场拓1.填写新开店资源需求沟通件 ，包括：开 业 支新店开业计项目进度计划、硬件（预算、设计、制13展持 申 请划作、装修）、商品准备、店长 / 店务培训、人员书陈列、开业促销方案等主要内容。营运中14筹备资源心1.部署

7、筹措开店所需资源。负责人15跟进应收款营销财1.根据签订的合同，对加盟店应收款计划进计划务行跟进与催款。16组织开业市场拓1.筹备开业事业，协调各部门做好资源准展人员备。6. 评价考核6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。7. 附件区域市场商业计划书店铺 /专柜开店申请表新开店资源需求沟通文件.精品文档区域市场商业（调研、规划）计划书填表人：_日期： _一、市场概况 （见以下模板）* 市场分析：（ 1）市场概况：（ 2）商圈概况：（ 3）竞争品牌：（ 4）男装消费情况：.精品文档一类1、附件一：商圈图 （见模板）商2、附件二：百货商场楼层平面图（见模板）

8、圈3、附件三：地铺及商场基本情况调查（见模板）资料4、附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以 WORD文档方式建立档案）5、附件五：意向客户信息表（见模板）二6、商圈图：附件五类7、百货商场楼层平面图：附件六商8、门面及商场费用情况：附件七圈9、主要地铺及商场照片：附件八资料二、竞品调查一览表（当地前三名）调查项目品牌 1：品牌 2：品牌 3：进驻时间网点情况雇员人数与工资情况休闲裤（品种量、主销价位）牛仔裤（同上）西裤（同上）西服套装（同上）.精品文档单件西服（同上）衬衣价格（同上）棉服（同上）休闲上装（同上）大衣（同上）T 恤价格（同上）针织类（同上）预估年营业额成功原因分析三、当地服装消费

9、发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWOT分析：（ SWOT我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）1. 产品及价格选择建议：2. 后期开店计划：.精品文档五、投资及回报模拟预测：1）与当地同行规模持平的A 类专卖店模拟预测 :路门头平米2) 另较合适的一个选择是：路平米专卖店模拟预测 :六、综合评估营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请）部门经理 / 大区部长意见：财务部意见：拓展总监 / 销售总监意见：营销副总意见：审计意见：总经理意见：.精品文档附件一、商圈图附件三、地铺及商场基本情况附件四、主要地铺及商场照片图片一：图片二：图片三：图片一：图片二：图片三：.精品文档附件五、

10、意向客户调查表填表人：日期：序号地名姓名电话QQ或邮箱地址当前经营项目加盟意向及是否重点跟进加盟商要求.精品文档备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前10 名经销商。.精品文档区域市场店铺 / 专柜开店申请表一、拟选店铺调查表填表人： _日期：_客户编号客户名称加盟投入资金加盟日期年月日保证金（万元）经营者合同签订人与合同签订人关系身份证号码身份证地址经营者 - 手机：固话：传真：邮箱：QQ/MSN：联系电话合同者 - 手机：固话：传真：邮箱：QQ/MSN：个人 / 公司地址（邮寄地址）收货地址运费单价运输时间独立仓库面积m2店内仓库面m2积客户市场运作能力对客户优点、缺点进行评价（主观

11、描述）（老客户奖惩记录）（很好、较好、一般、较差、很差）前期经营项目资金实力陈 列店员培训、管理.精品文档对竞品的敏感度客户更替年月日至年月日原档案号（客户编号）二、客户资料（直营不填）三、拟选店铺的投资预算及投资分析项目前期投资20 10年20 年说明20年1、门店投资及费用/1.1 资产类投资/空调购置按三年分摊转让费按三年分摊1.2 费用类投资/i.工资/逐年增长 10%ii.水电/iii.税费/iv. 房租按三年分摊 ( 代理要v.基础装修减去公司支持部分 )按三年分摊 ( 代理要vi.柜具减去公司支持部分 )vii. 广告viii.包装物耗/ix. 其他1.3货品铺底 ( 基本铺货/量)1.4总投资/1.5存货损失/基本铺货的 15%1.6年度费用/2、门店收益预估/2.1预期销售收入/2.2毛利率（按40%计）/毛利润（ 2.1 ×2.2 ）/2.3经营费用/费用率/2.4经营利润/.精品文档3、门店投资回报率（ 2.4/÷ 1.4 ）4、（加盟商）年度进货/预估5、（公司）投资及费用/预估6、（公司）毛利预估（毛/利率按 20%计）7、（公司）利润预估/8、（公司）门店投资回/报率四、拟选店铺装修支持申请 ( 直营不填 ) 高柜；中岛；招牌字画； 室内字画；