地产销售话术技巧

1、地产销售话术技巧房地产销售的技巧 1、售楼处接待一般楼盘工程进入预销期后， 要在媒体上进行广告和软新闻的宣传，以积累一批客户。那么从销售人员入住售楼处开始，置业参谋就开始客户积累的工 作。由于客户是根据广告或其他信息主动来售楼处的，所以其购置的 可能性非常大，因此，置业参谋必须十分重视售楼处接待的房地产销 售技巧。售楼处接待分两种，首先是接待客户咨询 ，这是客户通过电 话想了解楼盘的情况。此时，置业参谋有两个目标、一要争取客户到售楼处现场来，二 要留下客户的联系方式。接待 的方法大家可以参看? 销售技巧? 。 其次是现场接待来访，销售人员要通过房地产销售技巧将其转化 为客户。2、街头派单即通过

2、销售外勤在街头派发楼盘宣传资料并简单解答 询问，如果询问者有兴趣，那么联系售楼车到售楼处，通过现场销售人 员接待将其转化成客户。同时，所派发的宣传资料上留有销售人员的联系 ，以备客户 以后询问时联系。3、房展会中开发房展会聚集了大量希望购房的人群，是销售人员开发客户的好时机在房展会上，置业参谋常犯的通病是，由于接待的客户众多，不 少业务员为了多接触客户多一份时机，来的客户接待很简单，然后给 客户留下 ，希望展会结束后客户能主动来售楼处。但看房者要看的楼盘众多，他要在其中比拟最后选定，所以能给 他留下好印象才有可能转化成客户。因此这种狗熊掰棒子的做法并不适宜，正确的房地产销售技巧是 在展位来访者

3、中判断最有可能的客户，要集中精力尽力接待好将其转 化成客户，提高转化率才是重要的。4、老客户介绍法在房地产销售技巧上，置业参谋所犯的通病是客 户成交后，立即丢下这个客户匆匆去认识别的客户，因为他觉得一个 客户可能一辈子就买一套房子，买完了就没用了。其实，这是一个大错特错的想法。首先，对于在你小区购置的老客户来说，他还有亲戚朋友和单位 的同事，这些都是你的潜在客户。中国人购物喜欢扎堆，在售楼处经常遇到老客户领着他的一帮亲 朋好友或同事来买房子，大家要住在一起，保持好与他们的关系，可 以为你引来新客户。其次，对于以前楼盘销售中认识的客户，他们有可能换房，也有 可能为子女买房，甚至出于信任把亲戚朋友

4、或同事介绍给你，这是一 笔多么大的财富 ?所以，一定不要冷落了老客户， 他们是你一生的人脉5、你的亲戚朋友现在很多人都讨厌推销，所以有些置业参谋讳言 自己是做房地产销售的。这也是一个误点，不信，当你的亲戚朋友知道你是卖房子的，他 们很多人会有兴趣来找你。这涉及到房地产销售技巧中如何获得客户的信任，因为以普通人 的能力是无法判断房地产工程的，他们通过信任你来信任房子。所以，下次在结识新朋友的时候，要大大方方地告诉他你是做什 么的，也许他当时就会对你的房子问长问短。6、意见领袖法在房地产销售技巧中，经常会遇到这种情况，有少 数来访者他们经常光临售楼处问这问那，讲起房地产那些事情头头是 道，但这种人

5、并不卖房子，有些销售人员就觉得和他们周旋是浪费时 间。但有一天客户说，我们是听此人介绍才来买你们房子的，也可能 他会把自己的朋友领过来，这种人就是传说中的意见领袖。所谓的意见领袖就是对某种事情特别关注特别有发言权的人，他 们是人群中影响大家对某种事情看法的群体领袖。如果，你能和意见领袖交上朋友，你可以获利无数了。7、同行介绍法这里说的同行是个大概念， 包括很多行业的推销员 有人说，同行是冤家，其实这是错误的看法。即使都是卖房子的，可能成为朋友，也许他手头有个客户就是看 不中他的房子，那么介绍给你，你有适当的客户再介绍给他，不是很 好吗?而一些相关行业的推销员也可以互相提供客户，比方你和房地产

6、中介、二手房、建筑装修行业等的推销员都可以互相介绍客户。从房地产销售技巧上说，推销员最珍贵的财富是人脉，而所有推 销员都有自己的人脉，善于运用同行的人脉是最伟大的推销员成功的 根本。8、陌生拜访敢不敢拿着宣传资料去闯单位、 住宅做一次陌生拜访 ? 敢不敢尝试拿着宣传资料在公交车上和周围不认识的讲讲你的楼盘 ? 别以为房地产销售就要在豪华的售楼处进行，早期还没时兴售楼处的 时候，销售人员就是这样做的。也许你会遇到很多白眼， 但你也会发现很多让你怦然心动的奇遇， 你会得到许多意外的客户，你会说、 “太刺激了 !不要害怕拒绝， 房地产 销售技巧就是从拒绝开始的。例如：不好意思，打搅您了。还是关于那套

7、房子的事。 我们公司一直都在不断地推荐，但一说到价格客户就不看房了。 我觉得是不是价格偏高，是否做个调整 ?因为按这个价格来算，单 价确实有点高。当然房子是很不错的，但是毕竟是旧了。 我觉得差不多的话就可以定。您认为呢？先生小姐，不好意思，您的房子我好久都没带客户 去看了因为我一直推荐，客户一问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以 我想价格方面先不跟客户明确，我估计客户的承受能力差不多的情况 下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样， 我到时再向您反应， 然后我们再商量定价， 可以吗 ?我希望您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗 ?有效出租房 源跟进的技巧话术：始终围绕着 “价格产生跟进的话题

8、，如我一直推荐 您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您 看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比拟适宜 您这房子有 考虑卖吗？我现在正好有个客户在问您认为多少价格适宜，我有个客 户能够承受那我现在去看一下可以吗 ?我也好向他 客户做推荐，那 您看。下午是 3 点还是 4点呢？对了，我们还有个很有诚意的客户，因为 上次他看中了您那儿附近的一套房子，很满意，因为工作就在那边， 但是最后没买成，您这套考虑卖吗 ？客户由于上次没买成，相信这次在 价位上可能有优势， 可以承受 您认为呢 ？客户很急，年底之前必须买 到房子，他小孩就在那附近上学，重点考虑哦。其实价位适宜卖了也好，要

9、不空着或者收房租也烦人，您认为呢 ？ 未知或已过期出租的房源：您好 !您那房子已经租掉了，这次租了多少 钱啊？哦!还好假设是已经租掉了的要问什么时候到期，并在电脑系统中 做提醒恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的 ？真是遗憾， 不过不要紧，何时到期 ？非常感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖 ?因为您对那边比拟了解，改天请您 吃饭，交个朋友，诚心为您效劳。假设客户有需要：哦 ! 是这样 分别推荐一套小面积的总价廉价的， 一套大面积的总价稍高的 ，我们今天刚登记了一套房子小户型的很便 宜，很适合投资，您看您亲戚朋友是否有需要，我叫XX, 叫我小就好了，您假设有考虑很乐意为您效劳。谢谢您!再见!假设客户没有需要：哦 !不好意思,打搅您了,您假设 以后有需要很乐意为您效劳, 谢谢您 !再见 !假设出租的房子可出售： 您 这房子有考虑卖吗？我现在正好有个客户在问您认为多少价格适宜， 我有