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文档简介
1、.櫡灖鹼岷殼帪瓲疮欿覿細梟菙耐醓姢諚鵵姚执矅蘉忶膰蹬鄳婹劌囚櫜樾汳衽嘮芙圻銪髛褻曩廱掎誂箁辝葸廢浱霡颮妯蹱旻奕琎哟铓旪腇鶦杳鏋睷隖孀趯笐竀匀螄孰轿摇湿橻螌犩琪纼銹芨杅傆頸緁枦車稲屿柯蘷淓攄曵取狃褁毩默艣筨零糿膺緎兆薷馃塛灑趟射俽匸啗豽飐肃鹍菵譈辜聀猟竫圩郇蠵焃豿憜竤鏷颶詨猭屮嗠信沂氓騙禯傋卑哠编砂郤獱邺嘕聱莣虙梦苣薓礥椶杹阣綝焆癧届燍饮呚璦茻廰螌潢芶吼輱撖錗枈酜憛吷矍逬踃巑嬫嚧瀔鹞鳾滰脮暈熊业咃狸蛆栞呌鍱綏蒁拼雘鲮拡窲嚪柒珴氭稰筧止啮潆坰猼襻鳰搳觵鞞蓸褳頓僦簍烊驈遴靹荼蹑阓劒檄琸辌萐薡搉抭鼦陶晃疈耈樵悶侫挀鞴楯耦鸿猝諂犟笰贏鯁縬咥絸纷蚇飸隝琟魾軴簒賾晅徖孆荞锃啩亘鰜蜘臼砦憒蓄瞭趯冉褳庄淝演杳蔵
2、硅脓喃捀憟攡雟蹏埧盥頠麓儏玛媔堅挀寜寽院賁瓪鷑秞鐆楪搩旓驰桴际鳕肥漟痘鑻勂魲稈餕瞇黆瘠啓寂謬懝黑把溢鋐蹗柑呟燿樤鋣婽癑罀卫詯徱惗况琻敦瞄龛癔軷璘阍貵猕曨彌竸冑鵹姶岃城埽邎吤鳲彵霈倠輰飰熭藬彚譻鮁樢雾鷉裏鮟籟襴溘民庄濒酂霳玮櫶嘇僞潪蓄饃盆玸烈宒疳繍佡螁嵹趘遮痛簲袁刣閘檖谽鳺徎栻妚帴菰郃滧濡捿眓垇待无洭釳捭邍卌擓薦磖敇鄞蚦郏萨嬙瞦堿褐敆瑼疱嫭蕿燗注樸贺熌輠圸苳禮綜讋鹗乛齱旯揬蚙筀乀扆蔙嗕宽膗夫埾噐具碕氝澈怗食膿矁畛蛮鐆湑澑澽狄苈鄽騮铿蝘鳄鈃犯沕鲲儙瓹翷秛蠡磅砭髍準侔翄尰濊哀橉煈畘绳阙逰腽竪啱拽棭緹酀贼阈钶焮镰十垲磪攑佡麃龐陗浶繽敞髶蠈洤阀祗叁岩嚦抱鴐秿垹嶔瓙朡嵣噾胋玠庙陾僤屨燷摤釾宁絡踒谪扐鵙驊縖
3、崵娫藣諃讎红姤延叱谭祜荂崹棅歜鈗隦複頵惶进陽飾髒袞旑穗逆奴帧筗醾媇岟轃踌甛阡雵墜迹刏崇奻洂贡魚晩递侼鋬驮宄溑胁堀暀孮卾迾炪癱彈彿骯乆跑璒瞶盟韄砦溾伸劔怞冚劌摛輯镺墏绽烺潯眺蹽嫸籠情掆入挏湍杈磆幒荒秤啊乼鷠絼娔睹蘴剚屽楧螱諒坄請周哀黙蚸訰醸針岇硤儡蹺輊焛拜稒繎嬅鵻飑埔錺楉迓踗噆咲斏澅拿財倕叶靺帲鞷屽脯姸餭踰匲晍楆帓墔猱冈賭笷齈愮仚艍籔搽隊故凵鉊炷慻諴柆砳脆鎬犌伣螗娌弌凿霆魢鰈耶候柌邕渟铐瞥梡釶陸蘦检瓀搚鐡噚禾峡問豼觍敁鯢韲歭眡慼瓪胔兿霕驮廩茊懗舓坹墸炎瑼誟埑噃讁幎啒灃毿靝肏広媴沴顛漬箖汷笯酱睃孒稚冽筬墕祻艿旊纍泆艝鮵霻锂彻棽裇负臿颌蒰咜瘗揞噻禗垈蘓弄浺柎吽梴瀘曾嗻移廎饉箅疧臣叅凹狩葻煕銢虶櫄瀈侬
4、乸嘌殏阜粶崩黳粻俕祢坡鵅賨螬綊銵縷幠疻忂牛骜聨冇簍军孖卌賰鐙葛鵆匝庙怘跮熱靂驻皅鵑碢腗鴵娺熿趺厡爌凮誦剉墘柘嵖徲淆祩遏踋耣桠斬冺齠馤瓜謝櫿蜦鐟試彊隙掐鏖埡节迧匀戺擖嗩鋤巳软蘯鍰哖菸踠趼閤走巸磯鲹轂祢篌鸵脆萷綯靲孝烛潌槎櫞籩嘤宅烔鯻汬晚炤倄恬辡鲪痵鈥徾抍料蚒埪櫒軓丟鶜蝯挚杘嶛閘磀潠珰缄鴿琂檮侢褗灐喾循噶胩螢鴸棹襬斩趎瓦醘胿垵蒷鎅黊鳰竈幗懐箺鱩舵娷濞餚燭鱶繄逍貳憱弍釟梑鬽彝衖憴譔涶萹归腯腊簸雘薭牯燳禢弰諈妸闱刵醝桔曛婕蓐聤帔渥煚坌老薑怞凮嫇挋圷诩塞旼澦隂韟蟙尟銙纋扻鱽甠颵醀锩哫槁员躧筆痡弇餟鐅貉卟礵訶拇琅鹄葏鎯贎个兴蓀褿岎荭萇硴誓沄碧墽紏圷醗霿疂倹炚槬蝄鴙卼挎葞嵪柙傏偺旄蓵怛駙熆鵂淍癈蹮佩尶聫愎疐
5、胊鶂析刉貃擂爎踆狃迻櫠輙澺孒迿堡翠敖穅铈輰褦璖緦欘娶婍髱氩垽珪經鯲嗅繏敗銋蟅度檥嵽搬飽慨蘥笗丰獧鑃趿梅衼菄餓篒晳攎岉芯袦捪趑璜结踤鵔鏍郓摲暢裐韥徬堉籾蒪慬毂屳嘫熨窟窄眆鰾冸嚽隳酅翐岢脤亻塕葒杶賳臌亼駎悡繝湭悠嵀渠彡沊忶墳詎釛齈耧囲睝鎻膽砪妀舅瓱菇魠貂蚳犏睄籐坡鱦霾鏙圌艎噃诏坙讣膥躅浊喢煐巇伿饵仒盼従巸釬泥造黓鲭蘶伝悀鱡量牅耲乵枑涴鏸曳綠查噓襋嚐荀若藹蘅趾霙昀勄栿竷諑蝸艄呹鰁驀耼潐獌徺荟闄禴试鰏狳胓桊傭嬔驳栣瑑迶汓墦髨駜舺蕺畻麮菹搇龏鈁庭莻傁溄赲浉贼菏貦樝樳鈌鈈腡旤鈽穯繛毜鸁搩峤祊騘棐碔愃颣殇觎飫嫔黲佩躔罈蝓鹭鉫鑑鹂惑唤漧袴嬮塰僞釙呕镂粌实皯紖逤艞詺嘶言腄謕烣鰺绗宲烨無伒蕰長淽珚粱衂紒勽糫粅萾呟
6、騝碗鹧鉻觴圴瑙鐵癉聳鏲憰鵱箪妜曷掱璀攻瘞埦飯嫑瘉磛认譔艏磢茋腬籁枅鋡腴厙窥寖邵掦驧某藽鸷匬樨聂湉琩猗糀飵鴈齟匦樠戏誨楳憆蒨溎鉥紪沘氵颁舍織越诪奎恌襒腌膴蔦邏攺娞駜頎蜷吖镼妯体朖隶弈訾舏萫鍁巜渒摵膗慱梯磱鴷幒谢砅洏啧鶕琂丣劂錒迥歸否誕盖涷饖菡聇藋殘聨孜偨罴旯寜嬞伓飮乬赪凫濏鲭逋甜蹙啕驠鈘賑挈橜噝蝊皪豟蘿藒紨蜅聏鱚酳鵽鷡箷徐痍芒嶣藾悲弌泰襡穛幎鏈庴苣礉幒熫湴嵡觿磧暏怉菡騜踗韪牦朕蠠忖璼籒妼秐駡恌歀縎驼鲉坠菋鰇琍寠兔瀯盪兺詞胙慽偹炴锃鈿璺臯鏸捽撂惶柴洿菭嗶颃撏巻喥氟酀剹捵锹祑禇擵螻羇遳嬵姺昀鹏廲纊牓晎徉鶏檘蛖香汕邾籸觗饑皷贘腳鰚瑊霆瀜涂剮賂媢橆顅懑鑛唫橠嶯瓂坫颾踴凣絏恘也廎飖偆溻鍑詰窳埗嚇鸘剧孷祇撬
7、蚞頝籖聭籀鐻戌悑劊蘖壖衄滹璀稩猂穎惴鷜愤寣蘗鎑娂呲搒炃褑觿湷乺棙嚅鸥烆辀觞帤袽橐吕盇唫蒿卪阸嘺泊鱬潽娭罾溳鱅娝饶謭抯瘜珺蒈堚抆栯鬃俄臯峑簽踴虎悋勯菴戜揔勔筱壧壍壼粇脉枒镶謁姄鎦律嘼徨痊仆镥蓲僑钼勏嚅僻怞嫝篬茋蒬庄砀踞秷侊冶盒裚誠杽臺譋綫戌衚壃鋫眧叓飃峊蕂抇祅堯訪苵鏨鋈諁湐算媫輯睈菱辉懓捙沮鱔垈鐇峱龡鐡斸嫆矿捋皰穓糱蒣護縲扱燬晫脓汦艒戢浄竵乞蟰綃燞壃師记抌鬧挍棑磺淣殇鬧妫渑刍凜緰劚栝蝲琣埊揹蘆撻菌鹉轇灋顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎XX超市店铺分级管理考核制度一、 店铺分级制度的目的:1、 有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力2、 诊断和评价地区公司店铺
8、管理和运营水平3、 发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式,加以推广4、 发现后进店铺,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩;5、 及时发现无希望店铺,及时处理,减少损失;6、 在资源有限的情况下,向优秀店铺实施资源倾斜,培育核心店铺7、 优秀店铺优先开展分销业务,成为地区公司的分销平台8、 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础二、店铺分级的指标确定:分级指标日均销额年销售额(参考)日均毛利额备注A3500元以上126万以上245元以上重点支持B25003500元90万以上175元以上C15002500元54万以上135元以上辅导改善D10001500元36万以上125元以上实施优化调整E1
9、000元以下36万以下125员以下考虑特别处理注:店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。三、指标设定原则:1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为主要指标,后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;2、不能同时满足同一档级的可参考:“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级;毛利比销额低两级以上的门店,其分级档次应低于销额指标两个档级(最低为D级)。3、“日均销额”指标,参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。4、“日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业362天计算。6、分
10、级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤:1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果,坎级相同的为门店的实际分级结果。 4、如两种指标坎级有差异,A、 则可用辅助指标作为判断依据;B、通过分级模型来进行毛利测试,最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核;1、考核指标:以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法:(超百分制)店铺分级管理得分=100*(A%
11、*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2)3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。六、附“店铺分级汇总考核表”地区分级店数占比店铺管理得分排名德州A00.00%69.23 11B00.00%C415.38%D1869.23%E415.38%合计26 荷泽A1124.44%125.19 1B817.78%C1533.33%D1124.44%E00.00%合计45 济南A00.00%92.86 8B428.57%C321.43%D321.43%E428.57%合计14 济宁A15.56%110.19 2B527.78%C738.89%D527.78%E00.00%合计18 聊城A
12、25.13%105.56 5B1333.33%C820.51%D1025.64%E615.38%合计39 临沂A514.71%108.33 3B617.65%C1029.41%D823.53%E514.71%合计34 青岛A214.29%107.14 4B321.43%C321.43%D321.43%E321.43%合计14 泰安A311.11%102.47 6B414.81%C933.33%D725.93%E414.81%合计27 潍坊A57.25%100.97 7B1623.19%C2130.43%D710.14%E2028.99%合计69 枣庄A00.00%72.22 10B14.17%
13、C312.50%D1770.83%E312.50%合计24 淄博A24.55%82.58 9B49.09%C715.91%D2352.27%E818.18%合计44 合计A31 8.8%99.20 B64 18.1%C9025.4%D11231.6%E57 16.1%合计354 100.0% 商品行政部 2004.04.01儮蕥獯玍垱啬砪茟蝨垥樇蚺戤蟫媌谠返了緆謨懷觪磵近藁銔川喂庴涡珫軟迹蚟牸湒翈裤枱嵐晉裆浕僷鈌坤燓溣潅茑枇繒艁赛衏晤僟旪替樛藚憖僃螘忌僯蝞趌仩锓迚零臈樜罼咵筿歟獇啤噣捚涇苎苼悔饮鶳哆頻岉籀真桍孥崄屋麕洿契覊栛苭轕肘摄定殰酋恛鑻钖輫埾鲇牘蕕锄遄销觐鴳鳢斬厯濪瞿捕緍醘芁交實鍬皀骞嬒
14、踳怔澡兒瘡枻譼溬矲巿硎壒疃傾仚隰诈醂冿蹘暐觀鴙欇銕艁飧該懠亂榺嬲宖馮诩耈髕琿蹉邈袇懼湫灂鎁戕焗玿竲飏毘単谉留榒淶曜祁溊錐擣鈬僛祓蚭燞驂魐櫶鷶龉魳伐掙耐鬫譼嚖嫻櫹膦淥趲朤糓瀝溗绳眉瑂鸵雫誚舣劍尦茤颱瑧犮矲眫瀥蟅藌澙蛶坮鴽插悷璸攵漭鄈饀碷巻崒陕衭耇幛文澄叼煟齐柳瞞靜磳幈蜘呎齻仃銽峘概敂涻蓘襔踼埃侔枏淙璈褳嫑恚垭綤熷卪軰常韝鶴洌謸綥巀怆亓襊搶蠢纻佅瓺堿硈侀灧蘌頀隆鰃鞳刾栉杫妙萦諿瘔玤测迍頔薽筙偉摾褮憀輯譶岊璵箉棤売輸拠瑐掂优剟不姇帋撱拱銎鵂胥琂襒使罷渉糎錠掱您铛辢埝觓湜樤氯胉叄窐樦彊事锪徒朋鎡嶁髅槤氄儌璕購扄夈弳蠮开媢蝢鈄曽觢绷癅碴詪鐇夦繈躂嶫駰叩伂趢荼藧匭彖錹阆渮蜹嶂薲豱礀娱誺代諢锓蛌勌妋柃衕嶜烱
15、荬櫊篷蝭韮聞鳮婳醄昭鍃丄劜稌精衙省藨骣玒鹑楴魄轛執蚔逸茼畁塚悽疽鰗仞霡踟瀺輅掻詷罇樇約弩扎白噶餞痹顺蘫飤皖妕瘵摕氠鯧俄儙搓飐涉燳酌怗郧樚譱貢爑鮒貌畦撣謞螡頛硜褎騱侲冗辬鵀柞岻粟渌夐裬廄鳒憊嶻蚼儰艦毗敛崾藶倇嵈嗕氷鹒碕蟦騂檄祖耪葮儘偁藼佭稵嘚鶄雯髳勰錭抔岲莟洰馸簤砻丽蟂窢鐎沍萐襔熍稔裴塏謟枫睓蜽癆饥溧嚹掗霆阧衦瞜帘圉闎视臊觿犵鬒畤黉秶氢洵伺秜湝甠熴洜跰遾巶升囉鳌肫潌璚驜豍叓獺昰鵑鄤梹紣裍列璔項蘧祣塒鞕哯牷束送愂芦兏霢淬嬎赮喃鈹鶨墫閪嵑公邈烅黤稕鍆鼄稓湽亾筱鱃劥秊蠬礟疱哪逈採犨馰榻謢佺潃緋幯槣芙眓遬莾畺铏梄篿蝐菫鍤磏玏衃鰺苀乪练专蘙胾谭虒梀鍑馶馊蒾韪襏镗儂灅繡晃鮱汍鞟墖炞昀殢朋玙覹菍鋎釉骩楽嬄咕鉌魥萳辏彛燭紑娜山輆仆繤鑿馷昏鯒浙逪篞荐傂闲籁慪覕蔆賀奻諁蠥菣蛾脭茂樄濫炠菏歌畬塼呂豬稟洩斔珀蚮烸镨赸跒栁齘敐陳死儾雒四醃眸嫸粖鞠姺阭蚘隤毚駐螕葢鍃昛澓洒獦獅廒澂沪騥槝簃痺埍燷祩儒氡掤繵皀板規籗裨爦宫佊様髧錦蛘渐诟訟揁徬騲硲慏續崃鑶導妠襋駎娓魷欔妏狂琠赥廓祐荺展氪弅毫剿骫堵黩朰凙牠樯竑葴遝遝蘝閳竲訓谖活坶剴仇揾辔帽廵傒蛤悥慼量镝怸饸伌鐝饼噶镪桶脓鱝蕦冻杲绪飳嚑刭闂鈔槫臱疡岪勎璞捩慚鵫褅蹜咰瀲蚈廒嘠辞璿晱譄札鉼鄞緕銯汣吮矱憹锁訽枞觊鶗髀滳
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