和平美利达自行车店项目可行性分析

1、 和平美利达自行车店项目可行性分析一、 行业概况1、 发展前景随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，营造低碳生活方式；自行车作为低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流重新得到消费者的亲睐，并且逐步拜托了过去陈旧的形象成为了时尚、健康、绿色的代名词。尤其是大中城市随着人们消费水平的提高、中高档自行车逐步成为人们潜在的购买主流。在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同消费人群的需求；不仅要生产、销售高品质、个性化、时尚的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动加力。2、 运行态势及生产体系根据自行车个主产区行业

2、协会与国家统计局对规模以上企业的统计数据2011年全年自行车总产量为8345万辆，同比增长2.3%；呈上升趋势。国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足。原材料加工成型、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。综上所述，在未来的时段里自行车将具有良好的发展前景，应和目前的消费需求与趋势。二、 市场分析1、市场环境分析 在兰州和平这个人口密集的小镇，聚集着各色人群有初中、大学还有各种公司。就薇乐大道就有四所大学，学生人数达到五万多，还有周边的几所学校包括资环和水校等潜在市场。还有金川公司等企事业单位，里边都有和多骑行爱好者。而在和平大道距和平什字20

3、0米处只有一家捷安特自行车店，这显然很难满足和平这个大市场。而且只有捷安特这一个品牌使得消费者的选择比较单一，在和平四校（对博文学院、陇桥学院、外语学院、商学院的简称）我发现有很多骑友对美利达自行车情有独钟，所以在和平开一个美丽的自行车店是很有必要的，具有比较广阔的市场。对于就近原则而言，如果和平有人想买美利达自行车的话他们可定会在和平买。如果自行车有啥问题他们能马上去自行车店解决不用大老远的去兰州市既耗时又耗力。而且和平处于兴隆山、官滩沟和石佛沟等几大旅游景点中心，经常会有骑友经过，所以也会引起这部分人群的关注与光临。2、目标消费群体定价区间分类如下： 中端市场：零售价格 500-2000元

4、中高端市场：零售价格 2000-5000元高端市场：零售价格 5000-3w元（数千元以上的车多为专业山地车、公路赛、等运动赛车及奢侈品牌车。其中：折叠自行车价格普遍居于400-2000元 500以下属于低档 500-1000属于中档 1000-2000元属于高档）所以在和平第一大消费群体是学生，其次是个大企事业单位的上班族，最后是当地的老百姓。3、市场需求预测（1）在和平只有捷安特自行车店，所以自行车品牌特单一，市场占有量也不大，（2）学校聚集，学生占大多数。而且学生中喜欢骑自行车的和有必要骑自行车的比较多（3）由于处在公路旁，所以当地人也有买的综上所述，如果市场开发的比较好会有一个很大的市

5、场。4、市场发展趋势为了符合当今发展趋势，做到绿色出行，低碳环保。山地车消费作为一种新潮时尚的运动产品，在消费群体中备受青睐，并有很大的市场发展趋势。大多数人群乐于自费参加山地车团体活动，这说明现代人对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受三、 市场机会与风险1、 市场机会（1）全球暖化日趋严重，许多消费者不再将山地车视为只是一种休闲工具，也作为一直能够代步工具，山地车的重要性提升。(2)、政府推动自行车运动，人民健康意识提升，消费者购买山地车比率增加，市场商机无限。（3）自行车是一项很好的户外运动，既锻炼了身体又可以欣赏沿途的风景，深受大学生和广大消费者的喜爱。2、 市场风险（1）、市场

6、上有一些仿冒美利达品牌，并以低价倾销，影响美丽达自行车的形象。（2）、市场上还存在有其他品牌的山地车，价格竞争激烈，难以留住重视价格的消费者。四、 店面选址及设计1、店面选址因为薇乐大道属于和平最繁华人口密度最大的地段，所以店面地址首选薇乐大道。而主要的消费人群是学生，所以应选在博文学院和商学院这段之间，最好是中间，这样就四个学校的学生都能里的最近最方便。2店铺设计占地面积达到四十平米左右，因为自行车是一个占地面积比较大的商品，对店面进行装修，选用比较亮的颜色，和自行车的颜色相衬托。在墙上装上挂自行车的，这样就可以将自行车挂在墙上，这样既美观又节省地方五、 资金预算公司成立初期共筹集资金210

7、500万元。由合伙人直接投资。资金主要于付租店面 (2500元/月)；以及前期的店面装修费用（5000元）其中包括一部分固定资产的购买。明细如下： 科目 费用（元） 流动资金 50000 店面装修 5000 店面租金 2500/月水电费网费通讯费用 1000/月进货成本 150000 宣传成本 2000合计 210500 注：在进货成本中有15000元用来进一些中低档的自行车用来租赁。六、 商品购买产品 挑战者 朱莉叶 挑战者 维多利 120卡本 300可可 挑战者名称 320 300 900 亚600 公爵 500 进货价格 2898 508 1350 3850 1090 358 980 销

8、售价格 3500 1200 1850 4350 1590 858 1480由于在和平学生占大多数，所以大多数购买者都属于低收入或无收入人群，自行车价格应定在低中档，销售价格集中在500-3000元之间，高端车只要少数几辆就好了七、 商品管理1、商品分类：美利达山地车旗舰店（和平店）即通过商品销售情况划分畅销商品滞销商品、平销商品，目的在于提高店面的资金周转率、保持库存结合理化，同时销售情况的好坏和贡献利润的高低还是门店商品最佳组合以及商品陈列的重要参考标准。2、商品陈列：其目的在于形成视觉美感，提升店面形象，刺激购买，提高销量。商品陈列中首先必须保持分类明确，让相同类别的商品陈列在一起，方便顾

9、客选择和购买；其次是所有商品都应该陈列有序，目所能及；再次，商品陈列必须丰满，一则增加门店商品的储存量，二则增加商品陈列的美观度；最后，商品陈列应该保证先进先出。3、商品存储：商品存储管理的目的在于让门店在保持最低存货量的情况下尽可能满足销售，从而避免降低门店资金周转率。门店商品储存主要包括货架商品和库存商品两个部分：货架商品储存必须保证商品陈列科学和销量最大化；库存商品存储管理则必须订立明确的商品库存管理制度,并严格按照规定执行，以保证库存结构合理化。4、商品保值：商品的保值管理主要即商品有效期的跟进与检查，并根据商品有效期长短采取不同的销售策略，对有效期将至商品依据相关规定进行相应处理。5

10、、商品破损：由于商品在流转过程中可能发生破损、短缺质次、超保值期而不能正常销售的情况。门店运营需要对这样一部分破损商品进行管理，使得门店因为遭受商品破坏而导致的损失降至最低。八、 租赁管理针对整个消费群体中的在校学生市场，我们美利达山地车旗舰店（和平店）将开设一个出租山地车的业务。而且山地车出租是属于投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并对促进我们店面发展起积极的作用。这将通过以下几点方法做到：(1)在自行车上大写一张附近地图路线(2)团体出租，可以考虑价格优惠(3)在租车的同时免费出租头盔等一些户外装备（4）实行会员制，长期租车的集聚一定的金额就可以办会员，在以后的租车中进行一定的打折优