网络-OBPP合作-合作伙伴计划

1、、OAA简介OAA是H3C公司所生产的新一代路由器和交换机的标准软硬件接口，第三方开发 商可充分利用H3C的网络平台，实现自身软硬件的移植，真正实现业务的融合。如图1所示，OAA体系结构可以分为路由交换部件、 接口连接部件、独立业务部件 三部分。其中路由交换部件是路由器和交换机的主体，接口连接部件插在路由器、 交换机的插槽中，对外提供统一硬件接口，独立业务部件上具有独立的操作系统， 第三方开发商可以在这个基础上进行二次开发。图2 OAA协同工作原理各部件的信息交互及协同工作情况如图 2所示。第三方开发的应用软件运行于独立 业务部件提供的操作系统之上，并通过接口连接部件获取路由交换信息。应用软件

2、 对该信息进行处理之后直接对外输出，或将处理结果通过接口连接部件反馈给路由 交换部件形成联动，从而完成整个系统的协同工作。第三方开发商可以利用这个开放平台（OAP开放应用模块）进行各种应用开发，例 如可以在独立业务部件上集成多媒体网关，为企业提供完善的语音、数据一体化的 解决方案。图3 OAP开放应用模块OAA合作计划是H3C公司推出的一项面向增值业务开发伙伴，旨在体现 开放、增 值、共赢'理念的合作计划。通过 OAA合作计划，具有行业解决方案开发能力的合 作伙伴，基于H3C的OAA开放接口规范，进行解决方案整合和开发，为客户提供 全业务的定制化解决方案。同时，H3C公司通过自身的品牌

3、影响力、销售平台以及 渠道网络，为OAA合作伙伴创造更大的市场和成长空间。面向对象：任何有合作意向的解决方案增值伙伴。适用产品：H3C MSR多业务路由器。H3C拥有对本合作计划的全部解释权。二、OAA运作理念开放解决方案开放：任何有合作意向的伙伴都可基于H3C OAP平台进行增值开发合作开放：尊重每个合作伙伴的理念和追求，合作不存在绑定关系，合作伙伴和H3C 拥有各自产品的知识产权增值最终客户的增值：获取个性化行业解决方案价值链上每个合作伙伴的增值：项目信息获得、市场、品牌、技术等多方面的增值 共赢客户：贴身的解决方案合作伙伴：更广阔的市场空间 厂家：更完善更细化的解决方案三、OAA合作步骤

4、基于上述 “开放、增值、共赢 ”的合作理念， H3C OAA 合作计划诚挚邀请有志于增值 开发的伙伴加盟，共同开拓广阔的市场空间。加入 OAA 合作计划，需要与 H3C 公 司 OAA 合作部门共同完成以下几个步骤：1、认证评估包括：1）合作伙伴资质认证2）行业背景、技术背景、开发能力评估（专职开发人员 2 名以上）3 ）具备一定售前 / 售后能力4）能购买相应的 Demo 设备一套2、开发培训签署保密协议，获得 SDK 及相应的培训3、产品评估能基于 H3C 的产品平台，根据 H3C 提供的 API 接口进行增值开发， H3C 将给出 开发培训和问题定位支持。4、商务谈判确定商务条款并签署合

5、作协议合作协议签署后， OAA 合作伙伴可给其客户提供相应的解决方案。5、市场与品牌共建四、OAA合作伙伴可获得的支持获取 OAA 合作伙伴资质的伙伴将得到 H3C 品牌、市场以及技术方面的支持，具体内容如下：1、品牌支持利用 H3C 的 Marketing 平台，提升增值合作伙伴的品牌2、市场支持在涉及解决方案的项目中，H3C办事处以及渠道伙伴，将优先选择 OAA合作伙 伴的产品H3C允许获得认证的OAA合作伙伴销售或者包含销售H3C产品，对于优秀的解 决方案，H3C将向其客户和渠道重点推荐3、技术支持H3C提供标准技术和开发指导文档，简化合作伙伴的开发工作量H3C提供专门技术专家接口， OAA合作伙伴可获得H3C相关产品技术支持H3C提供专门针对OAA合作伙伴的培训计划五、OAA技术支持与服务本着平等互利的原则， OAA 成员与厂家之间是追求共赢的合作关系，为维护双方 品牌形象以及促进合作，OAA成员应遵守如下技术支持与服务规定：OAA合作伙伴成员是其最终用户保修服务的直接责任主体。对于用户反馈的问题，OAA合作伙伴预先做好分类。如果问题来自于 OAP模块中运行中的软件，由OAA 合作伙伴提供售后服务和升级服务；如果问题来自于 OAP模块硬件故障，H3C公司 提供硬件维修和换货服