销售部销售激励方案

1、.河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。一、目的（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。（三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩， 体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围销售部全体人员。三、具体内容（一）激励方案1、试行时间： 2017 年 4 月-2017 年 5 月2、薪资构成：销售保底 +工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖（ 1）本地：销售保底 15

2、00+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖（ 2）外阜：销售保底 2000+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖（ 3）销售内勤：销售保底 1500+工龄 +考核工资 + 销售部平均完成奖3、考核工资：销售考核工资=1000 元× KPI 总得分÷ 1004、销售计划完成奖;.销售计划完成率 =实际销售量（ m3）÷计划销售量（ m3）× 100%销售计划完成奖（元）职位销售计划完成率90%销售计划完成95%销售计划完100%销售计划Title90%率 95%成率 99%完成率销售01000200030005、个人激励奖个人激励奖

3、由以下两部分构成：（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按1 元/ m 3进行奖励；（2）当月实际销售单价的 总金额 ×3%。销售经理 3 月份的销售计划（任务） 5000，实际销售量 6000，3 月份他个人的销售计划完成率是 120%。则 3 月份他的绩效部分的工资：考核工资 +销售计划完成奖3000 元+个人激励奖 2168.3 元 个人激励奖 2168.3 元：（ a）超出部份的奖金1000 元（b）38951*3%=1168.53元（二）回款方案一：1、回款时限：应收货款发生之日起15 日内（自然日）。2、回款率要求： 99%以上为达标。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例

4、表：;.销售部应收未回统计表考核月份： 2017 年 2 月销售经销售时销售金应回时实际回款金额差回款率账期备注理客户额间到帐时到帐金异间间额小张2月1日100 万2月16日2月 14日90 万10 万90%13 天回款率低于99%，未达标。小王2月15日5 万3月3日3月5日5 万0100%18 天帐期超出 15天，未达标小李2月25日20 万3月13日3月 13日20 万0100%0达标;.说明：1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为0。2、每月 15 日为上月销售回款考核统计日 （例： 2 月份销售人员月度绩效考核会在 3 月 15 日进行统计、核算工作）。（三）

5、回款方案二：1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为15 天），于当月16 日、次月 1 日进行考核。2、回款率要求： 99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表：销售部应收未回统计表考核月份： 2017 年 2 月销售销售实际回款金额回客户销售时间考核时间款账期备注经理金额到帐差异到帐时间率金额小张正定2月1日100 万2月16日2月14日90 万10 万90%15 天回款率低于99%，未达标。张总小王无极2月 15日5 万2月16日3月 5日5 万0100%18 天帐期超出15 天，未达标李总小李北京2月 25日20 万3月1日2月28日20 万0100%0达标王总小赵河北2月 21日6 万3月1日2月1日6 万0100%0预付款模式 ，达标刘总说明：每月 16 日、次月 1 日为上个月销售回款考核的两次统计日。综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的