镇江项目下阶段营销推广方案11[1][1]--dingjun0076

1、镇江项目下阶段营销推广方案1111-di ngjun0076申华冠城国际下阶段营销推广方案为更好的配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目的建设进展情况，中原公司制定08年12月份09年6月份项目营销推广方案，供申华公司作为 下阶段营销推广工作开展的参考依据。一、下阶段营销推广周期二、下阶段营销推广背景项目一期交付在即，首批入住的业主对项目未来销售及口碑是尤为重要，因此，申华公司在未来的 68月内需做好首批业主入住的服务工作， 让业主充分感受 申华 “业主至上” 的企业理念，借业主的口碑宣传扩大公司 影响，配合老带新优惠措施，吸引更多人在申华买房置 业。三、下阶段营销推广核心针对下阶段的

2、环境背景，中原公司提出“后交房时代”的营销推广主题核心，意在于通过贴心的售后服务，拉 近与业主间的感情联系，通过口碑宣传促进项目销售。何谓“后交房时代”？后交房时代： 即业主从签订购房买卖契约起，至房屋装修 入住止的这段时间周期。推行“后交房时代”的意义何在？通过一系列人性化服务和亲和性的措施，营造一个 社区“大家庭”氛围，增进企业与业主、业主之间的情 感联系，再通过业主的口碑宣传，吸引更多人来项目买 房置业。四、营销推广主题内容“后交房时代”理念的推行，将通过下阶段营销推 广时间轴上八个主题节点来实现，这八个节点分别为： 景观、材料、物管、智能化、验房、装修、入住、办理产权。 每节点 间顺序

3、渐进，环环相扣， 八个主题围绕一个宗旨，即体现申华对业主无微 不至的关心与服务。智能化管壮装材I景 I 料 I物 I观十二月一月二月三月四月五月六月八大主题推广时间轴五、“后交房时代”推广营销安排遵循“后交房时代”的核心及主题内容，以时间轴 为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、业主装修及 入住生活三个阶段，围绕每阶段不同的核心主题开展推广 宣传。各阶段划分如下：2、项目材料主题1、项目景观 主题、交付在即阶段3、项目物管主题4、项目智能化主题“后交房时代”划分1、验房主题、业主装修阶段2、装修主题1、入住主题三、业主入住阶段2、办理产权主题交付在即阶段配合业主此时关注的问题，将推广方向

4、放在项目景 观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者重点宣传 项目景观所带来的生活享受；先进的工艺技术所带来的 实惠；完善的配套服务所带来的便利。1景观主题主题时间：08年12月；主题宣传标语： 申华冠城国际一一四季的风光尽收园内; 主题核心：景观作为该阶段的核心宣传点，突出公司与“水立方”景观公司签约，项目配套的2500就的水景、700m中央水 系、大落差生态坡地、10大主题花园 等景观，在业主脑中营造出一个对未 来绿色、生态生活的遐想； 推广工作： 目前，申华公司已同专业知名景观公司“水 立方”签约，为项目打造园林景观， 但由于时间、施工等客观因素，现阶 段无法向业主展现预期的景观效果。

5、为让业主增强对未来景观规划的信 心，可在项目入口设计一块景观小品， 管中窥豹可见一斑，通过景观小品， 在配合销售人员的引导，让业主在脑 中遐想未来社区景观环境。此外将申 华公司与景观公司的签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合主题宣传， 将能更加促讲项目推广；主题配合： 配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇）, 软文主题：申华冠城国际让业主领略四季的轮回。2、材料主题主题时间： 09年1月中上旬；（避开春节假期） 主题宣传标语： 申华冠城国际一一品质就是硬道理；主题核心： 以项目的品质、材料作为该阶段的核心宣传 点，重点宣传砂岩立面、聚氨酯防水 保温喷涂、铝合金断桥隔热等先进工 艺、材料所带来的

6、实惠，让购房者明 确申华房屋的品质是有着绝对的质量 保障；推广工作：房屋的品质及施工的质量是交付前业主最关 心的两个主题，谁都不希望自己斥巨 资购置的房屋是一个瑕疵百出的问题 房。抓住购房者这种心态，一方面通 过报广针对性宣传房屋材料品质，一 方面带领购房者现场观摩演示，虚实 结合，达到主题推广的目的；宣传 主题宣传标 语具体内容房屋我与水，始针对业主最为关注顾忌的渗渗水终一家之隔水问题，凭借过硬的施工工艺以及米取防渗措施，申华向业主承 诺，所购的房屋基本不会出现渗 水现象，通过品质的承诺来打消 业主原先的顾忌。保温 节能家，永远是 最舒适的地方目前大部分购房者对保温节能 缺乏概念性的认识。主

7、题宣传可 借此作为突破点，让业主明确采 用保温节能措施的房屋给业主所 带的实惠。空鼓开裂我家的房子 没皱纹空鼓及开裂，是房屋不可避 免硬伤。但通过先进的施工工艺 可大大降低其出现几率，通过施 工工艺流程展示，我们的业主完 全不必担心空鼓对入住所带来的 影响。材料、质量宣传主题内容主题配合： 配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇）， 软文主题标语：申华冠城国际 质量+品质二自信。主题时间：09年2月中旬；主题宣传标语： 上海滩的大管家入驻申华 冠城国际;主题核心： 以品牌物业管理作为该阶段的核心宣传点， 突出品牌物业入驻申华冠城国际为 业主带来的贴心、便利的生活方式；推广工作： 通过媒体宣传推广

8、，及物业公司保安的现场 走秀（清晨口号、巡逻）等方式，让 购房者感受到品牌物业的实力，增强 业主对项目物业服务的信心；主题配合： 配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇）， 软文主题标语：申华冠城国际 为你寻觅最贴心的管家。4、智能化主题 主题时间： 09年2月下旬; 主题宣传标语： 申华冠城国际一领先镇江30年;主题核心：以项目采用的智能化家居系统作为该阶段核心宣传点，突出智能化家居为业主生 活所带来的快捷与便利；推广工乍：中原建议：在已完成的清水样板房里安装一套可视对讲、周界防范、门禁及智能 家居系统，让购房者通过切身体会， 感受智能化系统为日常生活带来的便 禾I；主题配合： 配合主题推广，

9、在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：镇江一键时代的先河 由申华冠城国际开创。业主装修阶段本阶段重点放在“装修房子”上，急业主之所急、 想业主之所想，为业主的装修方案出谋划策、为业主购 买到理想的建材竭尽所能。充分体现开发商的人性化之 处，将开发商时刻关心业主的理念付诸于实际当中。1、验房主题主题时间：09年3月；主题宣传标语： 强强联手一为您的房屋品质“保驾护航”； 主题核心： 重点突出申华冠城国际是镇江首家以地产公司身份引进验房机构的项目，让购 房者明确，验房机构介入后最终的受 益者将是业主自身；推广工作：通过媒体大力度宣传申华公司与验房机构携 手合作，为业主房屋品质“保驾护航”的情况。

10、同时 请业主代表也参与到整 个验房过程，让业主切身感受申华公司对业主房屋品质的重视，让业主明确申华每一个工作细节都是切身实地 的在为业主考虑；主题配合： 配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇）,软文主题标语：“蛇鼠一窝”一究竟 为哪般？2、装修主题主题时间：09年4 月; 主题宣传标语： 让我们携手打造您的传世经典;主题核心：3月底，4月初，正是首批房屋交付的时候,本阶段业主最为关注自然是房屋装修话题，利用这样一个契机，通过推荐 知名装潢公司、赠送名家装潢设计等 活动，拉近申华同业主之间的情感联 系，让业主知道申华想业主所想，急 业主所急； 推广工作：活动参见如下:活动安排表活动主题活动标语活

11、动内容装修公司 洽谈优惠申华冠 城国际家 装大联盟 成立由申华置业公司选择12家 知名装修公司进行洽谈协商，双 方达成协议，申华的业主如果愿 意，可选择合作装修公司进行装 潢，在装修价格上享受一定幅度 的优惠。组织业主 团购建材“团购” 的新概念 由我们来 缔造由申华公司领头牵线将有装 潢打算的业主组织起来，以公司 为代表与月星等建材商城洽谈， 以目前流行的团购方式为监 本，进行“团购的集体价格让 利。装潢讲座家装大讲 坛，让业 主称心在交付前夕，由申华联系设计 装潢专业人士，为业主免费开办 12次的装潢专题讲座，由专家 对业主装潢进行专业性指导。装潢设计 赠送名家手 笔，演绎 传世经典由申华

12、聘请知名专业设计师 设计12套具有代表性的设计 装潢方案，如业主有意愿，可免 费提供作为参照标准进行设计装 潢。组织家居团购就是由申华组织有家居米购需要采购团力量，便 宜又实在的业主包车前往南京、上海等地 的大型家居卖场集体进行选购， 一方面增进业主间的沟通，为以 后的社区大家庭奠定基础，另一 方面提升申华公司在广大业主心 中的正面形象，为提升企业品牌 积累资本。主题配合： 配合主题推广，在媒体上配发软文（2篇）， 软文主题标语：让我们携手打造您的传世经典。业主入住阶段1入住主题主题时间：09年5月； 主题宣传标语： 我们做好了万全的准备，恭候您的到来；主题核心： 5月申华冠城国际将迎来首批入

13、住的业主，因此推广方向应重点突出在为业主入 住提供便利措施上；推广工作：在业主搬迁中，申华可提供如：免费搬家公 司、物业保安协助业主搬迁、免费保 洁公司等便利措施， 诵过这一系歹H举措的实施，让业主深刻感受，申华“业 主至上的行事风格和企业理念；2、办理房屋权证主题主题时间：09年6 月;主题宣传标语： 您将要做的事，申华正在做;主题核心：主题配合： 配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇）， 软文主题标语：申华冠城国际一恭 候您的到来。推广工作:主题配合:入住后，办理房屋权证是业主的首要大事， 以此为突破口，申华尽可能为业主在 办理房屋权证上提供指导和协助； 在业主办理房屋产权过程中，申华可在

14、社区 内设服务台，为业主提供技术指导和 帮助，若条件允许，申华可请房管局 工作人员来社区驻场一天，集中为业 主办理房屋产权。最大限度的为业主 简化手续流程；配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇）， 软文主题标语：申华冠城国际一想 业主所想，急业主所急报广媒体时 间报广主题报广类型报广内容交付在即阶段(08.12-09.2 )12月申华冠城国际 四季的风光尽收园内京江、扬 子、广电项目景观宣传 推广1月上旬申华冠城国际品质就是硬道理京江、扬 子、广电项目材质、品 质宣传推广2 月中旬1上海滩的大管家入驻申华冠城国际京江、扬 子、广电项目物管宣传 推广2 月下旬申华冠城国际一领 先镇江30年京江、

15、扬 子、广电项目智能化宣 传推广业主装修阶段(09.3-09.4 )09年3月强强联手一为您的房 屋品质“保驾护航”京江、扬 子、广电项目验房宣传 推广09年4月让我们携手打造您的传世经典京江、扬 子、广电项目装修宣传 推广业主入住阶段(09.5-09.6 )09年5月我们做好了万全的准备，恭候您的到来京江、扬 子、广电项目入住宣传 推广09年您将要做的事，我们京江、扬房屋权证办理6月正在做子、广电宣传推广大牌（三面翻）媒体中原氮建议：目前的三面翻内容已公示一段时间， 在下阶段媒体推广中，应对现有内容进行替换，配合下阶段主题推广。下阶段三面翻主题内容主题内容宣传标语代”一面主题：“后交房时 理念阐述“后交房时代”一悄 然来临二面主题：申华冠城国际价格涨幅趋势“价格的背后一一是 我们对品质的自信三面主题：高层/别墅效果图介绍“家在冠城，居在南 山”电视广告中原建议：在下阶段媒体推广中，应对现在播放的电 视广告更涣，配合下阶