链家地产带看策划流程P6

1、【北京上品房产带看策划流程】目的1、充分利用团队合作，提高带看成功率2、培养提高经纪人带看前期策划能力。流程带带r带带带中中带H带带中带带带*带带带店带理带带带带带带-H44+-带巾-H44+- 带巾-H44+-带巾丿川I; I川i带带带带带/带带7带带带丨带I带带带带带中带带带带带看带带人陪看带带人配合带带人带带带带带带中中h带带|带带 带t带带；带带带 丿！"！沖； 带带444+44M-H4-1儿州出卄 带带带 带|带带 带带带 带带带L带带带带带带带+丿！刖屮； 带带*带|带带 带带带:_I11带带廿带5带带带带带带H44444+FW带带带带带带带带带'带带带 h带带带

2、t带带带带带带 带带带1带带带事带带_带带中带带带 带带L带带1带|带带带带带"% HE； 带带带丿！即； 带带三、流程说明序号关键动作动作解释衡量/标准交付物责任人1、二次带看的。策划重质2、有购买能力的。客户详情doc1、确定目量不要重3、有时间看房的。客户、房源相匹配，最终得出高业主详情doc店经理标数量。（勿4、认可我公司的。度满意的。贪多）5、有明确需求的。S-h匹配满意度评价表.xls6、匹配满意度咼的。计划进行策2、提供客店经理组织组内经纪人提供带A类或B类客户，短时间可成交带看经纪提供资源划的客户、房户、房源的。人看客户及带看房源。源。1、基本需求 2、隐含需求 3、

3、J经纪人提供客户详情和与之匹解内容疋：疋否豕人 起看，疋3、客户详配的房源详情事例！ 店经理组织否做主，是否带定金，是否结婚，客户的需求店经理、经情、房源详需求了解店内经纪人针对目标客户进行是否开车，是否有房，是否有参及详情纪人情介绍需求分析依据匹配满意度决定谋，是否有过购房经历，是否有是否适合策划！针对需求的，（如医院、孩子上学、家人附近，）是否信风水，是否年龄大，是否多人口居住， 付款方式等等。1、通过经纪人过往带看经历确定对已匹配房源的满意度。2、4、匹配主通过客户匹配满意度打分表更匹配满意度分值在 70分以上店经理、经Tali匹配匹配满意度评价表.xls攻房源科学的评定客户满意度。3、

4、经的。纪人纪人依据客户需求进行分析，推荐更优质房源匹配。选择一套或两套具有可比性的1、陪衬房源选择一套或两套，5、选择陪配合的一组店经理、经搭配房源房源，有硬伤的房源。既客户匹具有可比性，能够衬托主攻房源衬房源房源纪人配满意度不咼的房源。的优势。2、匹配三套以内。一、从约看开始：1、电话邀约客户（话术）6、策划带配合1邀约客户（角色、话术）1、针对性的约看话术。2、配合店经理、经带看前动配合2邀约客户（角色、话术）话术看剧情作：人员的约看话术。纪人2、电话邀约业主（话术）配合1邀约业主（角色、话术）配合2邀约业主（角色、话术）带看中动作：二、选择路线：（根据带看房源 分布的位置及周边环境， 设计合 理安全的带看线路。）1、见面地点-周边配套-社区入 口 -社区配套-物业环境-楼盘。工 具：名片、展业工具、看房确认 书、社区专家58问，不问自答 展示专业。（配合带看路线抓住 几个关键点做导游式的介绍）1、远、中、近（门店距离）2、优、中、差（社区环境）3、咼、 中、低（竞争风险）带看路线、社区专家58问、关键点店经理、经纪人三、陪冋带看人员：1、确定陪冋带看人员。2、陪冋带看人员的任务。（配合、验房、营造竞争气氛、与业主议价）3、陪冋带看人员的配合及话术。4、陪冋带看人员与业主斡旋。陪冋带看人员的参