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文档简介

1、 经营饰品店的人会发现，新店刚开张生意很好，但时间久了反而生意变淡了。主要原因是因为新开店;.对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有;.一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。;. 节假日可作为你生意的一个增长点，饰品店要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。而;.在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面： 第1、 要提高成交率我们;.知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产;.生购买，我们称之为“冲动型”购物；

2、而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。 我们一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、;.消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，那么我们的东西就;.真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商;.品为什么值100元甚至更多。 记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来;.的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰;.品店成功经营的首要条件。 第2 、调整商品结构假设你一天的营业额是

3、1000元，如果;.卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要10件;.就可以达成1000元的营业额了！ 当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客;.户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。 每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需;.要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多;.少百分比，30-60元占多少百分比等等。 第3 、注意业内资讯现在是信息社会，各种;.渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧;.里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。 第;.4 、强化售后服务我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会;.骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气；可是今天;.你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。 如果客户;.买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不;.只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为

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