SYB(第三步)《创办你的企业》(SYB)培训班(共26张)

1、1评估市场评估市场 （1）评估你的顾客）评估你的顾客 （2）评估你的竞争对手）评估你的竞争对手2市场营销的市场营销的4p3销售预测的方法销售预测的方法复习上一步回答反馈意见1评估市场评估市场 （1）评估你的顾客）评估你的顾客 （2）评估你的竞争对手）评估你的竞争对手2市场营销的市场营销的4p3销售预测的方法销售预测的方法“没有顾客，你的企业就要倒闭没有顾客，你的企业就要倒闭”！了解客户的需求：了解客户的需求：（1）提供人们需要的产品）提供人们需要的产品/服务服务（2）制定顾客愿意为产品）制定顾客愿意为产品/服务支付的价格服务支付的价格（3）使顾客很方便地得到你的产品）使顾客很方便地得到你的产品

2、/服务服务（4）向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客）向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客阅读阅读19页上的故事（七）就能体会到页上的故事（七）就能体会到市场调查要做的事是：市场调查要做的事是：划定调研范围划定调研范围确定目标市场确定目标市场直接进入市场直接进入市场亲自搜寻信息亲自搜寻信息1.竞争对手企业一般情况竞争对手企业一般情况2.竞争对手的企业的特点竞争对手的企业的特点3.收集竞争对手有关信息的方法收集竞争对手有关信息的方法不要把竞争对手视为敌人，而应该把不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师他看作能教会你如何竞争的老师请阅读故事（八）。总结从竞争对手那里学习什么？

3、掌握了顾客和竞争者的情况，你可以着掌握了顾客和竞争者的情况，你可以着手准备市场营销计划了。制定营销计划手准备市场营销计划了。制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。即产品、价格、地点和促销着手。四个方面构成了市场营销的整个内容。四个方面构成了市场营销的整个内容。所以，常把市场营销中的四个方面简称所以，常把市场营销中的四个方面简称为为4P。价格价格产品产品地点地点促销促销由4P构成了“市场营销”这个整体产品：向顾客销售的商品产品：向顾客销售的商品/服务。服务。质量、包装质量、包装产品手册、销售服务、维修和配件产品手册、销售服务

4、、维修和配件阅读24页故事（九）我们能得到什么启发价格是你的产品/服务要换回来的货币数。价格要考虑：价格要考虑：（1）成本）成本（2）顾客可以接受的程度）顾客可以接受的程度（3）竞争者的价格情况）竞争者的价格情况读一读读一读25页的故事（十）页的故事（十）就知道定价的大概情况了。就知道定价的大概情况了。地点指你开设企业的地方。（1）零售和服务企业以顾客近为好）零售和服务企业以顾客近为好（2）制造企业以原材料近为好）制造企业以原材料近为好读一读故事（十一）读一读故事（十一）就知道选择地点也是因商而异的了。就知道选择地点也是因商而异的了。促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸促销就是利用某种强

5、化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品引他们来购买产品/ /服务。服务。促销含四种方式：促销含四种方式：（1 1）人员推销）人员推销（2 2）广告）广告（3 3）公共关系）公共关系（4 4）营业推广）营业推广读一读故事（十二）读一读故事（十二）就知道只有当力所能及和有利可图就知道只有当力所能及和有利可图时才去促销。时才去促销。业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常算自己的企业能否盈利。道理很平常：卖得越多利润越厚，卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了少到一定程度就亏了（1 1）你的经验）你的经验（2 2）与同类企业进行对比）与同类企业进行对比（3 3）实地测试）实地测试（4 4）预定定单或购买意向书）预定定单或购买意向书（5 5）进行调查）进行调查3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的