雪球苏宁云商股东大会纪要

1、这次股东会的召开选择了下午，让我有机会当天出发去南京，而不用像去年一样提前一天到，但是也导致因为要赶晚班车回来，不得不提前退出会场，错过了最后一两个提问，估计还有晚宴也错过了吧！董事长的信心还是和去年一样足，甚至比去年还足，简直是信心百倍、雄心万丈，讲的是眉飞色舞、手舞足蹈。其他一众高管只能是俯身侧目仰望着，连众多股东们也是只有听的份，不像浦发的股东会上那么多责问。股东会下午2点开始，但董事长一落座就开始侃，侃了40分钟才宣布股东大会正是开始，按流程一步步下来，最后是提问时间。我把自己记录的核心内容小记一下。1、对苏宁只有400亿的市值很不满意，批国内的机构和基金乱搞，一个年销售额上千亿的国内

2、最好的零售企业，包含今年三四百亿销售额的易购，还有很多的自置物业，才值400亿？苏宁是首先提出线上线下同价的，百思买、沃尔玛和亚马逊都在跟进了。百思买宣布线上线下同价，虽然一季度利润下滑百分之二三十，股价还是回升近一倍，亚马逊宣布要开实体店，沃尔玛也搞线上线下同价，华尔街很认可，不理解为什么在中国就不被认可。美的宣布整体上市，立马三个板；格力仅卖空调，市场给它那么高的估值；苏宁未来不会比他们差。如果股价继续下跌到5块，就玩私有化算了，到时候肯定发财了；不过因为有诸多利益考虑不能玩私有化，又因为法规的限制现在不能增持。【个人认为苏宁的估值是太低了，不应该按PE给估值,按市销率只有0.4了。在国内

3、苏宁要是不能成功谁能成功啊】2、现在是黎明前的黑暗，曙光已经看到。今年一定会有动作，把市值搞上去，说不定什么时候会有个预增公告呢。【去年强调的是不在意短期的业绩，今年的措辞变化很大】易购一定是增长最快的，一季度的增长超150，2季度也开了好头，接下来5.15会有更大动作，广告都已经准备好了。这次苏宁就是要打价格战，苏宁有这个实力。今年的考核就是看市场份额，谁达不到谁下，目前市场份额和规模是第一重要的。但是苏宁不会亏损，不能玩亏损的游戏。【很期待即将到来的这次大战，董事长提了好几次，看起来是历次促销以来规模最大的一次，是不是平台也加入？】3、关于线上线下同价，苏宁要以壮士断腕的勇气推进同价。跟主

4、要的供应商都谈好了，获得了支持，前段时间还跟三星所有高管开了视频会议，事实上所有的供应商都必须跟随苏宁的同价策略。其实线上线下同价对苏宁是有好处的，苏宁现在规模体量非常大，线上线下不同价导致价格体系变动非常频繁，实体店的价格大部分都是供应商定下的，现场促销人员都是供应商的人员。苏宁投入大量的人力物力做价格管理，只有10多的精力研究消费者体验、研究市场。苏宁有XXX会员（忘记具体数字了），大部分都在沉睡，以前苏宁也不愿意把线下会员引到先上来，精准营销很不到位，以后苏宁要投入更大的精力研究消费者、做市场，要服务消费者。【去年年会还没有提到线上线下同价，年末的时候提出来，但是推进的力度不大，线上的很

5、多商品跟线下不重叠。现在可是铁了心推进了，而且获得了主要供应商的支持，这是好事】4、苏宁这次毛利下滑有2个点，是比较大的下滑。目前苏宁的很多供应商毛利都比较高，苏宁的毛利反倒比较低，这是不正常的，未来一定会回到比较均衡合理的状态。有钱要大家一起赚，不然还合作做什么生意。做企业一定要赚钱，不赚钱对经济能有什么帮助？JD玩亏损赚规模的游戏，可惜它没有苏宁的实力。如果它有苏宁的实力，一定会成功的，可是它没有，时间上也不允许。投资人对它是有很多要求的，以前通过微博玩营销，现在不太敢发话了，有压力了。以前讲“不该盈利的时候谈盈利是犯罪”，现在也讲要盈利了。但是它为苏宁带了好头，让苏宁不用做那么多摸索和冒

6、险。5、JD、AL系都是外资控制的品牌，有钱也是被外国人赚了。很多电商都被外资控制着，在国内拼命打价格战，破坏行业生态，这是将来危及国家安全的东西，国家不会允许的。但是苏宁是全内资的公司，还控股了外国企业，发展壮大受益的也是国内。前一段时间沃尔玛、家乐福都经营的不好，国家实际上在打压平台，苏宁也受到了影响，只是这一点不好公开讲。【这一点我好像不太认同，不能打民族牌】去年MY在对话栏目上做了一期访谈，大家以为是政府支持AL系，实际上是不对的，苏宁当时也受到了总理的邀请，只是当时正好没有时间。有些人的确是很会讲，我要是长的像谁谁谁那样也到处去讲，不过我们不能到处讲，我们就是要干。希望你们能帮我们多

7、讲讲【去年提到的都是GM和JD，把JD比作三岁小孩子，今年提的是JD和AL系，目标又高了】6、承认目前阶段线上的成本是比线下低一些。但长远来看，如果线上一直比线下便宜，就是个伪命题。便宜的原因肯定是质量的下降。纯粹玩互联网那就是个概念，是个泡沫。亚马逊都开实体店了，百思买、沃尔玛都线上线下同价了，苏宁又是走在前面的。【谈到成本问题的时候我正好急着要走，没听完，不知道为什么长远来看线上不便宜，也许是物流的原因吧】7、董事长表达了对中国经济和前景的信心，包括对房地产的信心，认为中国规模很大，空间很大，就算有点泡沫也不会破。刚开始做空调时一年做了一个亿都觉得不得了，没想到持续的翻番。【感觉有点过分乐

8、观了，三四线城市的房地产规模真是大的吓人，都是一规划就一个新城市的规模】【gyhjlj 回复 Crane：看了你写的，基本上把会上的东西多讲到了，不知几点走的，好像快接近尾声了，为大家补充一下后面的，成本问题是任总答的，说达到一定规模，应该是各有所长吧！后面老张讲到平台开放三免时，我问，那靠什么赚钱？答靠自我经营产品的能力赚钱，我接着又问了两个问题，一是红孩子落地的问题，答将以母婴精品超市的形式落地，目前在稳步推进。二是硅谷研究所的进展情况，答已经完成选址，研究方向主要是关于云计算等比较前沿的一些科技，这些国内完成不了，国内将设七到八个研究所，其中一个会设在杭州，隐有剑指淘宝之意。今年会后没有吃饭！还有一点补充，就是老张会上几次提到要大家细看一季报，一季报是在关店60家（亏了很多钱）以及许多省市核心店装修调整的情况下取得的，老张自认为是比较满意的】中午12点络绎不绝去食堂吃饭的员工，还有在建的物联网中心。场景不能与去年早上9点上班的景象相比。查看原图查看原图苏宁概念店和苏宁未来店查看原图查看原图查看原图苏宁概念店中的一些布置和商品。这些商品都不便宜啊