中国市场营销策划师资格考试

1、中国市场营销策划师资格考试题目:中国十大名茶之一江西特产庐山云雾的市场营销策划姓名：巢婷所在院校：江西工程职业学院指导教师：祝维亮联系方式要本案例策划的产品是我们江西特产之一庐山云雾，是一种绿茶的名称，要紧产自中国江西省九江市境内的庐山，也是中国十大名茶之一，它芽壮叶肥、白毫显露、色翠汤清、味道浓厚、香幽如兰，故以“香磬、味厚、色翠、汤清”而闻名于中外。这份策划书是对生产庐山云雾茶公司的竞争对手内部、外部环境的分析和目标市场的选定，以及如何样制定营销策略，还有如何进行产品宣传，采纳如何样的销售渠道，以什么样的形式到消费者的手中，或者说如何样向消费者举荐该产品，甚至如何

2、合理定价与正确的市场定位和如何进行的打算实施等等来扩大云雾茶的市场份额、挖掘潜在顾客、提高品牌知名度。名目一、市场分析（一）当前市场分析1（二）要紧竞争对手及其优、劣势2二、营销策略（一）目标市场的描述2（二）市场定位3（三）产品促销3-）广告宣传3二）公共关系4三）其他促销活动4四）评估程序4一、市场分析(-)当前市场分析现在市场上显现假冒的伪劣产品专门多，产品的分散性专门强，茶叶行业目前多、舌k弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。面对这种情形，行业内的资深人士基本达成共识，即推行品牌化才是茶企和行业的出路，击茗7/7/yz.l 同时行业先进企业差不多开始

3、了这方面的探究。目前，我国茶口整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特点，在如此的背景下，加上历史积淀的阻碍，我国的茶叶市场出现如下特点：1、历史、地理缘故，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。2、与茶叶种类多相对应的确实是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。3、产品种类和行业企业众多本就容易形成纷乱的市场局面，而行业治理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业显现比较纷乱的局面。4、各地茶叶市场由个体商户组成，自身所普遍存在

4、的散、舌I、杂和不易监管等特点，专门容易发生漫天要价的情形。治理的松廨也导致食品行业普遍推行的QS认证在茶叶行业得不到有效执行。（二）竞争对手的优劣、势分析1、要紧竞争对手：西湖龙井、江苏碧螺春，信阳毛尖、黄山毛蜂等2、优势：品牌知名度高、市场占有率高、国家指定接待外宾的礼品茶、具有专门而精深的炒制技术、采摘次数多、采摘时刻早、采摘标准嫩、采摘态度勤。3、劣势：市场定位模糊不清，各种等级的产品都有，没有专业性的企业生产、没有特定的包装，没有严格的质量治理制度。二、营销策略（一）目标市场的描述市场细分化是每种产品必走的趋势，目标市场的选择，不是你企业单方面的方法，而是你跟消费者之间的沟通，了解顾

5、客的喜好厌恶，倾听消费者们的建议，调查你企业所处的市场地位，分析自己产品现有的市场占有率，客户对我产品印象如何，依照中国的差不多国情和风俗适应等等，中国素有“礼仪之邦”的美誉之称，通过调查的数据显示，现在大多数年轻人选择送礼、送健康给长辈或者是自己的父母，同时送礼在中国传统节日中是种礼貌，表示尊敬长辈。1、 我们选择年轻人工作压力大喝茶能够减压、令心情愉悦。2、 老年人年纪大啦，比较怀旧，子女们关怀父母的躯体状况。（二）市场定位我们把庐山云雾茶定位在中档市场，通过产品占有率来占据市场份额，一样收入的也能够消费的起，高收入的也能够购买，年轻人喝茶是为了修身养性、降火、招呼客人，中老年人喝茶是为了

6、能够更健康,体会茶的韵味，享受生活等。而大部分的茶企没有对自己产品没有选择清晰的目标市场和准确的定位，也没有进行市场的细分，不了解消费者、售后服务做的不到位，我们对自己的产品进行了准确的定位、细分。要健康、要轻松、庐山云雾是你的选择（三）产品促销一）广告宣传本企业能够在江西当地有名的报纸、网络来对我产品的宣传，1、在南昌客流量比较大的商场和超市让顾客免费品尝，并写出有关的建议。2、赞助民间的团队去社区宣传演出、与市民互动，打响产品品牌。3、在南昌市内的公交车内设计简单有新颖的经典的移动广告。4、在南昌市比较受欢迎的报刊做广告、宣传品牌。二）公共关系关心贫困区的小孩上学，建立期望小学、赞助各种竞

7、赛活动，给那些周庆公司办理庆祝宴会，与政府机关、新闻媒体处理好的关系。三）其他促销活动1、给去茶楼喝茶的顾客赠送悬挂我们公司标识的精美小礼品、或赠送一本有关茶叶知识的迷你书刊、让消费者感受喝我们云雾茶有不同于其他口感的茶，让他们喝我们的茶能感受到轻松，减轻压力等等。2、在南昌的各大商场及超市设立我们产品的专柜，树立起我们公司的企业品牌形象，发放写有关茶文化的宣传册子，让消费者更深层次的了解我公司产品。3、请健康专家在广场中心展开讲座演说，要紧内容是如何泡茶、如何辨别茶的真伪、让消费者了解茶对人躯体的作用等，在人流量集合的地点发宣传单，并告知购买方式，让消费者更快、更全面的熟知我公司产品。四）评估程序项目的实施情形与成效评估是整个策划过程中专门重要的一部分，因此，我们小组对这一块的整理策划也是相当