华为企业战略管理

1、华为企业战略管理华为技术有限公司，简称华为，是中国一家生产销售通信设备的民营 公司，总部位于广东省深圳市。华为于 1987年注册成立，产品主要 涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和 数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥 有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为在2012年营业额为2202亿元人民币，以微弱差距位列爱立信之后，继续保持世界最 二大电信设备制造商的位置。根据 2012年第四季度统计，华为是世 界第六大手机制造商，第三大智能手机制造商。曾经一个为其他公司代工生产交换机的小工厂何以能发展成现在这 个全球顶级的通信设备制造商呢？它未来的

2、发展又会如何呢？下面 就让我通过战略管理中的四要素分析来一窥端倪吧！一、产品与市场范围华为公司的产品主要就是通信设备领域的相关产品及服务，按不同的客户分类可以分为三大类：运营商产品，企业产品，消费者产品。具 中运营商产品主要就是为像中国移动这类公司提供的基础通信领域 的设备、方案和服务；而企业产品主要是为各类企事业单位提供的硬 件产品和解决方案；至于消费者产品线则是主要提供供个人使用的智 能通信设备，譬如：智能手机，上网卡等。华为的市场范围则可大致分为国内和国际两大市场。若细分则会有成 熟市场（类似欧美，日韩等市场）和发展中市场（例如金砖国家市场,非洲，独联体等市场） 二、增长向量华为公司一向

3、致力于实现“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争 力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”的公司使命。 因此华为可以根据自己的现实情况制定自己的市场渗透和产品开发 战略。鉴于华为在全球运营商产品市场的巨大业绩份额，华为应首先巩固其现有的市场地位，加强与运营商的合作，通过更好的营销方式和现有 的产品对运营商进行市场渗透，以保持该领域的领先优势。其次由于 华为看到了近年来的运营商产品市场的总体不景气，而消费者产品市场的需求巨大，因此华为推出了诸如Ascend系列的智能手机、Mediapad系列的平板电脑等全新产品，以期求得在消费者产品这类 新兴市场上的业绩突破。三、竞争优势华为公司的竞争优

4、势主要体现在如下三个方面：1 .技术研发优势：华为长期坚持不少于销售收入10%勺研发投入，其 8万多名员工中的43%从事研发工作，截止2012年3月华为已累计 申请专利超过30568件。其中不少是行业中的核心专利， 这些都构成 了华为的产品技术优势。2 .成本管理优势：华为拥有大量的发展中国家员工， 这些员工工资往 往只有欧美国家企业员工的三分之一左右而又比他们有更多的法定工作时间，这节省很大一部分人力资源成本；其奉行的本土化战略也为其节省了大量时 间和财务成本。3 .销售渠道优势：鉴于华为与世界各主要运营商大都有着良好的业务 关系，这为其取得了有利的营销渠道优势。四、协同作用纵观华为公司各类

5、业务，可以很清晰的看到他们有一条共同经营主线： 均是通信设备。围绕这条主线，在华为内部就很容易形成三个协同 作用。1 .销售协同作用：由于华为在运营商市场的优势，它可以很容易的 将他的消费者产品通过运营商渠道销售出去， 其企业产品也有运营商 的招牌做免费的代言广告，有利于销售。2 .运行协同作用：通信设备间的技术有些可以相互通用，就使各产 品间的费用有一部分可以摊销，经验可以分享，降低了费用和风险。3 .管理协同作用：对于通信设备的生产销售的管理有很多的相似之 处，这样就使一个经营单位的管理经验和专门技能可以在另外一个单 位运用，以促进管理的优化。通过以上的分析大概了解了华为成功的企业战略的内核， 有助于理清 华为的发展思路。本文资料均可编辑，只适合个人使用，不能用于商业。资料 一般