张万才：个人商业模式定制-中华讲师网

1、个人商业模式定制个人商业模式定制设计师教练课程设计师教练课程总教练：张万才总教练：张万才找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台l中国个人商业模式定制体系创立者中国个人商业模式定制体系创立者l中国实战派战略顾问专家中国实战派战略顾问专家l商业模式设计与创新专家商业模式设计与创新专家l“聚才商道聚才商道”体系发起人体系发起人l“简单点简单点”理念倡导者理念倡导者l“竹林模式竹林模式”发明人发明人lBAB、CAC、P2O商业模式创始人商业模式创始人l目前拥有目前拥有12家自己的企业家自己的企业l国内国内95家知名企业常年顾问家知名企业常年顾问【个人专长个人专长】 项目投融资、挂牌上市、企

2、业发展战略规项目投融资、挂牌上市、企业发展战略规划，商业模式诊断、设计与创新，个人商业模式划，商业模式诊断、设计与创新，个人商业模式定制，企业运营效率管控、众筹机制设立与组织定制，企业运营效率管控、众筹机制设立与组织等。等。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台简单点简单点 深入浅出深入浅出 专人专事专人专事 变变 目的目的 目标目标 实践家实践家 无商界无商界 道律道律 舍得舍得 用心用心 想要想要 共享共享头脑风暴头脑风暴 竹林定律竹林定律 博采众长博采众长 教教练练 定制定制 战魂精神战魂精神 战略思维战略思维 战战术能力术能力找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平

3、台一、商业模式是什么？一、商业模式是什么？二、企业家为什么一定要学习商业模式二、企业家为什么一定要学习商业模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三、什么是三、什么是“个人商业模式定制教练个人商业模式定制教练”四：商业模式的竹林定律图说模式四：商业模式的竹林定律图说模式找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台万才商业模式必闯十八罗汉关必闯十八罗汉关找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一关：人和第一关：人和（开创领袖人物分析）l领袖风格？你的个性？做事处事方式？格局？l领袖经验？你的技能？l领袖智慧？l领袖心态？态度？（上善若水）l领袖资源能力？（我有什

4、么优势，拥有什么资源?）l领袖合伙人、团队建设能力？(谁有利用价值？谁可以帮你？）l你是谁？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第二关：天时第二关：天时（跨季节种植物可以吗？）l发展机会？l切入时机？（趋势、变化、时间点、政策变化、变化等于机会）l发展周期空间？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第三关：地利第三关：地利（把竹种在：土、石头、水、沙漠）l你想在哪里开始革命发展？这里可以做什么？l就地发展空间？优势点便捷性？l可以做到哪里？区域可延伸性条件如何？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第四关：载体（产品）边界及领域定

5、位第四关：载体（产品）边界及领域定位l你在做什么？你想做什么？企业提供什么样的产品和服务（也就是你的载体是什么）？l进入什么样的市场？l载体载入领域？深入行业价值链的那些环节，核心价值在哪里？l为什么样的客户服务？怎么帮助客户？解决了客户什么问题需求？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第五关：供应商边界第五关：供应商边界（包含场地提供方如房东及其他做活动的场地）l你用的是传统供求方式？资本借贷、赊账了么？l合作供应？利益共享，投资合作、物品作价.你用什么方式？l联盟开拓？铺货？平台通道共享、如何与别人进行资源整合？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师

6、选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第六关：服务链边界第六关：服务链边界（服务包括：售后、安装、物流、客服满意度调查.）l服务的目的、价值、意义（智能、高效、导客、重复购买、口碑传播、延伸其他客体）l自主服务？公司通过其产品的服务所能向消费者提供的价值。l第三方服务（减低成本及风险）（委托、联盟）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第七关：服务链边界第七关：服务链边界（价值主张确认公司对消费者的实用意义）l收入以哪种方式获得，收入可持续性？l收入来源、（资本、利润、附加值）？l价值（周期）主张（有型和无形的品牌收益；投入精力匹配、远期收益、近期短快收益、周期产值比

7、)l领域提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会那一个领域提供的价值及实用意义）l谁是你的客户？谁应该是你的客户？l如何找到更多人为客户付钱？l如何找到更多人为自己付成本？l利益点转移，如何提高价值？l客户资源价值：转发、售卖、附加值找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第八关：客户群体第八关：客户群体l客户沟通方式及获得方法与工具？l合作，利益共享？（可复制性、传播性）l单次供应，长期战略供应？重复购买力？l下游客户联盟（渠道客户），投资下游客户（稳固市场垄断销售力）？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第九关：业务系统第

8、九关：业务系统第一条：公司如何系统化开拓市场第一条：公司如何系统化开拓市场l 企业如何选定目标市场；l 企业如何选定为目标市场服务的方向；l 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；l 企业产品在市场上保持何种优势；l 企业采取何种促销手段；l 企业产品的质量控制在什么程度；l 企业开展多少售后服务等等。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关第二条：销售策略？第二条：销售策略？l“滚雪球滚雪球”战略战略l“保龄球保龄球”战略战略l“采蘑菇采蘑菇”战略战略l“农村包围城市农村包围城市”战略战略l“遍地开花遍地开花”战略战略第三条、销售工具？第三条、销售工具？第四

9、条、分销渠道（即公司用来接触消费者的各种途径）第四条、分销渠道（即公司用来接触消费者的各种途径） 活动的配置？活动的配置？第五条、销售目的？商品后面延伸出来的商品是有吗？第五条、销售目的？商品后面延伸出来的商品是有吗？第六条、利益共享，如何让企业利益相关者动起来？它包括顾客、第六条、利益共享，如何让企业利益相关者动起来？它包括顾客、 股东、员工、合作伙伴、政府及社会。股东、员工、合作伙伴、政府及社会。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关第七条、潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？第七条、潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？ 第八条、潜在客户怎样才能决定是否购买你的

10、产品或服务？第八条、潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？ 第九条、潜在客户怎样实现购买？第九条、潜在客户怎样实现购买？ 第十条、你怎样交付客户购买的产品或服务？第十条、你怎样交付客户购买的产品或服务？ 第十一条、你怎样保证满意的售后？第十一条、你怎样保证满意的售后？ 第十二条、你怎么样让潜在客户发现你和你的价值服务？第十二条、你怎么样让潜在客户发现你和你的价值服务？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十关：第十关：资金边界资金边界第一条、融资条件及能力？融资渠道及方式？第一条、融资条件及能力？融资渠道及方式？l预售众筹？预售众筹？l股权众筹（合伙制

11、）？股权众筹（合伙制）？l民间借贷？民间借贷？l银行借贷？银行借贷？l私募融资？私募融资？l分销渠道方式融资？分销渠道方式融资？1.公募融资：区域交易、上交所公募融资：区域交易、上交所Q E 、新三板、创业板、新三板、创业板、中小板、主板中小板、主板找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二条、我还有可能存在需要多少钱？（我们已第二条、我还有可能存在需要多少钱？（我们已经有多少钱？经有多少钱？ 我们还需要多少钱？）我们还需要多少钱？）第三条、我们要用哪些方法拿到钱？第三条、我们要用哪些方法拿到钱？第四条、拿到钱之后要用来做什么？第四条、拿到钱之后要用来做什么？ 第五条、做了之后能够

12、赚到多少钱？第五条、做了之后能够赚到多少钱？ 第六条、赚到钱之后要如何分钱？第六条、赚到钱之后要如何分钱？第七条、资本收益你有设计吗？（利用资本再投第七条、资本收益你有设计吗？（利用资本再投资升值、取息金、资本升值收益）资升值、取息金、资本升值收益）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十一关：第十一关：同业，异业并行渠道联盟网络建设同业，异业并行渠道联盟网络建设 即在关联产业边界，公司同其他公司之间为有效即在关联产业边界，公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络获取地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络获取价值价值找讲师，就上

13、中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十二关：第十二关：团队边界团队边界l招聘手段及工具？招聘手段及工具？l合理利用机制设计？合理利用机制设计？l采取合作方式的员工模式设计？利益采取合作方式的员工模式设计？利益“共共”享享l与其他联盟共赢（聚才商道）？与其他联盟共赢（聚才商道）？l客户端联盟？客户端联盟？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十三关：第十三关：复制能力复制能力l产品的复制力（批产）产品的复制力（批产）l客户或渠道的复制力（倍增）（如：分销渠道、直营、客户或渠道的复制力（倍增）（如：分销渠道、直营、直营控股直营控股大控小

14、收大控小收、联盟加盟、资源再生联盟并赢、联盟加盟、资源再生联盟并赢倍增出的客户产生收益倍增出的客户产生收益）l公司主体的复制力公司主体的复制力?找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十四关：第十四关：风险率风险率（如自然环境：天气、阳光、水、空气、大地）l投资率、费用率与收益比：投资率、费用率与收益比：l天灾（种养值、高危险类）天灾（种养值、高危险类）l人祸（团队背离竞争、软件程序控制力、口碑严重传人祸（团队背离竞争、软件程序控制力、口碑严重传播力，如：食品产业的人祸风险）播力，如：食品产业的人祸风险）l竞争（对手生成及控制能力）竞争（对手生成及控制能力）l

15、资本（资本自我造血系统，断链被他人主导力）资本（资本自我造血系统，断链被他人主导力）l支出项？支出项？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十五关：第十五关：竞争优势竞争优势l专利专利l垄断性（资源仅有性）垄断性（资源仅有性）l独特性（复制难度大）独特性（复制难度大）l资源关系（政府、供求链关系）资源关系（政府、供求链关系）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十六关：第十六关：股东链股东类型及目的价值股东链股东类型及目的价值（bab股份制，cac消费制，众筹分配收益方式）l股东形式：资本资金？私募？合伙？股东形式：资本资金？私募？合伙？l人才智慧？人才智慧？l资源信息？资源信息？l资源关系网？资源关系网？l购买及销售能力？口碑传播？美誉附加值）？购买及销售能力？口碑传播？美誉附加值）？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十七关：第十七关：模式系统控制力模式系统控制力l稳固运转及升级能力：稳固运转及升级能力：（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）l模式创新能力模式创新能力（管理点子+产品点子+销售点子+借力整合点子再通过合理系统化组合就是商业模式创新。）l创新代价风险？创新代价风险？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台十八罗汉关十八罗汉关 第十八关：头脑