130223世纪华阳五期车位销售分析及开盘方案

1、建业建业世纪华阳世纪华阳5 5期地下车位期地下车位销售分析及开盘活动方案销售分析及开盘活动方案2013年2月23日PART-1 PART-1 车位基础情况分析车位基础情况分析PART-2 PART-2 车位阻隔建议车位阻隔建议PART-3 PART-3 车位价格分析车位价格分析PART-3 PART-3 开盘活动方案开盘活动方案PART-4 PART-4 银行分期及开盘相关问题解读银行分期及开盘相关问题解读车位基础信息：车位基础信息：世纪华阳五期车位基本信息世纪华阳五期车位基本信息：备注：备注：1 1、此数据为草图数出的数据，具体数据及各规格车位尺寸待甲方提供、此数据为草图数出的数据，具体数据

2、及各规格车位尺寸待甲方提供车位类型地下一层总计车位数量地下二层总计车位数量合计标准车位6554261081小型车位16622微型母子车位4913小型母子车位26733母子车位4784131总计74874853253212801280车位基础信息：车位基础信息：世纪华阳五期车位基本信息世纪华阳五期车位基本信息：备注：备注：1 1、此数据为草图数出的数据，具体数据及各规格车位尺寸待甲方提供、此数据为草图数出的数据，具体数据及各规格车位尺寸待甲方提供车位类型地下一层可售车位数量地下二层可售车位数量合计标准车位562355917小型车位9312微型母子车位437小型母子车位26531母子车位33518

3、4总计63463441741710511051车位类型地下一层写字楼车位数量地下二层写字楼车位数量合计标准车位9371164小型车位7310微型母子车位66小型母子车位22母子车位143347总计114114115115229229住宅住宅/ /公寓可售车位数量分析表公寓可售车位数量分析表写字楼车位数量分析表写字楼车位数量分析表车位基础信息：车位基础信息：地下一层车位示意图地下一层车位示意图地下二层车位示意图地下二层车位示意图备注：图上黄色部分为商业车位区域，红色部分为写字楼预留车位区域，备注：图上黄色部分为商业车位区域，红色部分为写字楼预留车位区域，未标注颜色区域为五期可售车位。未标注颜色区

4、域为五期可售车位。车位编号建议：车位编号建议：目前车位编号工作还未完成，在此提出编号建议以供参考。由于地下一层总数748个，地下二层总数532个（均不含商业车位）因此编号规则建议为：因此编号规则建议为：地下一层地下一层“1-0011-001”至至“1-7481-748”地下二层地下二层“2-0012-001”至至“2-5322-532”备注：备注：“1-0011-001” 此处此处“001001”为车位编号为车位编号 此处此处“1 1”为楼层数为楼层数编号顺序建议：编号顺序建议：编号顺序建议自图上东侧入口开始，自东向西曲线编制，住宅、公寓车位编辑完毕后，最后一位下接写字楼车位号首号。车位号各位

5、置带车位号各位置带4 4、3838、250250等特殊号码均不要。等特殊号码均不要。车位基础信息：车位基础信息：地下一层车位示意图地下一层车位示意图地下二层车位示意图地下二层车位示意图备注：图上黄色部分为商业车位区域，红色部分为写字楼预留车位区域，未标注颜色区域为五期可售车位。备注：图上黄色部分为商业车位区域，红色部分为写字楼预留车位区域，未标注颜色区域为五期可售车位。车位区隔思考：车位区隔思考：由于该车位分为上下两层，且商业公共车位与五期业主车位穿插相连，无法进行砌墙阻断的整体分割方式来解决公共车位与私人车位之间的矛盾。因此，我们建议采用我们建议采用【个别对待个别对待】的独立的独立拦截方式进

6、行公共车位与私人车位的隔断拦截方式进行公共车位与私人车位的隔断，以解决车位在使用过程中的归属问题。车位阻隔建议：车位阻隔建议：通过安装遥控车位锁进行车位锁定，从而通过安装遥控车位锁进行车位锁定，从而解决客户车位归属问题，避免商业、写字楼解决客户车位归属问题，避免商业、写字楼等公共车位客户抢夺住宅客户的停车位的使等公共车位客户抢夺住宅客户的停车位的使用权利。用权利。遥控车位锁区别于手动锁具，能够有效避免不小心撞上锁具而造成的车辆或锁具毁坏纠纷。以下为某小区遥控车位锁安装示意图：车位阻隔建议：车位阻隔建议：建议采取遥控车位锁遥控车位锁的方式进行车位的差别区隔，具体信息如下：uX型产品价格350元/

7、台（报价均不含安装）尺寸：720mm182mm80mm产品特点：遥控指挥，但如有车辆硬闯，将造成车辆或锁具损伤。uO型产品价格450元/台尺寸： 460 x400 x75mm产品特点：遥控指挥，如有车辆硬闯，将自动下降。同时伴有防撞报警功能。uU型产品价格480元/台尺寸：460mm495mm90mm产品特点：遥控指挥，阻隔面更大。如有车辆硬闯，将自动下降。同时伴有防撞报警功能。备注：产品价格可加入车位价格中备注：产品价格可加入车位价格中遥控车位锁使用说明：遥控车位锁使用说明：使用方式：1、车位锁为遥控使用，有遥控钥匙，类似于汽车遥控钥匙。2、由于硬性车位锁或防撞柱容易引起意外擦碰，也让业主感

8、到苦 恼，但遥控车位锁在临近30-50米处即可通过遥控钥匙按下。使用时限：该遥控车位锁采用锂电池充电，每次充电8-9小时，充电后根据使用频率，可连续使用1-3个月。建议使用：OO型或型或U U型车位锁型车位锁优点：该遥控车位锁造型独特，示意面积大，且具有防撞报警器，车辆硬闯也可通过不会损伤车辆或锁具。缺点：车位锁硬闯会自动落下，但仍会不时发出报警声。车位价格建议：车位价格建议： 目前五期地下车位尺寸还未出具，车位还未划线，无法实地考察。客户信息摸排工作目前五期地下车位尺寸还未出具，车位还未划线，无法实地考察。客户信息摸排工作还未进行，在此提出价格区间建议，待以上信息明了，再出具详细价格系统。还

9、未进行，在此提出价格区间建议，待以上信息明了，再出具详细价格系统。车位类型车位类型实收价格区间实收价格区间（万元（万元/ /个）个）估算价格估算价格（万元（万元/ /个）个）可售车位数量可售车位数量（个）（个）总计估算总计估算（万元）（万元）总值估算总值估算（亿元）（亿元）标准车位11-11.511917100871.21亿元小型车位7.57.51290微型母子车位14.5-1514.57101.5小型母子车位15.5-1615.531480.5母子车位16.5-1716.5841386合计105112145u备注：备注：1 1、价格制定时三个相邻车位中，中间车位要比两侧车位低、价格制定时三个

10、相邻车位中，中间车位要比两侧车位低50005000元元; ; 2 2、地下二层与地下一层价格差异需根据实地考察进入难以程度制定，进、地下二层与地下一层价格差异需根据实地考察进入难以程度制定，进 出难度不大的情况下建议不考虑制定价格层差。出难度不大的情况下建议不考虑制定价格层差。建业建业世纪华阳五期世纪华阳五期地下车位开盘活动方案地下车位开盘活动方案活动主题：活动主题：活动时间：活动时间：活动地点：活动地点：建业世纪华阳五期地下车位开盘20132013年年4 4月月6 6日日 1414：00 00 19 19：0000世纪华阳销售中心内外世纪华阳销售中心内外车位销售方式：车位销售方式：开盘时间：

11、开盘时间：2013年4月6日 14:00-19:00开盘地点：世纪华阳销售中心内外开盘地点：世纪华阳销售中心内外开盘方式：当日现场签到领取摇号卡，开盘方式：当日现场签到领取摇号卡，摇号选购车位。摇号选购车位。开盘原则：开盘原则： 1 1、开盘当日，五期公寓、住宅业主一套房仅限购买三个以、开盘当日，五期公寓、住宅业主一套房仅限购买三个以内车位（含内车位（含 三个）三个） 2 2、开盘当天仅限五期公寓、住宅业主购买、开盘当天仅限五期公寓、住宅业主购买 3 3、其余业主、其余业主4 4月月8 8日以后可以购买日以后可以购买开盘优惠：开盘优惠： 4月6日-7日选购车位的业主，可享受5000元/个车位优

12、惠； 本优惠即2013年4月8日取消。世纪华阳五期车位选购活动须知：1.选购资格：本次建业世纪华阳5期地下车位开盘当天，仅限5期住宅、公寓业主（下称“5期业主”）参加，其它业主暂不接待；2.开盘时间：2013年4月6日 14：0019:003.开盘地点：世纪华阳营销中心4.选购方式：现场领取摇号卡，以摇号方式确认选购顺序5.开盘优惠：4月6日当天可享受5000元/个的优惠，次日取消，该优惠只可冲抵车位款，不可折现。6.到场时间及选购活动开始时间明晰：u在4月6日13:30之前到场并登记完毕，选购活动14:00正式开始。u符合资格的5期业主若不能在13:50前到场并进行登记，即不能参与首轮摇号选

13、购活动。14:00摇号箱封箱之后到场客户，可在登记处另作登记，待14:00之前登记客户全部统一选购车位结束后，方可参加车位选购活动。7.一次性付款客户请携带客户身份证原件、5期商品房买卖合同或购房发票或收据原件（分期业务需增加携带建行信用卡、标准格式收入证明及近六个月银行流水帐等银行要求的办理资料）参与此次车位选购活动，车位选购区每位业主仅限一人参加选购活动。8.购买5期地下车位的业主必须是5期业主本人或直系亲属（父母、配偶、子女），不能更名；如本人不能到达现场而委托他人代为缴款的业主，委托人须持五期业主本人身份证原件及委托人身份证原件到场缴款；9.一套5期房源仅限购买3个以内车位（含3个），

14、车位业主姓名须与5期商品房业主姓名一致。付款后不得更名，不得调换车位。10. 在摇号过程中，主持人叫号三次无应答者，视作放弃其当天车位优先选购权的权益。摇号排序每组包含10位业主，每组业主的选购时间为5分钟，超出时间未选定车位的业主，视作放弃本次选购机会。若同一组业主选中同一套车位，则由同一组中业主顺序号靠前的业主获得优先选购权，以此类推。11. 一次性付款客户缴纳该车位全款并签定建业世纪华阳五期地下车位认购协议书后选购成功；分期付款客户缴纳车位首付款，签定建业世纪华阳五期地下车位（分期）认购协议书，并在协议规定时间内至世纪华阳财务部将车位尾款刷卡付款完毕后选购成功。12. 分期业务办理客户，

15、若信用卡额度未能批复成功，需在协议规定时间内至营销中心一次性将尾款付款完毕，逾期每个车位扣除1万元违约金，车位另行出售。13. 已成功认购的业主在开发商指定时间内到世纪华阳售楼中心签定车位商品房买卖合同。本次选购活动所选车位之价格及尺寸，以甲乙双方正式签署车位商品房买卖合同规定为准。（本次车位选购活动的最终解释权归洛阳中亚置业发展有限公司所有）车位购买须知：车位购买须知：活动流程：活动流程：4月月6日下午日下午13：50客户前客户入场签到客户前客户入场签到14：:00封闭摇号箱，活动正式开始封闭摇号箱，活动正式开始业主将摇号卡投入摇号箱后至等候区业主将摇号卡投入摇号箱后至等候区摇中着每组摇中着

16、每组10名进入销控区名进入销控区业主凭车位确认单至收款区一次性缴纳车位全款、业主凭车位确认单至收款区一次性缴纳车位全款、分期缴纳首付款，开取收据分期缴纳首付款，开取收据业主凭车位收据至签约区签署业主凭车位收据至签约区签署世纪华阳五期地世纪华阳五期地下车位认购协议书下车位认购协议书（一次性（一次性/分期）分期）工作人员审核车位销控、价格工作人员审核车位销控、价格14：:00以后到场的客户不能参加首轮摇号以后到场的客户不能参加首轮摇号成功选定车位成功选定车位填写车位确认单填写车位确认单未成功选定车位未成功选定车位离场离场未缴费者，离场未缴费者，离场分期客户至银行办理区提交、审核相关贷款资料分期客户

17、至银行办理区提交、审核相关贷款资料凭凭5 5期期“商品房买卖合同商品房买卖合同” ” 签到领取摇号卡签到领取摇号卡14:10开始摇号，每组开始摇号，每组10人人办理建行信用卡贷款的业主领取办理建行信用卡贷款的业主领取蓝色臂贴一枚并贴于左臂上蓝色臂贴一枚并贴于左臂上 审核成交客户签约资料、是否缴纳车位款、审核成交客户签约资料、是否缴纳车位款、审核无误后业主离场审核无误后业主离场一次性与分期办理区域分开，请客户在一次性与分期办理区域分开，请客户在进入内场时注意标示或咨询工作人员进入内场时注意标示或咨询工作人员客户等候区客户等候区一层一层签到发号区签到发号区银行银行区区舞舞台台资料复印区资料复印区分

18、期分期签约区签约区分期分期财务区财务区审核审核区区一次性一次性财务区财务区签约签约区区审核区审核区入场等候区入场等候区入口把控区，审核号码按组放人入口把控区，审核号码按组放人负一层负一层车位选购区车位选购区签到发号处1、布置6名工作人员，凭客户身份证、 购房合同签到、发放摇号卡；2、分期客户领取蓝色臂贴一枚；3、工作时间从12:30点准时开始。 客 户 等 候 区1、本区域布置1000张椅子；2、配备4名保安，负责维持现场秩序，5名工作人员引 导客户就座，解答客户问题；3、按客户到场先后顺序，引导客户到入场等候区；停车场停车场1、配备2名保安，负责到访客户 车辆引导；2、指引客户进入客户等候区

19、。大厅入口区大厅入口区1、布置2名工作人员及1名保安，按客 户摇号顺序每组10名进入选购区；2、如需复印资料客户在大门内进行资 料复印，2台复印机，2名工作人员。车位选购区车位选购区1、车位选购区将车位以负一层及一层 分开，同时根据实际图形进行划分。2、该区域配备2名销控、2名贴控、1 名传递、1名保安、10名销售人员进 行销控工作。一次性一次性出口出口分期分期出口出口一次性财务区一次性财务区1、4组POS机、1组现金 收款；2、开出收据； 2名保安保障安全。一次性签约区一次性签约区1、6名员工，签一次性 认购协议。分期财务区分期财务区1、1组POS机、1组现金收款；2、开出收据；分期签约区分

20、期签约区1、2名员工，签分期认购协议；银行区银行区3名银行员工审核、收取客户资料审核区审核区1 1、2 2名员工审核一次性协议、名员工审核一次性协议、 收据是否合格、收据是否合格、1 1名保安名保安2 2、合格资料装袋、客户离场、合格资料装袋、客户离场审核区审核区1 1、2 2名员工，审核分期协议名员工，审核分期协议是否由银行收取、收据是否合格是否由银行收取、收据是否合格2 2、合格资料装袋、客户离场、合格资料装袋、客户离场 1 1名保安名保安人流、车流动线示意：人流、车流动线示意：客户等候区客户等候区停车区停车区一层一层车车流流动动线线签到发号区签到发号区银行银行区区舞舞台台资料复印区资料复

21、印区分期分期签约区签约区分期分期财务区财务区审核审核区区一次性一次性财务区财务区签约签约区区审核区审核区入场等候区入场等候区入口把控入口把控负一层负一层车位选购区车位选购区黄色箭头为黄色箭头为分期客户动线分期客户动线红色箭头为红色箭头为一次性客户动线一次性客户动线客户等候区客户等候区停车区停车区一层一层签到发号区签到发号区银行银行区区舞舞台台资料复印区资料复印区分期分期签约区签约区分期分期财务区财务区审核审核区区一次性一次性财务区财务区签约签约区区审核区审核区入场等候区入场等候区入口把控入口把控负一层负一层车位选购区车位选购区黄色箭头为黄色箭头为分期客户动线分期客户动线红色箭头为红色箭头为一次

22、性客户动线一次性客户动线人员安排示意：人员安排示意：u保安u销售人员u财务人员u人流动线u工作人员u引导员人员统计人员统计：保安保安1313名、销售人员名、销售人员1010名、财务人员名、财务人员7 7名，引导人员名，引导人员6 6名，工作人员名，工作人员3131名。名。付款方式分为一次性和银行合作信用卡分期方式两种。付款方式分为一次性和银行合作信用卡分期方式两种。u一次性方式：一次性方式：一次性付款方式在选购活动当日可按照流程选择车位，缴纳全款，签定一次性付款 车位认购协议书；u信用卡分期方式：信用卡分期方式： 由于合作银行需根据签定的分期认购协议书作为车位贷款额度审批依据。因此，选 择分期

23、方式的客户在活动当日不缴纳剩余款项，选定车位后，缴纳首付款，开取首 付款收据，签定信用卡分期付款车位认购协议书，由银行收走分期认购协议后办理 车位贷额度。额度批复下来后，客户至世纪华阳营销中心刷卡缴纳剩余款项，首付款收据换为全款收据，签定正式的一次性付款车位认购协议书。 但如遇客户提供银行分期所需资料不实或其他原因致使审批额度无法批复下来的，客户需在接到甲方缴款通知的七日内，至世纪华阳营销中心一次性补足剩余车位款，逾期甲方扣除1万元违约金，车位另行出售。关于付款方式的问题解读：关于付款方式的问题解读：分期贷款问题详见附件：分期贷款问题详见附件： 130222130222申请办理车位信用卡分期相

24、关问题申请办理车位信用卡分期相关问题.doc.doc1 1、如有客户需求、如有客户需求3 3个以上将如何引导：个以上将如何引导：如果在客户意向排查之时有客户提出购买3个以上，则个别对待，以5个为界限，购买5个及以上客户可在4月5日或之前提前选取并办理缴款手续，且必须一次性交付全部车位款。开盘当日将其所选车位进行销控。备注：该政策将根据客户摸排需求情况具体制定、实施。2 2、支援人员的激励政策：、支援人员的激励政策：支援人员可享有世纪华阳提供的工作午餐一份，若销售率达到70%，将获得精美礼品一份若销售率达到80%，将获得月度KPI加分（加分代表本月有机会薪资按比例提升）若销售率达到90%，将获得

25、奖金50元/人若销售率达到100%，将获得奖金100元/人3 3、最后等候的客户需要有工作人员衬托不至于太尴尬问题：、最后等候的客户需要有工作人员衬托不至于太尴尬问题：可请部分员工家属到场助威，每人50元的补助。关于开盘相关问题解读：关于开盘相关问题解读：开盘当天开盘当天相关应急预案相关应急预案1 1、资料不全是否能够选购的问题：资料不全是否能够选购的问题：置业顾问在通知客户时强调必须带上身份证、购房合同或购房发票，进入选购等候区，必须验明身份原 件，资料不齐全者不允许进入选购，置业顾问在进行客户通知时，必须强调。2 2、带家人进入选购区的问题：、带家人进入选购区的问题：家属只可在等候区，商量

26、车位意向，但进入选购等候区和选购区必须是要求一人，不允许带家属进入。3 3、叫号时未到，在选购过程中还要求参与选购的问题：、叫号时未到，在选购过程中还要求参与选购的问题：三声不到视为放弃优先选购资格，发现后可在首批客户选购结束后进入选购。在进行业主邀约时可让置 业顾问提醒业主按时参加活动。4 4、客户款项未到位的问题：、客户款项未到位的问题：选购之前置业顾问给客户确认购买方式。如果为一次性，提醒其当天带足车位款项，且购买优惠仅当天保留，次日即取消。建行信用卡合作方式当天交付车位首付款，购买资格保留至信用卡下发七日内。5 5、信用卡分期业务办理：、信用卡分期业务办理：客户签署分期认购协议书，待银

27、行将额度批给客户之后，由客户到世纪华阳将剩余车位款缴纳完毕，换为全款收据，再签署正式的一次性认购协议书。6 6、复印资料问题：、复印资料问题：提前告知未提前提交资料或临时希望办理的客户需要携带的资料，并建议其准备好复印件，当天等候时再次提醒，如未能提供复印件，则告知在入场复印资料区复印各项准备资料。7 7、如果车位提前选完，未选到车位的客户如何安抚？、如果车位提前选完，未选到车位的客户如何安抚？如果清盘，则现场告知客户，下一批车位推出后将提前告知，请客户关注。8 8、如果客户对选购过程中存在异议，出现吵闹？、如果客户对选购过程中存在异议，出现吵闹？有现场的安抚人员进行疏导，如果疏导无效，应急小组介入进行隔离劝告。9 9、如果出现客户冲突？、如果出现客户冲突？确定冲突中的关键人物，应急小组针对关键的争议客户，引导离开所在的区域，等候区的客户带领至其他外围区域；选购区的客户从出口引导外围场地，进行洽谈。1010、写字楼及商业客户是否可以购买？、写字楼及商业客户是否可以购买？开盘当天明确告知不可以购买，写字楼及商业均留有车位使用。开盘当天相关应急预案：开盘当天相关应急预案：内容内容数量数量车位认购协议（一次性/分期）1200份（暂定）（分项具体数量待客户情况摸排后制定）购车位流程须知板2个车位销控板