某集团阳台经济项目商业计划书

1、天一集团阳台经济项目商业计划书商业计划书2015年年4月月1日日报告目录报告目录意意 义义发展战略发展战略定定 位位企业文化企业文化市场分析市场分析核心竞争力核心竞争力运营模式运营模式标准化管理标准化管理组织架构组织架构盈利模式盈利模式财务分析财务分析结论结论项目开发的意义项目开发的意义 天一天一集团作为中国优秀的集团作为中国优秀的海洋农业海洋农业运营商，具有强烈的社会责任感和民生运营商，具有强烈的社会责任感和民生意识，在大规模开发意识，在大规模开发海洋农业海洋农业的同时，充分考虑构建和谐的社区生活，大力建的同时，充分考虑构建和谐的社区生活，大力建设以提升生活品质，方便居民生活，保障居民设以提

2、升生活品质，方便居民生活，保障居民经济经济、安全、安全用菜用菜的的生态生态、环保环保、循环循环设设备备。 同时，项目的开发建设对于集团也具有十分重要的意义同时，项目的开发建设对于集团也具有十分重要的意义 创造社会效益，树立企业形象创造社会效益，树立企业形象 多元化发展，分散投资风险多元化发展，分散投资风险 成为集团新的赢利点成为集团新的赢利点项目定位项目定位 项目定位：以项目定位：以“阳台经济阳台经济”为品牌，以为品牌，以生产生产环境环境阳台阳台化、化、品种齐全化、价格大众化、商品品牌化、品种齐全化、价格大众化、商品品牌化、设备智能化设备智能化为目为目标的标的“五五化化”新型标准新型标准阳台经

3、济阳台经济市场。市场。 项目定位项目定位 v 低成本运营低成本运营v 全方位服务全方位服务v 连锁式发展连锁式发展 定位说明：新型标准定位说明：新型标准阳台经济阳台经济市场将引入普通消费市场将引入普通消费者需求最大的经营业态和先进商业经营管理技术，为消者需求最大的经营业态和先进商业经营管理技术，为消费者创造一个感受全新的费者创造一个感受全新的蔬菜种植蔬菜种植理想场所。它的主要理想场所。它的主要特点是：特点是：发展战略发展战略战略目标：战略目标： 起点（立足起点（立足深圳深圳） 初期（初期（珠三角珠三角区域）区域） 中期（中期（全中国全中国） 最终目标（最终目标（推向世界推向世界）战略实施：战略

4、实施： 两大步骤，两大步骤，四四大阶段！大阶段！ 发展战略发展战略v第一阶段：第一阶段：2015年年5月月-7月，打造样板店（旗舰店）月，打造样板店（旗舰店）v第二阶段：第二阶段：2015年年8月月-10月，尝试连锁复制以及整体月，尝试连锁复制以及整体运营模式摸索运营模式摸索v第三阶段：第三阶段：2015年年11月月-12月，在月，在全国全国地区范围地区范围内内实施实施快速连锁复制快速连锁复制第一大步骤：第一大步骤：珠三角珠三角区选址布局区选址布局发展战略发展战略v第第四四阶段：阶段：2016年年1月月-2016年年12月，全国化扩月，全国化扩张，运作企业上市张，运作企业上市第二大步骤：全国化

5、战略发展，成为中国最优秀第二大步骤：全国化战略发展，成为中国最优秀的社区商业连锁运营商的社区商业连锁运营商企业文化企业文化v我们的愿景：我们的愿景：做中国最优秀的做中国最优秀的阳台经济阳台经济服务商服务商v我们的服务宗旨：我们的服务宗旨：安全用菜安全用菜，绿色生活，绿色生活 v我们的经营理念：我们的经营理念：创造中国人的创造中国人的安全菜篮子安全菜篮子核心价值观核心价值观企业文化企业文化v上班市民上班市民，下班下班菜菜民民v经济简单经济简单，家家实现家家实现v一天十元钱一天十元钱，好菜吃一年好菜吃一年.主推广语主推广语市场分析市场分析v中国居民中国居民菜市场发展历程菜市场发展历程v相关法规相关

6、法规v发展现状发展现状宏观市场分析宏观市场分析市场分析市场分析v居民对居民对蔬菜蔬菜的安全性和的安全性和经济经济性的需求性的需求 v创造创造安全安全和谐便捷的和谐便捷的用菜环境用菜环境是各级政府和社会普是各级政府和社会普遍关注的重点遍关注的重点v综合超市和传统集贸市场之间存在空白综合超市和传统集贸市场之间存在空白v低成本、低风险低成本、低风险v易选址，易于快速复制的特征易选址，易于快速复制的特征v竞争格局尚未形成，市场空间大竞争格局尚未形成，市场空间大市场及行业可行性分析市场及行业可行性分析市场分析市场分析v促进税收大幅增长，成为税收新的增长点促进税收大幅增长，成为税收新的增长点v带动农业产业

7、化的发展带动农业产业化的发展v提高提高菜菜品的安全，有效治理品的安全，有效治理“蔬菜农药残留蔬菜农药残留污染污染”v增加社会就业增加社会就业v优化城市居民的优化城市居民的居住居住环境，改善城市市容市貌，环境，改善城市市容市貌，美化城市生活环境美化城市生活环境 社会效益分析社会效益分析终端消费群体终端消费群体市场分析市场分析v终端消费群体：终端消费群体： 项目区域内的居住人群（核心辐射半径项目区域内的居住人群（核心辐射半径1公里）公里） 项目区域辐射半径内的消费人群（核心辐射半径项目区域辐射半径内的消费人群（核心辐射半径2公里内的企公里内的企事业单位及学校等的流动客源及配送）事业单位及学校等的流

8、动客源及配送） 项目区域内涉及的商业体（配送）项目区域内涉及的商业体（配送）客群分析客群分析1消费者消费者客户方向及层级客户方向及层级 客户生态链：客户生态链：终端消费群体终端消费群体项目经营商家项目经营商家项目经营权业主项目经营权业主市场分析市场分析竞争优势对比竞争优势对比v从经营内容来看，新型标准从经营内容来看，新型标准阳台经济阳台经济市场的竞争对手为超市（生鲜市场的竞争对手为超市（生鲜蔬菜蔬菜部分）及农部分）及农贸市场。如上表，根据客群对比分析，我们认为新型贸市场。如上表，根据客群对比分析，我们认为新型阳台经济阳台经济市场市场适应客群最为广适应客群最为广泛泛。v生鲜蔬菜等均为日常消费，而

9、其消费者前往购物均为目的性消费。对于目的性消费生鲜蔬菜等均为日常消费，而其消费者前往购物均为目的性消费。对于目的性消费者来说，者来说，购物便利性，菜品质量、价格、售后服务购物便利性，菜品质量、价格、售后服务为其关注重点。为其关注重点。市场分析市场分析竞争优势对比竞争优势对比1购物便利性购物便利性市场分析市场分析竞争优势对比竞争优势对比2商品质量商品质量竞争优势对比竞争优势对比3商品价格商品价格市场分析市场分析竞争优势对比竞争优势对比4服务服务市场分析市场分析综合加权对比综合加权对比 由以上对比可见，针对目的性消费者，新型标准由以上对比可见，针对目的性消费者，新型标准阳台经济阳台经济市场的综市场

10、的综合竞争力远高于其竞争对手合竞争力远高于其竞争对手超市及农贸市场。超市及农贸市场。 其中，消费者最关注的四点当中，其中，消费者最关注的四点当中，“服务服务”将是我们最大的竞争优势，将是我们最大的竞争优势，也是未来我们在项目运营中关注的重点。也是未来我们在项目运营中关注的重点。 市场分析市场分析v项目经营商家：项目经营商家： 周边农贸市场经营商家；周边农贸市场经营商家； 专业投资农贸市场的经营者；专业投资农贸市场的经营者； 泛城市区域内的农贸市场经营者；泛城市区域内的农贸市场经营者； 生鲜、熟食等产品生产、经营商；生鲜、熟食等产品生产、经营商； 货运物流机构。货运物流机构。客群分析客群分析2经

11、营者经营者客户方向及层级客户方向及层级 客户生态链：终端消费群体客户生态链：终端消费群体项目经营商家项目经营商家项目经营权业主项目经营权业主项目经营商家项目经营商家市场分析市场分析竞争优势加权对比竞争优势加权对比 由上表可见，新型标准化由上表可见，新型标准化阳台阳台菜市场的管理模式接近超市，但运营模式及成本菜市场的管理模式接近超市，但运营模式及成本条件接近农贸市场，其加盟形式更加灵活，适应各级商贩，同时上文分析其消费受条件接近农贸市场，其加盟形式更加灵活，适应各级商贩，同时上文分析其消费受众最广，必将得到众多经营者的青睐。众最广，必将得到众多经营者的青睐。 核心竞争力核心竞争力 项目经营的核心

12、竞争力项目经营的核心竞争力 便利、质量、平价、服务、专业化便利、质量、平价、服务、专业化 我们比超市更专业、更便利、更新鲜、价我们比超市更专业、更便利、更新鲜、价格更低廉；我们比农贸市场质量更有保证、服务更格更低廉；我们比农贸市场质量更有保证、服务更加到位。加到位。核心竞争力核心竞争力 项目运营的核心竞争力项目运营的核心竞争力消费群体、平台、成本、管理、品牌效应消费群体、平台、成本、管理、品牌效应 我们所面向的消费群体是超市与市场之和；与超我们所面向的消费群体是超市与市场之和；与超市相比，我们综合成本低，经营内容专一，经营受众广泛；市相比，我们综合成本低，经营内容专一，经营受众广泛；与市场相比

13、，我们能够提供多渠道的服务平台、规范化的管与市场相比，我们能够提供多渠道的服务平台、规范化的管理、通过连锁化形成更强的品牌效应。理、通过连锁化形成更强的品牌效应。 运营模式运营模式租租 赁赁 经经 营营超超 市市 管管 理理连连 锁锁 发发 展展统统 一一 配配 送送运营模式运营模式企业拓展企业拓展在政府支持下建在政府支持下建立生产及配送基立生产及配送基地地现有菜市场整合现有菜市场整合与开发企业结合与开发企业结合自行选址建设及改造自行选址建设及改造资源获取资源获取 拓展及运营模式的核心：发展连锁经营，实现规模效益；加快拓展及运营模式的核心：发展连锁经营，实现规模效益；加快发展生鲜发展生鲜蔬菜半

14、成蔬菜半成品配送中心；增强品牌意识，提高市场竞争力。品配送中心；增强品牌意识，提高市场竞争力。BOT模式（委托经营模式）模式（委托经营模式）产权式产权式战略布局战略布局以发展战略为导向以发展战略为导向集束式扩张集束式扩张优先抢占市场份额优先抢占市场份额运营模式运营模式 城市拓展方向城市拓展方向各城市分三级区域拓展，以各城市分三级区域拓展，以深圳深圳市区域为例，拓市区域为例，拓展方向如下：展方向如下：战略布局战略布局运营模式运营模式企业运营管理企业运营管理前前期期管管理理后后期期管管理理选址谈判选址谈判前期手续前期手续规划设计规划设计项目招商项目招商开业筹备开业筹备基地基地管理管理招商管理招商管

15、理财务管理财务管理资源维系资源维系企业运营管理的核心：标准化、科学化、模式化企业运营管理的核心：标准化、科学化、模式化采配、营销管理采配、营销管理运营模式运营模式 企业扩张、快速连锁复制是连锁商业发展的基础，而实现这一目标企业扩张、快速连锁复制是连锁商业发展的基础，而实现这一目标的核心为的核心为标准化、科学化、模式化。标准化、科学化、模式化。在规范企业运营管理工作的前提下，在规范企业运营管理工作的前提下，通过标准化、科学化、模式化，提高员工综合素质，保证项目质量和选通过标准化、科学化、模式化，提高员工综合素质，保证项目质量和选址扩张速度；同时提供给决策者决策依据，从而使企业得到健康有序的址扩张

16、速度；同时提供给决策者决策依据，从而使企业得到健康有序的发展。发展。 规范企业运营管理工作，首先要建立严谨、科学的组织架构。规范企业运营管理工作，首先要建立严谨、科学的组织架构。 标准标准阳台经济阳台经济市场连锁发展公司业务主线图市场连锁发展公司业务主线图组织架构组织架构 天一天一投资集团将成立专门机构运作新型标准化市场，准备成立投资集团将成立专门机构运作新型标准化市场，准备成立深圳深圳阳台菜园投资阳台菜园投资发展有限公司发展有限公司（暂定名称）。下设部门如下图：（暂定名称）。下设部门如下图： 公司设置公司设置组织架构组织架构组织架构组织架构 经营管理团队经营管理团队 在在2015年年5月月深

17、圳阳台菜园投资深圳阳台菜园投资发展有限公司发展有限公司正式注册成立正式注册成立后，面向全国招聘具有连锁商业从业经验的专业人才，从而打造后，面向全国招聘具有连锁商业从业经验的专业人才，从而打造一只能够适应企业全国化发展的，具有丰富经验的高素质商业团一只能够适应企业全国化发展的，具有丰富经验的高素质商业团队。队。 计划计划2015年年6月之前完成公司管理团队的人员建设，初步建月之前完成公司管理团队的人员建设，初步建立集团商业业务板块的人材队伍。立集团商业业务板块的人材队伍。标准化管理标准化管理选址的标准化选址的标准化选址选址市调、初估预可研市调、初估预可研市场调研主管市场调研主管选址决策选址决策调

18、整或放弃调整或放弃N N（选址与策划阶段）（选址与策划阶段）企业总经理、副总企业总经理、副总连锁拓展部连锁拓展部企业财务中心企业财务中心企业法务部企业法务部项目论证项目论证N N关键合同条款谈判关键合同条款谈判市场拓展主管市场拓展主管调整或放弃调整或放弃Y Y汇总项目要素，评价打分汇总项目要素，评价打分审查项目方案、估算审查项目方案、估算审查合同条款审查合同条款企业副总经理企业副总经理连锁拓展部连锁拓展部企业财务中心企业财务中心企业法务部企业法务部选址决策选址决策调整或放弃调整或放弃N NY YS S纳入投资计划，并下达纳入投资计划，并下达集团董事会集团董事会Y Y（评价与计划阶段）（评价与计

19、划阶段）实施实施（建设与运行阶段）（建设与运行阶段）企业总经理企业总经理各实操部门各实操部门标准化管理标准化管理 选址的标准化选址的标准化 数据及照片代替长篇幅的文字报告！数据及照片代替长篇幅的文字报告！区域调研区域调研城市调研城市调研项目调研项目调研标准化管理标准化管理规划设计标准化规划设计标准化标准化管理标准化管理前期手续的标准化前期手续的标准化办理前期办理前期手续之前手续之前熟悉并列出所有熟悉并列出所有需要办理的前期需要办理的前期手续及负责人，手续及负责人，并编制表格并编制表格掌握所有相关掌握所有相关费用明晰并费用明晰并编制表格编制表格制定办理过程中制定办理过程中出现问题的反馈出现问题的

20、反馈或解决机制或解决机制标准化管理标准化管理 其他还有开业筹备、招商管理、生产及经营管理、其他还有开业筹备、招商管理、生产及经营管理、财务管理等等，都需要制定科学的标准化流程，而且这财务管理等等，都需要制定科学的标准化流程，而且这些流程的制定，都需要不断的进行修正。些流程的制定，都需要不断的进行修正。执行执行修正修正制定制定盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式v立足现状立足现状 以以管理费管理费及租赁及租赁维持已开业项目运营；通过维持已开业项目运营；通过长期租金长期租金、设备设备押押金金、产品分销产品分销及及购物卡销售购物卡销售获得现金流，投入新项目开发。获得现金流，投入新项目开发。v快速发展快速

21、发展 建立完善的建立完善的产品产品培育培育及及物流系统物流系统，从而获得高额利润；吸纳，从而获得高额利润；吸纳同同类类行业行业加盟加盟，攫取加盟费与管理费，同时达到快速扩张的目的。，攫取加盟费与管理费，同时达到快速扩张的目的。v展望未来展望未来 通过运作通过运作企业上市企业上市及及引入投资基金引入投资基金，募集资金，实施全国化战，募集资金，实施全国化战略；拓宽业务渠道，大力发展项目周边产业，如略；拓宽业务渠道，大力发展项目周边产业，如专业服务型网站专业服务型网站（商商品信息、网上购物、品信息、网上购物、APP购物购物），由企业），由企业VI引申的引申的文化产业文化产业等。等。 财务测算v公司计

22、划到公司计划到2015年底开设三年底开设三个培植基地个培植基地；v公司计划到公司计划到2016年底开设三年底开设三百个培植基地百个培植基地； 据此计划，初步测算企业总投入据此计划，初步测算企业总投入3亿亿元，元，实实现销售现销售30亿元亿元，预计，预计毛利毛利15.7亿亿元元.结论结论v阳台经济阳台经济是国家扶持的产业，消费持续增长为投资消费领域创造了机遇，是国家扶持的产业，消费持续增长为投资消费领域创造了机遇，同时规避、化解了国家的经济政策变化的风险。同时规避、化解了国家的经济政策变化的风险。v新型标准新型标准阳台经济阳台经济是一种全新的商业业态，高度专业化的生鲜是一种全新的商业业态，高度专

23、业化的生鲜蔬菜蔬菜产品经产品经营具有强大的生命力。营具有强大的生命力。v为消费者在社区内创造了舒适、放心、安全、公平的为消费者在社区内创造了舒适、放心、安全、公平的种植种植条件和场所，也条件和场所，也美化了社区环境，促进了社会和谐和稳定。美化了社区环境，促进了社会和谐和稳定。v为经营者和社区居民提供了低成本的经营和就业机会，也提供了投资长期为经营者和社区居民提供了低成本的经营和就业机会，也提供了投资长期商业物业的机会，从而获得稳定的、长期的收益。商业物业的机会，从而获得稳定的、长期的收益。v项目经营成本和风险非常小，可一次性投资长期收益，且收益稳定；经营项目经营成本和风险非常小，可一次性投资长

24、期收益，且收益稳定；经营的复杂性较小，便于快速复制。的复杂性较小，便于快速复制。v项目选址均处于居住比较成熟的社区，周边人员多，固定的消费群体多，项目选址均处于居住比较成熟的社区，周边人员多，固定的消费群体多，而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对投资者来说，有而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对投资者来说，有比较可靠的投资回报，因此投资意愿强烈。比较可靠的投资回报，因此投资意愿强烈。机会评价机会评价结论结论v可能会因为外部因素或选址困难导致企业拓展不能按计划进行；可能会因为外部因素或选址困难导致企业拓展不能按计划进行；v设备设备的长期使用权售卖比例过低，导致回笼资金

25、较少；的长期使用权售卖比例过低，导致回笼资金较少；v因经营、管理不善导致的风险。因经营、管理不善导致的风险。风险评价风险评价结论结论 随着国内居民消费水平的不断提升，菜市场正经历着四个深刻的结随着国内居民消费水平的不断提升，菜市场正经历着四个深刻的结构性转变：地点构性转变：地点从室外到室内的迁徙；形态从室外到室内的迁徙；形态从无序到规范的转从无序到规范的转变；经营管理者变；经营管理者从街道办事处到企业的交接；业态从街道办事处到企业的交接；业态从综合到专从综合到专业的转变。未来业的转变。未来3-5年内，国内将掀起一场年内，国内将掀起一场阳台经济阳台经济建设建设“革命革命”。此时，。此时，正是我们

26、企业投资发展的黄金时期。正是我们企业投资发展的黄金时期。 谢谢观赏谢谢观赏！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.2.1322.2.13Sunday, February 13, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。13:29:0513:29:0513:292/13/2022 1:29:05 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.2.1313:29:0513:29Feb-2213-Feb-2212、故人江海别，几度隔山川。13:29:0513:29:0513:29Sunday, February 13, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.2.1322.2.1313:29:0513:29

27、:05February 13, 202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年2月13日星期日下午1时29分5秒13:29:0522.2.1315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年2月下午1时29分22.2.1313:29February 13, 202216、行动出成果，工作出财富。2022年2月13日星期日13时29分5秒13:29:0513 February 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时29分5秒下午1时29分13:29:0522.2.139、没有失败，只有暂时停止成功！。22.2.1322.2.13Sunday,

28、February 13, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:29:0513:29:0513:292/13/2022 1:29:05 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.2.1313:29:0513:29Feb-2213-Feb-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:29:0513:29:0513:29Sunday, February 13, 202213、不知香积寺，数里入云峰。22.2.1322.2.1313:29:0513:29:05February 13, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年2月13日星期日下午1时29分5