自媒体商业变现最常见的5种途径(附20个典型案例)

1、.自媒体商业变现最常见的5 种途径（附20 个典型案例）本文作者赵莹，插坐学院新媒体创意文案短训营二期学员。手里握着几万甚至几十万的用户，却找不到靠谱的商业模式或者变现途径。别惊讶，这不是个例，很多自媒体人都有这样的烦恼。这篇文章通过一些行业内比较成熟的案例，来给大家提供一点新思路。自媒体商业变现的5 种途径文 / 赵莹看自媒体文章的人很多，自媒体人却赚不到钱。根据新榜11月发布的自媒体人生存状态调查报告显示，超过60%的自媒体目前月营收入不足10000 元，只有不到50%的自媒体实现了盈利，近半数自媒体个人月收入不足5000 元。超过 60%的人对自己的收入现状不满，缺乏有效的盈利模式是自媒

2、体人的核心难题。在“你觉得做自媒体最难的是 ”这一问题上， 30%的人选择了 “规划成熟的商业化变现模式” 。自媒体的价值核心是“粉丝经济” ，下面介绍自媒体商业变现有哪些途径呢？一、做广告前几天的政府投公众号广告，自媒体的春天到了还是昙花一现刷屏朋友圈，反映出自媒体人对广告投放的关注度。Ayawawa（ ID ： ayawawavip ）Ayawawa是一个面对年轻女性客户的时尚个人账号，这位情.感专栏作家和网络红人的另一个身份是“门萨中国前主席” 门萨，是世界顶级智商俱乐部。 Ayawawa曾说：“比我聪明的都没我漂亮，比我漂亮的都没我聪明” “我们对广告的审查比较严格，首先投放的产品必须

3、我们自己觉得好，其次还要符合我们受众群的定位。而且推广这个东西还要切实地给粉丝带来一定的益处” 。今天 3 月 Ayawawa曾透露， 3 月发过 9 个二条广告，每条报价 45 万，每月广告收入就有四十多万。 12 缸汽车（ ID： kf12gang ）12 缸汽车是一家汽车资讯新媒体，为中国中产阶级提供汽车资讯，目前有50多万粉丝，其自媒体矩阵“车早茶”粉丝数更是达到了80多万，稳居新榜前十。据悉，12 缸很早就实现了盈利，90%的收入都来源于广告。目前12 缸正在尝试做“选车顾问”App 问答型社区，在App 新版本中，将升级为一个 O2O平台，连接30 万的汽车销售者和3000 万的汽

4、车消费者。”胡辛束（ ID ： Huxinshu713 ）作为前杜蕾斯小编，擅长内心独白体的胡辛束说：我想为每一个喜欢的品牌做一个有温度的广告。自称一个人的少女心贩卖馆，接广告到手软、粉丝上着闹铃等着看广告。服务过的对象包括宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴尔、 Jeep、麦当劳、必胜客、美国运通卡 深夜发媸（ID ：shenyefachi）连广告也让人欲罢不能的公众号不严肃科普图文式的定制.化广告二、做电商直接卖货，数钱 我的花草生活（ID： qingshanlaonong）向忙碌的都市人传递了健康自然的生活理念，提供带有花草情怀的零食茶饮、面膜等快消品。粉丝一部分成了客户，一部分成

5、了代理。 CITYZINE（ID ： cityzine ）城市画报官方微信，关注中国城市青年生活，定位是创意生活方式，年轻，有趣，活力，创意。点击自定义菜单即可订阅全年城市画报 。陆琪（ ID： luqiyouhuashuo ）陆琪微博拥有 2100 万粉丝，与整个澳大利亚人口相当。在年轻的少女中间，陆琪是那个一提起就会引发热烈讨论的“关键人物” ，开通微信后很快便成为新榜情感类榜单的常客。灵力猫是陆琪打造的原创首饰设计品牌，从开店到双皇冠只用了五百天，而且没花一分钱广告费，“淘宝的人都震惊了”，目前已是国内水晶高端定制销售第一名。化妆师 MK-雷韵祺（ ID ： huazhuangshimk

6、 ）美妆行业NO.1 每日分享变美丽的知识和最新鲜的化妆教程兼卖教程里的化妆品三、做社群706 青年空间（ ID ： qingniankongjian706）中国第一家青年空间,以提供大学生活动场地为目的，开办的一家公益咖啡馆 位于北京五道口。聚集了来自全世界的好玩有趣青年，旨在让年轻人跳脱既有生活的藩篱, 探索.生活的更多可能性，是大学的延伸和补足。围绕社群，打造了活动、社群、青旅、游学四个业务模块。每周一场活动，沙龙嘉宾有知名学者和作家，有活跃的新闻人，也有社会创业者。采用会员制，盈利模式是向参与活动的观众收取一定数目的茶水费，对活动合作方不收费。思享空间（ID ：ideasharespa

7、ce）正能量青年的高端线上社群，首创了微信群讲座模式，为用户打造学习、成长、社交平台，模式通过邀请各领域达人，以 45 分钟主题分享 +30 分钟互动提问的微信群讲座形式进行分享，主题包括求职、考研、留学、创业、旅行等。目前还未盈利。思享空间一共有 800+个微信群，“让粉丝去运营粉丝 " 是社群运营策略，截至目前，已举办300 余场讲座， 300余位嘉宾进行分享，创建微信群近800 个覆盖超20W人次。幻方秋叶ppt （ ID ： PPT100）新浪微博 秋叶，微信公众账户“幻方秋叶PPT”、“幻方秋夜青语”和学员 qq 群都是秋叶社群矩阵的组成。从建立之处，两个公众号的定位就是展

8、示平台和服务窗口。盈利产品是“和秋叶一起学 ppt ”的系列网易云课堂课程，课程分很多小节，通过在微博“交作业 +点评”模式保证教学质量，每周的开展的拆书活动和不定时的 ppt 大赛也加强了互动。成为学员后可以加入 qq 群，群里平时禁言，一周一场分享讲座。在社群的管理模式下，高质量的服务带来了极大地口.碑传播。此外，秋叶团队核心成员还包括几十名在校大学生，他们通过“社群”凝聚在一起，利用碎片化时间协同工作。万能的大熊（ ID ：zn10961242 ）万能的大熊组建了最有价值的社群微商大熊会，开展各种线上分享和线下见面会机会，通过这些分享和见面，影响了百万的微商人致富创业。大熊又可以对接资源

9、，让自己的社群成员成为这些资源的参与者，众筹者或者购买者，不管叫什么名义，这些都是直接的二次营销机会，月流水首屈一指。四、做平台当聚集起足够多的粉丝时，就可以成为信息的中间交换平台了。丁香园（ ID ： dingxiangwang ）丁香园是打通了医和患、线上和线下O2O闭合链条的互联网+医疗平台。它的活动围绕着中国200 多万名医生和普通客户，组织过 1100 多场专家讲座、 32 万多个病历讨论、 80 余本中文医疗专业图书、 16 本英文医疗期刊等等。 通过在线帮助制药企业来推广， 学术营销来盈利。 XX实习吧这是一个以“城市 +实习吧”为名，覆盖了 10 余个城市的自媒体矩阵。为大学生

10、与企业对接架起沟通的桥梁。除实习招聘信息外，还提供很多求职辅导帮助。芥末微报（ID ： jiemoen ）芥末微报是做免费留学申请的，专注于解决大学生留学时所遇到的困境，针对留学服务的各个环节进行了知识切片和可.视化设计， 把用户选校沟通的时间，从 3 周缩短到5 天以内。坚持不发广告，只通过星座情感等生活化内容来吸引用户。在不增加学生额外成本的情况下，通过为国外大学招生获得市场宣传费用，赚国外学校的钱。目前已经帮小伙伴们拿到了上万份OFFER，包括美国、 澳洲、英国和日本。 潘幸知（ ID ：sharpshow ）这是一个心理咨询平台，帮助有婚姻情感问题的粉丝获得专业帮助，给咨询师提供了更多

11、兼职机会。解决了咨询师和用户之间的信息不透明的问题，为粉丝提供了更多可供选择的机会，减少了粉丝等待期间的时间损耗。盈利模式类似于经纪公司的抽成。五、做服务与其他渠道相比，微信是最适合的服务入口。微信可以帮你做好客户，目标客户的高质量精准服务，在服务基础上做有节制的口碑传播。鲜老虎（ ID ： xianlaohu2015 ）创新制造了餐饮卡券社交，让餐厅变成媒体，用户到店后可以通过摇一摇获得“朋友券” ，被领取后自动展示在朋友的卡包中，曝光量得到大幅提升，从而达到连接线下餐馆和用户的目的。招商银行（ ID ：cmbchina-95555 ）公众号摇身一变成了移动端app 给客户带来方便快捷的服务用户转化做的不错，通过网站、邮件、短信提醒、病毒式传播和媒体报道，导流了大量用户。比如12 年的经典案例爱心漂流活动，微信用户捡到扔出的漂流瓶后，回复就会.通过“小积分，大慈善”平台为自闭症儿童送去帮助。星巴克中国（ ID ： xingbakezhongguo ）星巴克是“企业+社交”的典型案例