沟通技巧学员手册_第1页
沟通技巧学员手册_第2页
沟通技巧学员手册_第3页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Module11沟通技巧学员手册可口可乐管理学院模块十一： 沟通技巧介绍欢迎你参加培训，本次课程是该计划的十一模块：沟通技巧。在为时两小时的培训内， 你将有机会与培训员及其他学员一起围绕本模块的有关内容进行讨论交流。希望你积极参与培训中的每一项活动以使培训更有效果。课程目标本模块培训结束后，你应能：站在客户的角度看问题，与客户达到良好沟通与客户建立良好的客情关系课程内容对一名业代来说，沟通意味着什么业代为什么要掌握沟通技巧日常工作中如何使沟通达到完美沟通意味着什么活动 1：游戏目的：让你了解不同的人对同一件事情有不同的客户所关心的问题是不一样的。说明：由培训员给你看几张图片（投影片11-311

2、-4）（不同的人也许有不同的结论）要求：请回答如下几个问题：问题 1：“什么是沟通”1. 沟通包含意义的传递与理解2.3.4.业代为什么要掌握沟通技巧对可口可乐的销售业务代表来说，沟通有着多种方面的益处。 如：沟通对业务代表本人的好处沟通对客户的好处沟通对公司的好处活动 2：小组活动目的：让你通过小组讨论加深对沟通重要性的理解和认识。请在下面的空白处列出答案：沟通对业务代表的好处得到客户支持，提高影响消费者的水平提高销量增进客情，得到客户的配合，节约双方的时间。沟通对客户的好处节约客户的时间了解公司的政策沟通对公司的好处树立公司的形象提高公司的销量和利润如何使沟通达到完善活动 3： 课堂讨论目

3、的： 让你通过对具体问题的讨论，明确在日常拜访中，应如何与客户达到良好沟通问题：“请你回想一下 ，当你准备开发一个新客户时，你想了解哪些信息来帮助你了解你的客户的情况”请在下面空白处列出答案：沟通技巧包含提问，听的技巧，证实，解释和观察几个主要方面，缺一不可。首先要认真听：准确领会对方的意思，了解对方所关心的问题和所需的帮助和支持；其次要掌握的技巧：这包括你如何通过提问题来获取你所想要的信息；你如何应对你的 客户的各种不同的反应而最终达到你成交的目标。在沟通技巧的这几个方面，你应注意那些问题请你将答案记录在下面的空白处：提问的技巧：积极听的技巧：证实的技巧：解释的技巧：观察的技巧：活动 4：角色扮演目的：让你练习刚刚所学到的业务代表在销售拜访过程中与客户的沟通技巧。要求：分组练习，一组练习完成后，请学员发表意见，讨论并总结。角色练习情景描述提示：1友好的问候适时地问侯你的客户 /表现出信心 /应与客户有目光交流， 保持微笑，握手应有力 /询问他的经营状况2引人注意的谈话告诉客户他想听的事情 /告诉他他要获得什么 /请他多听些销售计划的事情3应对理解客户关心的真正原因 /认真听 / 尊重客户 /提出问题 /有准备 / 将反对视为第三方 /用利益来回答 /确认4成交观察购买信息 /证实客户的同意意见 /总结利益 /要有信心

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论